好了，如今在風(fēng)口，說做就做

發(fā)財(cái)?shù)牡谝徊剑何彝ㄟ^朋友，拿到這本時下最火的經(jīng)濟(jì)學(xué)著作：《城市地?cái)傌?cái)富秘籍》（以下簡稱《秘籍》）。

上面主要介紹了地?cái)偟幕�礎(chǔ)知識和操作方法。

細(xì)細(xì)讀完這32頁，字?jǐn)?shù)多達(dá)4萬多字的文檔，我對擺地?cái)傔@種零售商業(yè)模式，和當(dāng)代地?cái)偪蛻舻南�費(fèi)者行為心理學(xué)，可以說已經(jīng)達(dá)到了如火純青的地步。

地?cái)偸侨祟愐磺猩虡I(yè)活動的濃縮，是人類最原始的買賣交易，是投資最小的生意，是最容易邁向富人圈的捷徑。 

地?cái)傆泻芏嚅T派和級別，相當(dāng)于形成了一個江湖，收入差距是很大的。

那些真正能賺到大錢的，都是很神秘的，人們根本無法想他們的收入是多少，我就要做這樣的人。 

今天，就和我一起來看看這本2020地?cái)傋顝?qiáng)實(shí)操手冊，現(xiàn)在開始，做一個地?cái)偟母唠A玩家！

02

首先，千萬一定要擺正好自己的位置。

永遠(yuǎn)記得：你，就是一個擺地?cái)偟模�那么，你就肯定得買地?cái)傌洝?/p>

對自我的定位認(rèn)知要清楚，才能明確自己的經(jīng)營范圍，還有你的受眾人群是哪類人。

你要根據(jù)消費(fèi)人群的需要選擇商品，不要根據(jù)自己喜歡，因?yàn)椴皇悄阗I這個東西。

我們看到太多太多失敗的，虧錢的擺地?cái)偘咐�，就是自己喜歡什么就賣什么。

比如我們的大元寶，她曾經(jīng)在大學(xué)時代擺過一段時間小地?cái)�，但是虧得血本無歸，弱小的心靈受到了極大的傷害！

大家猜猜，大元寶擺地?cái)倳r，賣的是什么？

卡通動漫。

大元寶這個擺地?cái)偟墓适�，就是一個非常典型的失敗案例。

她因?yàn)樽约合矚g動漫，就去賣卡通動漫周邊，沒有考慮到地?cái)偵唐�，一定要大眾化�?/p>

因?yàn)榈財(cái)偟南�費(fèi)人群通常有兩種人：

一種人是：撿便宜的人，這部分人群以中老年人為主。

二種人是：圖方便的人，這部分人可以統(tǒng)稱為懶人。

所以你要明白這兩種人的滿足條件是不一樣的，圖便宜的人你需要賣便宜而且質(zhì)量過得去的東西，第二種圖方便的，那就是你的擺攤的位置一定要讓人家很方便購買。

所以，便宜的產(chǎn)品、便捷的擺攤位置是地?cái)偟纳�命�?/p>

03

擺地?cái)傄�多在方式上�?dú)出心裁，盡量不要在產(chǎn)品上獨(dú)出心裁。

記住，不要在擺地?cái)偟臅r候去做什么差異化，賣些稀少的東西，總認(rèn)為別人沒有自己才有感覺很獨(dú)特，朋友，你錯了。

擺地?cái)傄�賣大眾化的東西。

另外要提到的一點(diǎn)就是，擺地?cái)偛灰�過多的去在乎產(chǎn)品的質(zhì)量，看的過去就行了，千萬不要擺地?cái)傎u什么名牌奢侈品。

首選就是又便宜又大眾化的，這類東西就賣給那些圖便宜的人。

記住一點(diǎn)，大部分消費(fèi)者都是有從眾心理的，看人家掏錢他也掏錢，買回去都還不知道怎么用，這就是消費(fèi)者，這就是消費(fèi)者典型的心理。

所以，不是所有的地?cái)傌浂家欢ㄒ�比店里便宜的�?/p>

當(dāng)你在遇到那種圖方便的人的時候，一定不要賣得太便宜了，因?yàn)樗�不是來圖便宜的．他是來圖方便的。

又便宜又大眾的產(chǎn)品，通常是個人用品和家庭用品。比如：牙刷，鞋墊，打火機(jī)，腰帶，梳子，頭花，指甲刀等等等...

另外選品有一個點(diǎn)，大家一定要注意：

賣女性用品一定要比賣男性用品賺得多！

因?yàn)榕�性相比男性更喜歡在地?cái)偵腺徫�，男性多有礙于自己的面子，不好意思在地?cái)偵腺I東西或停留太久，所以他們不是地?cái)偟闹饕�客戶�?/p>

關(guān)于價格的話，幾元，幾十元，幾百元成本賣什么其實(shí)都有

還有一個細(xì)節(jié)：盡量不要擺在地上，還是做一個可以折疊的板子和支架。

因?yàn)槿说南�費(fèi)心理是這樣的：兩個一樣的東西，一個放在桌子—個放在地上，買地上的怎么看都有一個是在地上撿的感覺，所以最好是準(zhǔn)備一張桌子。

04

擺地?cái)傋铍y的一關(guān)，就是要過自己心理的那一關(guān)。

只要過好心理那一關(guān)，你離擺地?cái)偘l(fā)財(cái)，就成功了一半。

作為一個擺地?cái)偟�，別人瞧不起你，你不能瞧不起自己。

放下你高貴的面子，不要害怕遇到熟人。

有一說一，如果你已經(jīng)決定了 要擺地?cái)�，那么你就不要把你的臉�?dāng)成是臉，面子是什么東西?

面子是分文不值的，有錢就有面子，沒錢就沒面子，這是鐵的事實(shí)。

還有一個更粗暴的方法，文中也提到：越是怕遇到熟人那么你就越是到熟人多的地方去。

比如到公司樓下的地鐵，小區(qū)的門口等等，熟人最多的地方，把自己的臉皮練厚。

還要扛得住沒生意帶來的心理壓力。

萬事開頭難，而且大家都擺在一個地方的時候，這時你看見人家生意很好，然后自己沒有生意你心里會很難受，甚至想馬上收攤回去躲避這種殘酷的事實(shí)。

不如鼓起勇氣然后思考一下自己什么地方做的還不夠好，然后調(diào)整方向，如果你調(diào)整了方法以后有了生意的話，你會有一股很大的成就感。

第一天做生意，你一定要選一個位置好的地方，盡全力去賣。但是不要放棄，不要收攤回家。

記住，一次放棄，永遠(yuǎn)放棄，失敗就像一日三餐那樣正常。

用你的實(shí)際行動低調(diào)的去做最平凡的事情，然后日復(fù)一日，年復(fù)一年你一定會有所成就的。

而且，地?cái)傊皇俏覀儎?chuàng)業(yè)的起點(diǎn)絕對不是我們最終的事業(yè)，我們只是用來做事業(yè)成功的鋪墊。

我們現(xiàn)在擺地?cái)倿榈木褪菍�來不擺地?cái)�。，別等到老了發(fā)現(xiàn)沒錢了，再擺地?cái)偂Ｄ蔷驼娴氖侨松�的悲哀了�?/p>