2018年3月，李貝貝以“兒童博物館”這一已經(jīng)被歐美市場(chǎng)所驗(yàn)證的場(chǎng)景切入，在中國(guó)成立愛(ài)得文。

課程從2B2C到全面2C

“目前，大部分學(xué)生缺少關(guān)注心理與情緒的教育，不會(huì)或者不愿意表達(dá)和處理自己的情緒。”李貝貝表示，遭遇類(lèi)似《少年的你》中的校園霸凌事件，學(xué)生在出現(xiàn)自我否定或憤怒等負(fù)面情緒之前，并未建立一個(gè)積極討論的場(chǎng)景。愛(ài)得文希望通過(guò)一些課程，讓學(xué)生公開(kāi)、有建設(shè)性地討論自己的情緒，教會(huì)學(xué)生理解何為嫉妒，何為憤怒，以及如何應(yīng)對(duì)這些情緒。

為此，去年6月，愛(ài)得文上線(xiàn)了第一款產(chǎn)品“社會(huì)情緒學(xué)”。該產(chǎn)品是一套基于心理學(xué)，面向現(xiàn)有學(xué)校的課程，主要幫助學(xué)生能更好地認(rèn)知、表達(dá)、管理自己的情緒。去年7月，該產(chǎn)品成功賣(mài)出第一單，營(yíng)收近百萬(wàn)元。

不過(guò)，彼時(shí)的李貝貝并未急于擴(kuò)張。

李貝貝解釋?zhuān)�在美�?guó)，一套課程的研發(fā)和迭代周期非常長(zhǎng)，接近10年。盡管愛(ài)得文在已有課程的基礎(chǔ)上做了本地化，但也需要落地1～2年后才能成熟。因?yàn)檎n程本地化需要學(xué)校作出相應(yīng)反饋，根據(jù)老師的使用情況不斷優(yōu)化調(diào)整。

今年2月，愛(ài)得文上線(xiàn)了第二款產(chǎn)品。該產(chǎn)品是一套面向希望更新教學(xué)體系的學(xué)校，涵蓋認(rèn)知、語(yǔ)言、文學(xué)、體能和情緒等全人教育五要素的課程。相比其它幼兒園課程，該課程的一大核心優(yōu)勢(shì)在于其采用哈佛大學(xué)附屬幼兒園的“生成課程”。

所謂“生成課程”是指學(xué)校的教學(xué)內(nèi)容是根據(jù)孩子當(dāng)下的經(jīng)歷和興趣而生成的。比如，學(xué)生上學(xué)遇到下大雨，鞋子被淋濕，老師可以因此選擇“天氣”作為話(huà)題讓學(xué)生展開(kāi)討論，而不是每天按部就班以教綱教學(xué)。每一個(gè)話(huà)題的課程設(shè)計(jì)都涵蓋了認(rèn)知、語(yǔ)言、文學(xué)、體能和情緒五大方面，以此可在關(guān)注孩子興趣的同時(shí)完成教育目標(biāo)。

一方面，愛(ài)得文課程除了面向老師和學(xué)生的內(nèi)容外，還有近一半的內(nèi)容是面向家長(zhǎng)的，比如家長(zhǎng)課堂、家長(zhǎng)工作坊，以及家校溝通的信函。但作為學(xué)校課程的補(bǔ)充，愛(ài)得文很難確保學(xué)校會(huì)將面向家長(zhǎng)的內(nèi)容落實(shí)到位。

另一方面，由于課程的實(shí)施效果除了課程本身外，還非常依賴(lài)于老師，因此愛(ài)得文的課程要做到高品質(zhì)且規(guī)�；�的擴(kuò)張，還有一定挑戰(zhàn)。

于是，李貝貝決定將前兩款課程從學(xué)校場(chǎng)景轉(zhuǎn)移到兒童博物館中。由于愛(ài)得文研發(fā)的展覽展品承載了諸多教育屬性，并可以大規(guī)模復(fù)制，所以博物館在規(guī)模擴(kuò)張的過(guò)程中質(zhì)量更可控，這也與他們研發(fā)課程的初衷更為契合。

 

合作機(jī)構(gòu)在兒童博物館現(xiàn)場(chǎng)為兒童和家庭介紹新版機(jī)甲大師

單次展覽營(yíng)收超150萬(wàn)元

目前，愛(ài)得文依托自營(yíng)模式僅在深圳開(kāi)設(shè)兒童博物館。李貝貝認(rèn)為，相比線(xiàn)下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，兒童博物館的線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)更為容易，因?yàn)樗�有的教研均已完成，并體現(xiàn)在展具上。

愛(ài)得文的第一家兒童博物館開(kāi)業(yè)后，引起了行業(yè)內(nèi)的關(guān)注。不過(guò)，李貝貝介紹，愛(ài)得文目前的重心在研發(fā)展覽產(chǎn)品上，并以快閃店的形式擴(kuò)張至多個(gè)城市，但暫時(shí)不會(huì)輕易開(kāi)固定的兒童博物館。

她解釋?zhuān)�盡管愛(ài)得文團(tuán)隊(duì)研發(fā)能力較為穩(wěn)定，每3個(gè)月能研發(fā)一個(gè)展覽，但自己的團(tuán)隊(duì)更偏教研與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)和大規(guī)模擴(kuò)張的經(jīng)驗(yàn)仍需積累。

事實(shí)上，兒童博物館亦可發(fā)展城市合伙人合作模式。李貝貝表示，已有多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人前來(lái)詢(xún)問(wèn)加盟。

目前，愛(ài)得文主要通過(guò)展覽和衍生品等業(yè)務(wù)創(chuàng)收。在展覽方面，主要依靠門(mén)票增收；在衍生品方面，則包括紀(jì)念品、書(shū)、玩具、贊助、家庭旅游、兒童講座、家庭課堂等。

不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也已經(jīng)與愛(ài)得文兒童博物館合作，前者通過(guò)購(gòu)買(mǎi)團(tuán)隊(duì)套票，帶學(xué)生到博物館上課，完成多次課程的核銷(xiāo)。也有教育機(jī)構(gòu)與愛(ài)得文合作，在現(xiàn)場(chǎng)給觀展家庭提供增值服務(wù)的同時(shí)增加接觸潛在客戶(hù)的機(jī)會(huì)。“曾有少兒美術(shù)機(jī)構(gòu)的老師帶學(xué)生到博物館來(lái)先學(xué)習(xí)企鵝，再將企鵝畫(huà)出來(lái)。”

愛(ài)得文現(xiàn)已構(gòu)建了兒童博物館課程體系。該課程體系涵蓋了自然科學(xué)、社會(huì)科學(xué)、語(yǔ)言文學(xué)和藝術(shù)體育四大板塊。

李貝貝表示，愛(ài)得文通過(guò)聯(lián)合各領(lǐng)域的專(zhuān)家大咖共同研發(fā)博物館展覽，采用主題式啟蒙立體課堂，以啟蒙為目標(biāo)，通過(guò)更立體、更交互的形式，對(duì)每個(gè)主題更新迭代。不僅能為孩子提供寓教于樂(lè)的啟蒙體驗(yàn)，還能培養(yǎng)孩子的好奇心與內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。“向孩子描述鱷魚(yú)，但他摸不到鱷魚(yú)，我們會(huì)做一只鱷魚(yú)模型放在博物館展示。”

 

展覽引導(dǎo)員現(xiàn)場(chǎng)向小朋友們介紹鱷魚(yú)神奇的身體構(gòu)造

據(jù)介紹，愛(ài)得文近期結(jié)束的生命科學(xué)展覽展期為48天，收入超過(guò)150萬(wàn)元，付費(fèi)用戶(hù)超過(guò)2萬(wàn)人，展覽滿(mǎn)意度高達(dá)97%。與中華古典文化研究所所長(zhǎng)葉嘉瑩合作的中國(guó)古詩(shī)詞展將在2020年1月1日在深圳展出。生命科學(xué)展和中國(guó)古詩(shī)詞展在2020年的規(guī)劃都是辦5場(chǎng)巡展。

接下來(lái)，愛(ài)得文將圍繞展覽、會(huì)員服務(wù)、渠道三方面做重點(diǎn)布局。產(chǎn)品方面，繼續(xù)進(jìn)行老展迭代和新展策劃，提高產(chǎn)品的可復(fù)制性和可擴(kuò)展性；會(huì)員方面，繼續(xù)完善會(huì)員服務(wù)體系；渠道方面，嘗試將兒童博物館落地除商場(chǎng)以外的其他空間類(lèi)型。