“爭奪”余秋雨

確實，在國內(nèi)，婦孺皆知的大師大有人在。但是，讓人們“觸碰”得到的大師卻鳳毛麟角。余秋雨當(dāng)屬其中一位最平易近人的“現(xiàn)象級”大師。

對于家長們而言，幾乎沒有人不知道余秋雨的《文化苦旅》《千年一嘆》《行者無疆》等著作；對于學(xué)生們來說，幾乎沒有人沒讀過余秋雨《都江堰》《莫高窟》《三峽》等課文。余秋雨在中國文化界、文學(xué)界、教育界的地位可見一斑。

其實，中小學(xué)校外培訓(xùn)機構(gòu)的興起，原本就與“名師效應(yīng)”有著密切關(guān)系。至于中小學(xué)在線培訓(xùn)機構(gòu)，更是離不開“眼球經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展原則。作為一位文化大師，余秋雨自身既具有強大的“大師效應(yīng)”，又兼具明顯的“IP價值”。因此，他必然成為眾多互聯(lián)網(wǎng)平臺、在線教育機構(gòu)“爭取”的對象。

面向國內(nèi)的中小學(xué)生，在猿輔導(dǎo)，余秋雨已經(jīng)實現(xiàn)了第一次在線直播；在學(xué)而思網(wǎng)校，余秋雨即將首次開設(shè)系列課程。這種“共享”大師的做法，原本無可厚非。不過，學(xué)而思隨后的做法，則讓業(yè)界感覺到了近于短兵相接的競爭態(tài)勢。

之前，余秋雨在猿輔導(dǎo)視頻直播后，《三聯(lián)生活周刊》微信公眾號以《如何拯救這一屆的“拼娃”爸媽？》為題，進(jìn)行了一番深度報道。報道中透露，“余秋雨的首次直播公開課吸引了近50萬青少年報名聽講。”并且寫道：“余秋雨在課后接受采訪時就表示，未來，在線教育成為知識傳播的主要載體一定是趨勢。”

12月13日，余秋雨以學(xué)而思網(wǎng)校“大師課”授課者的身份，再次登上《三聯(lián)生活周刊》微信公眾號頭條。這篇題為《別讓“套路”教育，禁錮孩子的未來》的文章，深入闡釋余秋雨與學(xué)而思網(wǎng)校的合作課程：“30年來對中國文化的研究精髓和親身體悟都傾注其中，中國浩瀚繁復(fù)的文化經(jīng)過他多年的反復(fù)咀嚼，結(jié)合來自學(xué)而思網(wǎng)校的從實踐中來的青少年學(xué)習(xí)習(xí)慣與特征，被凝練成若干關(guān)鍵詞與隨之展開的系列課程。”同時，還將學(xué)而思網(wǎng)校開發(fā)的“大師課”系列比作幫孩子從“學(xué)會”發(fā)展到“更要會學(xué)”，再到“愛上學(xué)習(xí)”的“點燈人”。

在僅僅十天之內(nèi)，學(xué)而思網(wǎng)校和猿輔導(dǎo)幾乎同時針對文學(xué)大師余秋雨進(jìn)行推廣，大有狹路相逢之勢。至于誰能在這一局中勝出，恐怕還要看課程的呈現(xiàn)效果和對用戶的長期吸引力。但從雙方資源來看，余秋雨為學(xué)而思網(wǎng)校定制的《給青少年講中國文化》課程，從內(nèi)容上更勝一籌。

暑假“燒錢”大戰(zhàn)

事實上，在經(jīng)意或不經(jīng)意之間，學(xué)而思網(wǎng)校即與猿輔導(dǎo)有過多次“交鋒”。今年暑假前夕，學(xué)而思網(wǎng)校突然發(fā)力，開啟暑期招生的廣告大戰(zhàn)，一個重要原因就是猿輔導(dǎo)率先以低價班的形式大舉爭奪市場。

今年年初，猿輔導(dǎo)因獲客成本、師資成本、教研成本等高居不下導(dǎo)致收支無法平衡，關(guān)閉了在線1對1的業(yè)務(wù)。由此，在線直播大班課也成為其孤注一擲的教育“賽道”。在暑期招生期間，猿輔導(dǎo)推出“49元暑期系統(tǒng)班”以及暑期聯(lián)報班，同時開啟了新一輪營銷大戰(zhàn)。

面對猿輔導(dǎo)的驟然突擊，學(xué)而思網(wǎng)校隨即也以“49元暑期試聽課”加入了暑期生源爭奪戰(zhàn)。與此同時，學(xué)而思網(wǎng)校在機場、公交站、高鐵、朋友圈、媒體短視頻、電視劇等線上線下的招生廣告也撲面而來。

有業(yè)內(nèi)人士透露，學(xué)而思網(wǎng)校暑期生源爭奪戰(zhàn)的廣告上投入達(dá)到10億元人民幣。同時，猿輔導(dǎo)在抖音上的廣告投放已經(jīng)達(dá)到1億元人民幣，加上其他的線上多點投放，暑期招生投入累計約4至5億元人民幣。

互聯(lián)網(wǎng)的游戲規(guī)則，原本就是“高投入，高產(chǎn)出”的“燒錢”模式。學(xué)而思網(wǎng)校、猿輔導(dǎo)的高投入也確實收到明顯效果。據(jù)不完全統(tǒng)計，學(xué)而思網(wǎng)校、猿輔導(dǎo)在暑期的招生人數(shù)都突破了100萬人次“大關(guān)”。2019年暑期，也是在線教育行業(yè)首次實現(xiàn)單家公司招生人數(shù)突破100萬。