我們每個(gè)月拿出3%—5%純利反饋給同學(xué)們，淘寶多得是小學(xué)生喜歡的小玩意，小同學(xué)也有流行風(fēng)向標(biāo)，我們要貼合他們需求，在每次續(xù)交餐費(fèi)前或節(jié)日前派送，增加同學(xué)們與我們的粘合力。

我們站在門外只能提供這類物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)方案，我在想，如果通過(guò)冠軍級(jí)市調(diào)，肯定能找到更棒的增值服務(wù)，更棒的精神獎(jiǎng)勵(lì)方案。比如，單爆一項(xiàng)，幫助同學(xué)們寫好作文！

同學(xué)們加盟我們托管服務(wù)，價(jià)值肯定要留下手機(jī)號(hào)碼。每天同學(xué)們中午休息完去上學(xué)，咱們既要送同學(xué)們一起上學(xué)，算是一種保護(hù)，同時(shí)每天要及時(shí)給家長(zhǎng)發(fā)送短信：

上午發(fā)第1條短信：王阿姨，您好，今日菜單是甜椒炒鱔絲、碧桃雞丁、雞蛋西紅柿、地三鮮、海帶排骨湯，這是一套兒童長(zhǎng)高套餐，請(qǐng)您放心；

中午發(fā)第2條短信：王阿姨，您好，中午飯吃得碗干盤凈，請(qǐng)放心；

下午2點(diǎn)發(fā)第3條短信：王阿姨，您好，您的孩子情緒很好，現(xiàn)已入校，請(qǐng)放心，順祝下午快樂(lè)。

大家來(lái)想想，如果家長(zhǎng)連續(xù)收到你60天短信，他們作何感想？競(jìng)品是這樣提供服務(wù)的嗎？家長(zhǎng)對(duì)咱們的服務(wù)是不是很放心？

當(dāng)然，我們也可以建立微信群，做統(tǒng)一發(fā)布。

小A同學(xué)應(yīng)該利用繪畫(huà)專長(zhǎng)，帶領(lǐng)小同學(xué)給他的家人制作生日禮物，這算是聯(lián)合創(chuàng)作。比如，水粉畫(huà)全家肖像，小A同學(xué)畫(huà)主體和輪廓，小同學(xué)負(fù)責(zé)填色和題字。當(dāng)這幅畫(huà)送給家長(zhǎng)手里時(shí)，那就是送關(guān)懷、送溫暖、送愛(ài)心、送激動(dòng)、送祝福，后面的故事還用多說(shuō)嗎？哪個(gè)孩子不是全情參與？全部都是正能量哦。

這就是咱們?nèi)�大攻心術(shù)第一招，每個(gè)客戶都有一個(gè)固定的痛點(diǎn)。撫慰客戶痛點(diǎn)，我們開(kāi)單希望大大增加。

看，又是繪畫(huà)，又是把自身優(yōu)勢(shì)激發(fā)到極致的做法，呵呵，我 就這幾招，翻來(lái)覆去地用，但招招管用。

家長(zhǎng)初次接觸我們托管，大都抱有懷疑態(tài)度，如何快速打消家長(zhǎng)疑慮？我建議利用登門檻銷售法快速打開(kāi)銷售困境，頭三天免費(fèi)試吃，滿意則續(xù)費(fèi)，只是續(xù)費(fèi)時(shí)再交齊三天試吃午餐費(fèi)。

降低消費(fèi)者準(zhǔn)入門檻，有利于擴(kuò)大生源，我們前面有那么多留住同學(xué)們的招數(shù)，真不比擔(dān)心大量出現(xiàn)吃白食、蹭吃喝的消費(fèi)者。

想快速增加生源，就采用登門檻推一推，如果怕服務(wù)、怕房間面積一時(shí)半會(huì)跟不上來(lái)，需要控制增長(zhǎng)人數(shù)，那就停一停登門檻促銷政策，看，多靈活。

繪畫(huà)項(xiàng)目?jī)蓚�(gè)手法來(lái)包裝。

第一個(gè)是如果是單純的繪畫(huà)才藝培訓(xùn)，家長(zhǎng)不一定感興趣，如果我們把目標(biāo)細(xì)分法+單點(diǎn)爆破思維模式灌輸進(jìn)去，繪畫(huà)項(xiàng)目立刻就高大上了，也就是訓(xùn)練孩子如何利用目標(biāo)細(xì)分法和單點(diǎn)爆破法來(lái)繪畫(huà)，培養(yǎng)出來(lái)兩大思維模式，對(duì)孩子的學(xué)習(xí)有巨大幫助。

第二個(gè)是用故事包裝繪畫(huà)項(xiàng)目，賣產(chǎn)品就是賣故事，我們要把用故事包裝繪畫(huà)項(xiàng)目做到極致。

好，我們分享一個(gè)繪畫(huà)小故事。

年僅9歲的孩子吉姆看了一本童話，里面講述了一個(gè)想在水上繪畫(huà)的孩子，童話里他取得了成功，贏得了大家的尊重和認(rèn)可。

吉姆自幼喜歡繪畫(huà)，曾經(jīng)在田野里信手涂鴉，他在田野里畫(huà)了一條3公里長(zhǎng)的畫(huà)，被老師譽(yù)為繪畫(huà)天才，而當(dāng)他把水上繪畫(huà)的想法告訴父母、親人和老師時(shí)，大家紛紛搖頭，水上怎么可能繪畫(huà)？簡(jiǎn)直是天方夜譚般嘛。

吉姆卻認(rèn)真起來(lái)。在父親鼓勵(lì)下，他來(lái)到湖水邊上，揮著彩筆一蹴而就，湖水留下一片波紋后，彩色化為鳥(niǎo)有，他怔了半晌，突然放聲大哭起來(lái)，在他看來(lái)，童話與現(xiàn)實(shí)出現(xiàn)了反差。

吉姆13歲到紐約一所美術(shù)學(xué)院深造，他問(wèn)了老師這個(gè)問(wèn)題，老師提出建議，水上不能夠作畫(huà)，但可以在冰上畫(huà)，紐約冬天到處都是湖冰，你能在冰面畫(huà)出最精彩的畫(huà)。

吉姆14歲那年，向大家宣布：要在貝加爾湖上畫(huà)出世界上最大的一幅畫(huà)！消息很振奮人心，也吸引了同學(xué)們的注意。但征途并非一帆風(fēng)順，第一幅畫(huà)完成一半時(shí)，冰面突然出現(xiàn)了裂縫，吉姆險(xiǎn)些葬身冰海，他為創(chuàng)作失敗而痛哭流涕。

吉姆16歲那年，他和同學(xué)們?cè)谪惣訝柡�開(kāi)始創(chuàng)作第二幅畫(huà)，同學(xué)們廢寢忘食作畫(huà)，但在畫(huà)作基本完成時(shí)，一伙土匪襲擊了他們，不僅糟蹋了畫(huà)作，還將他們劫持進(jìn)一座山洞，搶光了他們身上的錢財(cái)，將他們?nèi)釉诹吮�天雪地里�?/p>

但就是這樣經(jīng)歷了沉重的打擊，創(chuàng)作的夢(mèng)想也一直激勵(lì)著吉姆，他堅(jiān)定信心，要在冰層上制作出一幅讓全世界刮目相看的畫(huà)作。

時(shí)間來(lái)到了2010年8月，這一次吉姆沒(méi)有讓世界失望，他在貝加爾湖上創(chuàng)作了一個(gè)面積達(dá)23平方公里的巨型幾何圖形，打破了他本人于2009年創(chuàng)造的世界最大藝術(shù)品紀(jì)錄，轟動(dòng)了世界畫(huà)壇，為吉姆帶來(lái)了很高榮譽(yù)和財(cái)富。

人生就是一面大型畫(huà)布，每個(gè)人都在上面盡情渲染自己的激情和夢(mèng)想，只要我們奮勇向前，就會(huì)像吉姆那樣，繪出一幅綿延一生的巨幅畫(huà)作。

吉姆的畫(huà)：

當(dāng)我們?cè)谖⑿湃豪锾焯旖o家長(zhǎng)發(fā)布繪畫(huà)故事，經(jīng)常給小朋友們講繪畫(huà)故事，60天后，120天后，天天給客戶傳遞正能量，天天換個(gè)花樣給客戶講述繪畫(huà)有五大好處，客戶群沒(méi)點(diǎn)反應(yīng)嗎？呵呵，換位思考，咱們能有積極反應(yīng)或響應(yīng)，客戶就一定有。

我們把增值服務(wù)做到極致，引起客戶群尖叫，這才能形成前端托管轉(zhuǎn)介紹口碑和后端才藝培訓(xùn)的轉(zhuǎn)化率；

我們?yōu)樯兑�在托管上提供手工服�?wù)項(xiàng)目呢？

如果是我們來(lái)操盤托管，每單爆一個(gè)增值服務(wù)項(xiàng)目，到后期就能在開(kāi)個(gè)培訓(xùn)班。比如后期開(kāi)始手工培訓(xùn)班。

大家以為我們是活雷鋒啊，想多了哦，所有的增值服務(wù)都埋藏了伏筆，比如，那個(gè)給小同學(xué)們講故事，就是單純講故事嗎？呵呵，我覺(jué)著口才還行，如果想把這條優(yōu)勢(shì)激發(fā)到極致，那還能開(kāi)一個(gè)口才培訓(xùn)班吧。

好啦，小A同學(xué)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目先分析到這里，如果同學(xué)們課后做分析，相信還能有更棒的想法，我算是拋磚引玉。

再次做一個(gè)提醒，遇見(jiàn)銷售難題沒(méi)啥了不起，只要用三大思維模式和N個(gè)銷售動(dòng)作掃描一遍，這些銷售難題都不是一個(gè)事。（完）

案例啟示：上面的案例分析非常的詳情，可以執(zhí)行到具體的操作步驟了，就看你如何根據(jù)自己的實(shí)際情況而定了。

本人也曾做過(guò)少兒教育培訓(xùn)，開(kāi)過(guò)培訓(xùn)學(xué)校，曾在一線教學(xué)，深知做一個(gè)少兒培訓(xùn)班的不易，但是要做出口碑，那真的是要下功夫的，至少創(chuàng)始人要有一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)的態(tài)度。

好了，今天的分享就到這里，更多精彩的案例，請(qǐng)關(guān)注點(diǎn)擊頭像查看文章！

我是俠影@鐘玖言，分享一些商業(yè)營(yíng)銷思維案例，希望對(duì)你有所啟發(fā)和幫助！