原創(chuàng) B 哥  我就BB怎么了  今天

相信大家都知道了，老羅明晚 8 點就開始了他在抖音直播帶貨的首秀，在行業(yè)內(nèi)引起非常大的關(guān)注，這幾天，老羅團隊自身和抖音一直在造勢，老羅更是親自上陣，一口氣拍了好幾個短視頻，不得不說，這次勢頭起碼是造足了。

先說一點，之前很多老羅的情懷粉，看到老羅走直播帶貨之路了，最近網(wǎng)上很多評價說，情懷崩塌了，對老羅失望了，信仰不在了。

其實，我個人覺得大可不必，直播帶貨又不是什么見不得人的事，靠自己本事掙錢沒啥，之前老羅欠債發(fā)了個聲明說，欠的錢會還的，實在不行，他還可以賣藝還債，那么這次直播帶貨姑且看作老羅真的賣藝了，成不成先不說，起碼這態(tài)度就值得贊一個，個人覺得，比為夢想窒息，至今未回國的賈布斯不知道高多少。

很多人之所以認(rèn)為直播帶貨相比以往老羅創(chuàng)業(yè)做手機，做產(chǎn)品來說，比較 low，上不了臺面，這本質(zhì)上就是偏見。

以前我就說過，行業(yè)不分貴賤，難道明星就比網(wǎng)紅高級么？難道做技術(shù)的就比做自媒體的高端么？難道辦公室打工族就比滴滴司機高人一等么？

真別有這種狹隘的看法，任何職業(yè)，只要不偷不搶，合法合規(guī)，靠自己本事賺錢就值得尊重，而賺錢了，某種意義上來說，它就為這個社會創(chuàng)造了價值。

即便退一萬步講，老羅現(xiàn)在真的沒有情懷了，那又如何？情懷不能當(dāng)飯吃，當(dāng)你為情懷埋單的時侯，也說明了自己思維的不成熟。成年人不看情懷，只看利弊，更何況扎心的現(xiàn)實是，嘴里跟你談情懷，真讓你掏錢買東西的時侯，基本都是下次一定。

話說回來，老羅的這次直播帶貨能不能成真的不知道，我先來給大家簡單說下直播帶貨的商業(yè)模式把。

一般來說，直播帶貨最主要的商業(yè)模式就是走 CPS，也就是所謂的按成交提成傭金，而大部分主播是沒有生產(chǎn)能力的，他們只是從各處渠道拿貨，然后負(fù)責(zé)賣。

當(dāng)然了，只是賣遠(yuǎn)沒有聽起來的這么容易，之前大號就說過，這中間還涉及到巨強的供應(yīng)鏈能力，這包括選品、定價、營銷、倉儲、物流、售后等等等。

什么樣的產(chǎn)品好賣，符合粉絲需求和自身定位，保證一定的利潤空間，粉絲的心理接受價位范圍，如何保證復(fù)購，質(zhì)量口碑管控，優(yōu)惠券怎么設(shè)置，文案怎么刺激等等等，每一個環(huán)節(jié)都是大學(xué)問。

而這些一個人是搞不定的，所以做的牛逼的主播背后都有一支強力的團隊在支撐。

這點大家應(yīng)該都能理解，簡單來說就是，你賣的多，自然傭金賺的多，所以，能把貨賣出去的主播是真的牛逼，這種能力不是一般有點粉絲的大 V 或者網(wǎng)紅說做就能做到的。

但是呢，賣的不同的貨利潤也不一樣。

舉個例子，你要是賣個華為手機，蘋果電腦這類的大品牌貨，利潤是極低的，因為大品牌本身價格透明，品牌強度擺在那里呢，所以你從沒看過哪個主播，天天靠賣手機、電腦等電子產(chǎn)品能賺很多錢的。

而且誰要是想買個蘋果手機之類的，用得著看你直播買么？不都是自己想買了，最多趕上活動，在各個電商平臺比比價，確保是正品，能便宜點基本就直接買了，這類大品牌不需要你種草，甭管你多大的流量，甭管你多大的腕，你也拿不到多低的價格，靠賣這些真心賺不到幾個錢。

據(jù)說這次老羅直播會賣小米手機，講道理，如果對小米手機感興趣的，直播間的價格又比較便宜，是可以考慮買的，這真不是為小米做廣告，我也不是小米用戶，但是老羅賣小米是真的不可能賺錢的，最多賺點小米的品牌宣傳費而已。

但是呢，即便是大品牌，很多產(chǎn)品本身的利潤也不一樣。拿化妝品來說，即便是大品牌，那么利潤也是非常大的。拿面膜舉例子，面膜的成本有多低你們想象不到，很多大品牌的面膜動輒幾百塊一片，成本可能也就幾塊錢，這就是品牌溢價。而實際效果，可能幾百塊一片的面膜可能也跟你市面上買的幾塊錢一片的中小品牌面膜效果差不了多少。當(dāng)然了，這跟你在微商那買的三無面膜兩個概念，三無面膜再便宜，但是可能把你臉敷壞的。

其實，我是想說，即便是賣貨拿傭金，也不是每一個產(chǎn)品主播都能賺很多錢的，所以很多網(wǎng)紅主播主要以化妝品、衣服、零食、家用日貨等這類消費品為主，傭金比例相對較高，用戶消費頻次也高。

CPS 大家都了解了，但是這次老羅直播，其實還有坑位費一說的。

啥是坑位費呢？說白了就是，你想讓我賣你的東西，不管能不能賣出去，先給我一筆錢再說，后面每賣出去一筆再給我額外的傭金提成。

有人可能說了，那給了你一筆坑位費，最后一筆沒賣出去，那我不是白虧了��？是的，但是要知道品牌宣傳也是需要成本的，我推薦你的產(chǎn)品，就相當(dāng)于給你品牌背書了，對于很多產(chǎn)品，其實每年在品牌投入這塊都很大的，這道理就跟明星代言一樣。

當(dāng)然了，只有大主播才有所謂的坑位費，更別提這次老羅首秀，抖音有流量扶持計劃，據(jù)說有 3 億曝光，2000w 用戶觀看。哪怕你就是一筆沒賣出去，但是有這么多曝光，有這么多人看到，這就已經(jīng)是一種品牌曝光與宣傳了，日后你想買的時侯，你可能不自然的就想到了這個牌子的產(chǎn)品。

以前我們業(yè)內(nèi)常說，品牌宣傳就是賠本賺吆喝，包括我公眾號接廣告，有時候也只是品牌宣傳，根本不要求你帶貨，而品牌一旦做起來了，之后的消費行為是情理之中的，只不過滯后而已。

所以老羅這次直播帶貨，商業(yè)模式基本就兩種，CPS + 坑位費，賣的多，CPS方式賺的多，主播高興，商家也高興，如果產(chǎn)品靠譜，消費者也高興。如果賣的少，那只靠坑位費是沒法長久的，畢竟直播帶貨領(lǐng)域，想要長久必須得把貨賣出去，沒幾個土豪公司只想為了品牌賠本賺吆喝的。

而 CPS 傭金比例，業(yè)內(nèi)平均普遍在 25% - 30% 左右，看起來很多，但是要知道，背后一整個團隊的運營成本也是蠻大的。

當(dāng)然了，還有抖音的簽約費，但是不管簽約費多少，都不是那么好拿的，一定是有很多硬指標(biāo)要求的。

總之，第一場直播數(shù)據(jù)應(yīng)該是失真的，因為抖音的大力流量扶持，以及之后為了數(shù)據(jù)方面的好看，可能成交額也是多少值得質(zhì)疑的，因為直播界刷單也是普遍現(xiàn)象，但無論如何，相信第一場數(shù)據(jù)失真不會那么嚴(yán)重，也相信，現(xiàn)在老羅和抖音早已準(zhǔn)備好一切，應(yīng)該連直播間暖場的，捧哏的，端茶送水的都安排好了。

最后，別問我老羅這次能不能成，我也不知道，我們且看這第一場直播推薦的什么產(chǎn)品，以及最后成交數(shù)據(jù)就好，如果真成了，起碼證明了一件事，男性粉絲消費能力也蠻牛逼的嘛。

然后我就想當(dāng)然的想到了，我的讀者也基本都是男性為主，老羅要真成了，那我覺得，我以后也可以考慮露個臉，嘗試下直播帶帶貨啥的嘛，雖然跟老羅比不了，但人家吃肉，咱喝點湯總行吧，書就特么的不寫了！

大號文章：

羅永浩重新定義直播帶貨