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雷軍哽咽：押上全部聲譽(yù)，為小米汽車而戰(zhàn)！
商業(yè)洞察 丨作者 / 劉 潤(rùn)
這是劉潤(rùn)公眾號(hào)的第1131篇原創(chuàng)文章
1.昨天，在小米2021“生生不息”春季新品發(fā)布會(huì)上，雷軍官宣：小米要造車了。
2.雖然身體略有不適，但雷軍飽含激情：這是我最后一次創(chuàng)業(yè)，我愿壓上人生全部聲譽(yù)，為小米汽車而戰(zhàn)！
圖片
3.你也許知道，我是小米的忠實(shí)用戶。從小米1，一直到小米11。小米出一款，我就換一款�，F(xiàn)在小米要出汽車了 …… 我回頭看了一眼我的車。
4.它瑟瑟發(fā)抖。
5.為什么？到底為什么，你們都想造車，都想換掉我？我到底做錯(cuò)了什么？
6.不。你沒(méi)做錯(cuò)什么。你只是一不小心占據(jù)了，今天商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中必須爭(zhēng)奪的最寶貴資源：用戶的時(shí)間。
7.什么意思？
8.所有的交易，都必須有兩個(gè)基本要素：觸點(diǎn)，和時(shí)間。
9.登門拜訪是觸點(diǎn)，電話銷售是觸點(diǎn)，商場(chǎng)是觸點(diǎn)，電商是觸點(diǎn)。微信朋友圈，抖音信息流，互聯(lián)網(wǎng)電視，智能音箱，都是觸點(diǎn)。你在這些觸點(diǎn)上，接觸到用戶。
10.然后，你撕開(kāi)一個(gè)裂口，占據(jù)一點(diǎn)用戶的時(shí)間，向用戶解釋：我的產(chǎn)品好在哪里，和別人為什么不一樣，你一定要買。
11.觸點(diǎn)+時(shí)間。這是一切交易的基本要素。
12.但是，今天移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，開(kāi)始瘋狂地?fù)寠Z用戶的時(shí)間，重建平衡。
13.你們有多少人和我一樣，早上起床之后，先刷微信？……再刷牙？你們有多少人和我一樣，晚上睡覺(jué)之前，想刷20分鐘抖音，但一不小心，就刷了2個(gè)小時(shí)？
14.你的時(shí)間，已經(jīng)被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)重新分配。
15.今天，你不帶錢包出門，忍忍，一天就過(guò)去了。但不帶手機(jī)出門呢？估計(jì)魂都沒(méi)了。必須回家拿。你的時(shí)間，都在手機(jī)這個(gè)觸點(diǎn)上。
16.可是，每個(gè)人每天都只有24個(gè)小時(shí)。你在手機(jī)上每多花1小時(shí)，就一定會(huì)在別的地方少花1小時(shí)。那少花在哪里了呢？
17.你可能少花在吃飯上，少花在睡覺(jué)上，少花在和朋友聊天上，少花在和家人共處上。你也可能，是少花在逛商場(chǎng)，去購(gòu)物中心，這些傳統(tǒng)觸點(diǎn)上。
18.用戶時(shí)間重新分配，商業(yè)模式重新洗牌。
19.從這個(gè)角度看，你就能瞬間理解另外兩件事了：智能家居，和車聯(lián)網(wǎng)。
20.你的一天，大約有四件事：工作，上下班，在家，睡覺(jué)。
21.工作的時(shí)間，老板看得緊，暫時(shí)動(dòng)不了；睡覺(jué)的時(shí)間，無(wú)意識(shí)狀態(tài)，暫時(shí)沒(méi)價(jià)值。那就只剩在家，和上下班時(shí)間了。
22.如何搶在家的時(shí)間？智能家居。
23.還記得曾經(jīng)誰(shuí)是電視之王嗎？康佳，海信，TCL，創(chuàng)維，長(zhǎng)虹�，F(xiàn)在呢？小米。為什么？因?yàn)殡娨曊紦?jù)了太多用戶在家的時(shí)間。
24.我不是為了打敗你，我只是為了占據(jù)用戶的時(shí)間。消滅你，與你無(wú)關(guān)。
25.怎么搶上下班的時(shí)間？車聯(lián)網(wǎng)。
26.一旦實(shí)現(xiàn)自動(dòng)駕駛，用戶在車上的大段時(shí)間，將會(huì)突然被釋放。誰(shuí)能搶到這段時(shí)間，誰(shuí)就是下一代的王者。
27.我對(duì)我瑟瑟發(fā)抖的車說(shuō)：他們真不是想換掉你。他們只是想搶奪我的時(shí)間。換掉你，是順便。
28.用戶時(shí)間，是一切商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)。
29.小米能成功嗎？這條賽道，已經(jīng)非常擁擠。特斯拉，蔚來(lái)，小鵬，理想。還有大量正在覺(jué)醒的傳統(tǒng)車企。
30.我不知道。
31.但是，也許就是因?yàn)榭傆袆?chuàng)新者殺入，一個(gè)行業(yè)才會(huì)真正的“生生不息”吧。
32.祝賀小米。祝福雷軍。
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作者：公眾號(hào)轉(zhuǎn)載
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