這是Spenser的第696篇文章  

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很多熟悉我的老鐵都知道，我的事業(yè)就是靠新媒體公眾號這一波趨勢紅利，發(fā)家致富的。

五年前，2015年的那個夏天，我香港研究生畢業(yè)，面對不確定的未來，站在維多利亞港的碼頭，對著港島的夜景，我對自己說，Spenser你一定要混出來呀，混不好也不回老家，直接跳維港算了。

我當時給自己定了一個人生目標，就是年入一百萬，買一臺寶馬五系。

大家別笑，五年前我當時年薪才一二十萬，開的還是二十萬的別克君威，這就是我當年的認知水平。

當年的我，做夢都不會想到，我工作的第二年就實現(xiàn)了這個目標；五年后的我，早已經(jīng)不是百萬的量級。

我知道這一切，最重要的原因，就是抓住了以微信公眾號為代表的新媒體商業(yè)機會的崛起，讓我成為了時代紅利的幸運兒。

我經(jīng)常和員工內部分享說：“如果我一年賺1000萬，那么我個人的努力，最多就占100萬，剩下的900萬，就是這個時代給的。”

所以，大家一定要看懂趨勢，要有眼光，不要自己瞎努力，沒用。

我感覺我們真的挺掙錢了，直到前幾天刷到微博，我們90后直播一哥李佳琦同學，才火了兩年，就在上海買了1.3億的豪宅。

年紀比我小，創(chuàng)業(yè)時間比我短，賺的卻比我多。碎了碎了，吐了一口老血。

但是，大家除了感慨：臥槽，太牛逼了，太魔幻了等感嘆詞以外，更要冷靜地分析下，人家到底做對了什么事情；同樣是普通人，這個事情，能不能發(fā)生在我身上。

很多人知道我們很掙錢，但是不明白這個底層邏輯，所以看不明白，自然也不知道怎么做。

我結合自己這幾年的經(jīng)驗，和大家好好分析下，未來商業(yè)，我們普通人應該怎么抓住。

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首先，我一定要和大家強調我這些年一直在吶喊的觀點。

人，已經(jīng)成為這個時代最賺錢的渠道。

重要的事情，我再說一遍。

人，已經(jīng)成為這個時代最賺錢的渠道。

什么意思呢？我有個“貨”場“人”理論。

以前，產(chǎn)品相對匱乏，所以商業(yè)是以產(chǎn)品為中心的，至于在哪里買，跟誰買，不重要；只要能買到那個產(chǎn)品就好，對不對。

后來呢，產(chǎn)品的品類豐富了，琳瑯滿目了，產(chǎn)品的競爭，就開始進入紅海；

這時候，渠道的價值就開始顯現(xiàn)，于是沃爾瑪、萬達廣場、大潤發(fā)等這些代表大渠道分發(fā)的商場，就強勢崛起了，十年前，商場作為渠道，賺了好多錢。

但過去十年呢，以阿里為代表的線上渠道，大肆分走了線下渠道的商品分發(fā)方式。

所以，阿里這類電商公司，賺了好多錢，而線下實體店，獲客越來越難，但成本很高，所以日子就越來越不好過了。

但是，注意，不管是線上還是線下渠道，這些都是以實體渠道場景為核心的，還沒有真正地進入以人為核心的分發(fā)模式。

什么時候，人的商業(yè)價值，真正爆發(fā)了呢？

大家想想，五年前，公眾號的內容帶貨爆發(fā)；兩年前，抖音和淘寶，以人為中心的直播爆發(fā)。為什么會發(fā)生這些現(xiàn)象？

我的觀點是，第一，以“貨”為中心的商品太多了；第二，線上線下的渠道場景也太多了，大家可以在很多平臺、很多渠道買到商品了。

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這時候，以“人”這個超級渠道的價值就開始體現(xiàn)真正的威力了；人作為渠道，有以下幾個優(yōu)勢。

第一，人具備商業(yè)更好的信任基礎；

我們買東西，喜歡朋友口碑推薦的商品，因為口碑代表了對方的品味、專業(yè)和信譽度。這就是為什么李佳琦從賣口紅，到現(xiàn)賣不粘鍋，賣零食，再到什么都能賣。

本質上，我們相信的不僅是這個商品，而是相信李佳琦的個人品味、信譽，以及確實從他這個渠道能拿到的好價格。

就比如說S叔我自己，搞創(chuàng)業(yè)和投資，我開創(chuàng)業(yè)課、寫作課、投資課，我推薦大家買我認可的保險和房產(chǎn)，大家都跟著我買買買；本質上就是大家相信我的創(chuàng)業(yè)能力，相信我的投資眼光。

第二，人具備了”貨“和“場”都沒有的功能，就是人有服務能力。

貨和場最大的問題是，顧客和他們是人和物的交流，本身是不具備服務能力的；而人和人的交流，是人讓這個商品具備了服務的屬性。

而在商品不缺的今天，服務能力，會成為商品最后的護城河。

因為在未來，顧客會越來越不缺商品，但越來越依賴服務。而人就天然具備了這個服務的優(yōu)勢。

所以這幾年，為什么社交電商、微商這些商業(yè)模式的崛起速度會這么快？很多人以為是因為商業(yè)模式好，讓這些人能天天打雞血。

沒錯，但是忽視了一個重要的點，就是社交電商真正強化了人的后續(xù)服務。

我打個比方，以前傳統(tǒng)的模式呢，是諾基亞模式，就是產(chǎn)品賣給顧客了，交易就結束了；

但是現(xiàn)在以人為中心的商業(yè)模式呢，是蘋果模式，就是當你買到蘋果手機或者電腦后，你要注冊蘋果賬號，你未來要在蘋果IOS平臺上消費，這時候你發(fā)現(xiàn)，你買到蘋果的那一刻，你和蘋果的交易，才真正開始。

所以，哪個商業(yè)價值大，你們自己算算。

我們在乎買到好的商品，但是我更在乎和誰買，以及買完產(chǎn)品后，對方能帶來的服務。

第三，人才是未來所有渠道的集合中心，連接渠道和顧客的超級樞紐。

這個才是一個人真正可怕的商業(yè)價值體現(xiàn)，就是人本身已經(jīng)成為一個IP平臺了，左手握著渠道和商品，右手連著消費者。

因為消費者注意力有限，不看太多商品，不看太多渠道，他們只要關注這個李佳琦就好了，而渠道方和產(chǎn)品方，也必須要和李佳琦合作，才能連同用戶。

個人IP，成為真正的超級平臺，聽說薇婭李佳琦他們一年的利潤，抵得上A股大多數(shù)上市公司。

同志們，這就是李佳琦為什么能在短短兩年內，就買上海1.3億豪宅的商業(yè)底層原因。

最后總結和呼吁一下，很多人說現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)，新媒體的紅利已經(jīng)沒有了，市場競爭很激烈。

我的觀點恰恰相反，我覺得新媒體、個人IP這些，在未來依然有至少十年的紅利，而且，做這些本來就是自我投資，是時間的朋友。

所以，我們也許不會成為下一個李佳琦，但是我們可以成為十倍厲害的自己。

愿大家都不要辜負自己，也不要辜負這美好的時代。