原創(chuàng) 真叫盧俊  真叫盧俊  今天

彈著吉他的少年

新褲子 - 關(guān)于失眠和夜晚的世界

特殊時(shí)期，總能逼出一些特殊方法，比如融創(chuàng)

當(dāng)下所有房企都把線上售樓處和無條件退房當(dāng)成必備選項(xiàng)，融創(chuàng)做了一次有趣的嘗試

融創(chuàng)將做行業(yè)內(nèi)第一次

純線上的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

這個(gè)時(shí)候，做這么一件事情，特別有意思

把關(guān)于一些項(xiàng)目的整體的發(fā)生，all in在線上，且只在線上

融創(chuàng)不再把線上當(dāng)成線下活動(dòng)的宣傳通路，而是把線上當(dāng)成唯一的載體宣發(fā)自己的產(chǎn)品理念

而這樣一次宣發(fā)的另外一個(gè)特別之處是，也摒棄了線下傳統(tǒng)發(fā)布會(huì)形式大于內(nèi)容的模式，采用看上去非常粗獷的直播平臺(tái)，并且由一個(gè)我的朋友一個(gè)人全程脫口秀的方式來說

關(guān)鍵是他還不是一個(gè)融創(chuàng)的員工，只是一個(gè)旁觀者，融創(chuàng)有這樣的魄力把上海區(qū)域項(xiàng)目的首發(fā)交給一個(gè)“外人”，這樣的變陣不得不說勇敢

01

為什么要用外人，某種程度上這也說明融創(chuàng)的一個(gè)態(tài)度，對(duì)于產(chǎn)品，對(duì)于未來交付的內(nèi)容，想要用更貼近客戶的語言，更加平實(shí)的角度來闡述

這幾乎是和之前所有的房企活動(dòng)反過來的做法，線下講究氣場(chǎng)、講究形式、不太關(guān)心內(nèi)容，而如今這樣的一場(chǎng)線上發(fā)布會(huì)，只以內(nèi)容為載體，通過一個(gè)鏡頭沒有任何渲染的方式傳播出來

通過溝通發(fā)現(xiàn)，這并不是一次無心嘗試，而是有意為之。這種現(xiàn)象代表著2個(gè)趨勢(shì)，或許是融創(chuàng)自己投身行業(yè)看到的兩個(gè)趨勢(shì)

第一，如今的線上已經(jīng)不僅僅是圍觀，真實(shí)購房者已經(jīng)積蓄在線上，并且對(duì)內(nèi)容產(chǎn)生信任感，O2O的模式在房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)成真

第二，對(duì)于客戶來說，已經(jīng)厭倦了常規(guī)的套路內(nèi)容，對(duì)于產(chǎn)品、對(duì)于項(xiàng)目需要更加直接的剖析和解讀，樓書里看不到的，才是用戶真正關(guān)心的

春江水暖鴨先知，先知先覺的融創(chuàng)似乎看到了這樣的趨勢(shì)，這樣一次投入也代表著態(tài)度，我看了下整個(gè)線上發(fā)布會(huì)的內(nèi)容，雖然具體說什么我還不知道

但是融創(chuàng)上海區(qū)域拿出來的菜還是很硬核的

1、會(huì)解密融創(chuàng)上海區(qū)域2020年的幾個(gè)特色項(xiàng)目，從第三方角度看一下融創(chuàng)上海區(qū)域第一個(gè)“映系”產(chǎn)品靜安映，所有人都對(duì)這個(gè)項(xiàng)目翹首以盼，這是上海第一個(gè)映系列，也是靜安2020年最重要的項(xiàng)目

（來自靜安映項(xiàng)目）

2、會(huì)拿出融創(chuàng)的幾個(gè)優(yōu)秀項(xiàng)目，包括無錫文旅城、公元2040、江語海、山水拾間等幾個(gè)最重要的項(xiàng)目的置業(yè)邏輯和價(jià)值解讀，真正意義上的定向特惠房源。

每個(gè)項(xiàng)目拿到2套給到市場(chǎng)反哺，我看了下價(jià)格，可以說很有誠意了。一直關(guān)注上海的融創(chuàng)項(xiàng)目的朋友也不要錯(cuò)過

（來自公元2040項(xiàng)目）

3、會(huì)有一個(gè)第三方的城市價(jià)值解讀，分析融創(chuàng)對(duì)上海整個(gè)區(qū)域的判斷，這一塊也是由我的朋友來做的

我曾經(jīng)說過，融創(chuàng)是所有購房者最值得研究的房企，他的投資路徑是最清晰也是最容易看懂的，看懂融創(chuàng)的投資模式，可以為自己買房判斷，也可以成為很好的依據(jù)。

所有的內(nèi)容只在線上，并且會(huì)通過直播的方式給大家呈現(xiàn)，并且過完就毀，不會(huì)復(fù)播，只有這一次

這種閱后即焚的模式，也讓這一次直播多了一絲的神秘感

02

這其實(shí)不是融創(chuàng)第一次的獵奇，很多時(shí)候的創(chuàng)新，融創(chuàng)都是機(jī)敏的第一個(gè)做的，有兩個(gè)事是蠻值得提的

第一件

融創(chuàng)是最早把產(chǎn)品放在房屋價(jià)值比例非常高權(quán)重的企業(yè)。我相信大家聽過太多關(guān)于地段價(jià)值的判斷，買房就應(yīng)該買土地的邏輯，甚至不少炒房客深諳各種老破小的投資認(rèn)為這是抄底

到現(xiàn)在應(yīng)該沒人懷疑，一個(gè)有產(chǎn)品內(nèi)核的房子在當(dāng)下是多么的重要

重視產(chǎn)品內(nèi)核的邏輯其實(shí)非常簡(jiǎn)單，是因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)客群的轉(zhuǎn)換，當(dāng)主力客群變成了置換客戶，他們對(duì)于品質(zhì)的要求也就會(huì)提升

而融創(chuàng)因?yàn)閺囊婚_始堅(jiān)持做改善，置換的客群樣本是最多的，所以他也是最早發(fā)現(xiàn)這樣趨勢(shì)的一個(gè)開發(fā)商

我在2018年和融創(chuàng)上海區(qū)域的產(chǎn)品研發(fā)總有過一次長(zhǎng)談，關(guān)于產(chǎn)品線的打造，當(dāng)時(shí)主流開發(fā)商都在沖進(jìn)中式戰(zhàn)場(chǎng)。我沒有想到的是，融創(chuàng)對(duì)于城市、產(chǎn)品、客戶價(jià)值區(qū)間的研究和迭代如此迅速。

作為桃花源誕生地的融創(chuàng)上海區(qū)域，早就開始研發(fā)中式、現(xiàn)代、新古典三大產(chǎn)品譜系。中式譜系緣起桃花源，又有了更加度假親民的桃源系，又有了行業(yè)首個(gè)宋式——雅頌系，再到今年轟然入市的山水拾間

某種程度上是真正意義上對(duì)中式品類進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化細(xì)分且獨(dú)立成產(chǎn)品矩陣的區(qū)域公司了。

（來自山水拾間項(xiàng)目）

融創(chuàng)在上海以前的感覺就是高端，4座壹號(hào)院+1座桃花源，但現(xiàn)在從TOP往下縱深有了更加立體的產(chǎn)品梯隊(duì)。包括今年所有人都翹首以盼的以靜安映代表的映系列，融創(chuàng)在持續(xù)不斷的輸出自己的產(chǎn)品觀。

不知道各位如何看到這種行為，很多房企都甚為不解，認(rèn)為明明本來就賣得掉為什么還要花這么大力氣去做

這內(nèi)核是要給產(chǎn)品貼標(biāo)簽差異化。

如今這個(gè)時(shí)代土地已經(jīng)不能完全差異化一個(gè)房產(chǎn)，特別是類似于上海這樣的強(qiáng)一線城市未來土地價(jià)值的均好化是一定的。如果產(chǎn)品雷同那么未來就是全面性的雷同

所以對(duì)于一個(gè)購房者來說，你買一個(gè)房子，別人再接盤的理由，你有沒有想過

所以看上去融創(chuàng)在做細(xì)枝末節(jié)的事情，本質(zhì)上是在給房產(chǎn)的獨(dú)特性貼上標(biāo)簽

03

談?wù)撊趧?chuàng)有一件事一定繞不過去，就是關(guān)于他的收并購模式，但是我今天不太想聊關(guān)于如何拿下這些項(xiàng)目的，更想和大家分享一下拿下項(xiàng)目之后融創(chuàng)是怎么做的，不知道各位有沒有留意

收并購市場(chǎng)融創(chuàng)最大的一個(gè)動(dòng)作，就是收了萬達(dá)的文旅城項(xiàng)目，這也成為最近幾年少有的大動(dòng)作

但是之后的文旅城做的怎么樣各位知道么

我去過無錫文旅城，還住了一個(gè)晚上，對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目大家可能知道融創(chuàng)為此構(gòu)筑了很多龐大的游樂空間，直接改變了無錫這個(gè)城市的旅游屬性

（來自無錫文旅城項(xiàng)目）

但是對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目，有2個(gè)細(xì)節(jié)是我想和大家分享的。

第一個(gè)是無錫文旅城的酒店群模塊極少見的呈現(xiàn)出純正的中式園林的體驗(yàn)感，這件事的意義就在于讓所有可能能夠通過短途居住的模式感受新中式生活的理念

第二個(gè)細(xì)節(jié)，我登記入住的時(shí)候前臺(tái)就讓我加了一個(gè)個(gè)人號(hào)的微信，居住期間所有的服務(wù)都可以通過這個(gè)微信號(hào)解決

我想和大家說下服務(wù)可以細(xì)碎到什么程度，一天時(shí)間我用這個(gè)微信號(hào)：叫了輛出租車、叫了5次園區(qū)代步車、一次叫醒服務(wù)、換床單、吃了碗牛肉面、因?yàn)樘�好吃后面又加了一個(gè)蛋、拿外賣、送早餐上門、拿雨傘、那園區(qū)門票、水果好吃又要了一份……

這些細(xì)碎的服務(wù)背后，可以看出融創(chuàng)服務(wù)以及運(yùn)營的能力，通過一個(gè)微信號(hào)背后鏈接運(yùn)營的各個(gè)團(tuán)隊(duì)，并且做到秒回應(yīng)且統(tǒng)一化輸出

這還是一件本來沒必要但融創(chuàng)還是做了的事情，并且從上海區(qū)域城市來看，融創(chuàng)在社群和物業(yè)模塊其實(shí)是做的最重的一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

我們可以想一下為什么

做社群運(yùn)營一個(gè)訴求在做客戶粘性，融創(chuàng)的項(xiàng)目其實(shí)是最不愁銷售的，倒不是神化什么，因?yàn)槿趧?chuàng)有非常完善的老帶新的能力，并且是不靠利益驅(qū)動(dòng)的老帶新能力。這就是長(zhǎng)年累月做運(yùn)營的結(jié)果

（服務(wù)體系來自江語海項(xiàng)目）

第二個(gè)是融創(chuàng)是少有的通過運(yùn)營可以倒逼產(chǎn)品研發(fā)的這么一家公司，除了風(fēng)格，很多精細(xì)化的提升以及標(biāo)準(zhǔn)化的落地都是通過大量的融創(chuàng)老業(yè)主在運(yùn)營過程中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)在后續(xù)項(xiàng)目中迭代

所以在融創(chuàng)體系內(nèi)有這么一句話，叫項(xiàng)目肯定一個(gè)比一個(gè)好，因?yàn)橄乱粋�(gè)項(xiàng)目是精煉了所有之前融創(chuàng)的優(yōu)點(diǎn)的集合

04

另外不知道大家發(fā)現(xiàn)沒有，融創(chuàng)是前五房企里面，城市布局個(gè)數(shù)最少的企業(yè)，所以換個(gè)角度來說，單個(gè)城市的產(chǎn)出是相對(duì)比較高的。

這就說明了一個(gè)問題，對(duì)待每一個(gè)城市融創(chuàng)都是選擇深耕的模式

這也是為什么融創(chuàng)所在的城市我們大概率去買都不會(huì)錯(cuò)，因?yàn)閷?duì)于它來說，既然已經(jīng)進(jìn)去了，融創(chuàng)不會(huì)離開，所以在長(zhǎng)期價(jià)值這塊一定有他看到的地方。

這也是為什么融創(chuàng)的每一次創(chuàng)新和試驗(yàn)都值得關(guān)注，因?yàn)橐粋�(gè)小改變的背后都會(huì)有一群蝴蝶效應(yīng)在推動(dòng)著。在這樣特殊形勢(shì)下，這種進(jìn)攻的方式，或許就是最好守擂模式

所以今天晚上的這一次直播必看，這可能會(huì)是未來的主流，也會(huì)是房地產(chǎn)營銷的熱力方向。如果恰巧有你感興趣的項(xiàng)目，第一次吃螃蟹總是最賺的

05

哦，對(duì)了，差點(diǎn)忘了和大家說了，那位我的朋友，主講人到底是誰啊

那位朋友，就是我自己

行業(yè)內(nèi)第一個(gè)線上直播產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，今晚見

掃碼進(jìn)群，9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)直播，過時(shí)不候哦

以上為正文，來自盧俊