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在路上

老狼 - 歌曲合輯

不是開玩笑，我真要擺地?cái)側(cè)チ恕?/p>

我和那些只會截圖發(fā)朋友圈，轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊評論，然后哈哈哈的人不一樣，想賺錢，必須得有超強(qiáng)的行動力。

現(xiàn)在又是國家鼓勵地?cái)偨?jīng)濟(jì)的一個(gè)風(fēng)口，這一次，我喬不絲，必須要飛起來，堅(jiān)定不移的通過擺地?cái)傇谏虾��?shí)現(xiàn)自己的買房夢想

01

擺地?cái)傊�所以讓人愿意去嘗試的原因就是，這簡直就是線下模式的電商公司啊

沒有最大頭的租金制約，可以有任何的創(chuàng)新和試錯(cuò)你想賣啥就賣啥賣不好可以立刻調(diào)整，人力就我一個(gè)不用發(fā)工資。

最迷人的就是沒有庫存，每次一個(gè)款式3-5件的試試水，第一天好的時(shí)候第二天立刻補(bǔ)不好立刻換

但是真的進(jìn)入這個(gè)市場你就會發(fā)現(xiàn)競爭的激烈，因?yàn)槟銜�發(fā)現(xiàn)好賣的東西別人總比你賣在前面，而且也不知道為什么就是比你便宜。

最關(guān)鍵的，好的位置你總是搶不到，硬搶你就是輸，你看我小胳膊小腿的就知道我不是靠體力取勝的

但是這些都還好，激烈歸激烈，你只要占著一個(gè)位置，嘴巴甜一點(diǎn)，手腳麻利一點(diǎn)，一天總歸會有收獲，一個(gè)人大幾百的應(yīng)該沒啥問題

但是事情發(fā)展到最后，出現(xiàn)了一種地下經(jīng)濟(jì)模式

做的比較大的攤販會暗中通知城管定時(shí)的掃街，把不是他們體系的地?cái)側(cè)�部以違規(guī)的名義掃掉，收繳物品，然后等城管走了那個(gè)最大的地?cái)倲傌溇蛪艛嗔苏麄�(gè)地?cái)偸袌?/p>

這就是地下經(jīng)濟(jì)暗中洶涌的潛規(guī)則

所以對于這一次明文規(guī)定鼓勵地?cái)偨?jīng)濟(jì)我是絕對的支持，因?yàn)檫@會讓競爭更加充分

你知道，任何行當(dāng)，被壟斷了就沒什么好玩的了，而地?cái)傔@種新時(shí)代的實(shí)體店模式的電商公司如果再加上插個(gè)直播啊打賞啊什么的，我估計(jì)日子會比以前好過很多

好了，如今在風(fēng)口，說做就做

發(fā)財(cái)?shù)牡谝徊剑何彝ㄟ^朋友，拿到這本時(shí)下最火的經(jīng)濟(jì)學(xué)著作：《城市地?cái)傌?cái)富秘籍》（以下簡稱《秘籍》）。

上面主要介紹了地?cái)偟幕�礎(chǔ)知識和操作方法。

細(xì)細(xì)讀完這32頁，字?jǐn)?shù)多達(dá)4萬多字的文檔，我對擺地?cái)傔@種零售商業(yè)模式，和當(dāng)代地?cái)偪蛻舻南�費(fèi)者行為心理學(xué)，可以說已經(jīng)達(dá)到了如火純青的地步。

地?cái)偸侨祟愐磺猩虡I(yè)活動的濃縮，是人類最原始的買賣交易，是投資最小的生意，是最容易邁向富人圈的捷徑。 

地?cái)傆泻芏嚅T派和級別，相當(dāng)于形成了一個(gè)江湖，收入差距是很大的。

那些真正能賺到大錢的，都是很神秘的，人們根本無法想他們的收入是多少，我就要做這樣的人。 

今天，就和我一起來看看這本2020地?cái)傋顝?qiáng)實(shí)操手冊，現(xiàn)在開始，做一個(gè)地?cái)偟母唠A玩家！

02

首先，千萬一定要擺正好自己的位置。

永遠(yuǎn)記得：你，就是一個(gè)擺地?cái)偟模�那么，你就肯定得買地?cái)傌洝?/p>

對自我的定位認(rèn)知要清楚，才能明確自己的經(jīng)營范圍，還有你的受眾人群是哪類人。

你要根據(jù)消費(fèi)人群的需要選擇商品，不要根據(jù)自己喜歡，因?yàn)椴皇悄阗I這個(gè)東西。

我們看到太多太多失敗的，虧錢的擺地?cái)偘咐�，就是自己喜歡什么就賣什么。

比如我們的大元寶，她曾經(jīng)在大學(xué)時(shí)代擺過一段時(shí)間小地?cái)偅�但是虧得血本無歸，弱小的心靈受到了極大的傷害！

大家猜猜，大元寶擺地?cái)倳r(shí)，賣的是什么？

卡通動漫。

大元寶這個(gè)擺地?cái)偟墓适拢�就是一個(gè)非常典型的失敗案例。

她因?yàn)樽约合矚g動漫，就去賣卡通動漫周邊，沒有考慮到地?cái)偵唐�，一定要大眾化�?/p>

因?yàn)榈財(cái)偟南�費(fèi)人群通常有兩種人：

一種人是：撿便宜的人，這部分人群以中老年人為主。

二種人是：圖方便的人，這部分人可以統(tǒng)稱為懶人。

所以你要明白這兩種人的滿足條件是不一樣的，圖便宜的人你需要賣便宜而且質(zhì)量過得去的東西，第二種圖方便的，那就是你的擺攤的位置一定要讓人家很方便購買。

所以，便宜的產(chǎn)品、便捷的擺攤位置是地?cái)偟纳�命�?/p>

03

擺地?cái)傄�多在方式上�?dú)出心裁，盡量不要在產(chǎn)品上獨(dú)出心裁。

記住，不要在擺地?cái)偟臅r(shí)候去做什么差異化，賣些稀少的東西，總認(rèn)為別人沒有自己才有感覺很獨(dú)特，朋友，你錯(cuò)了。

擺地?cái)傄�賣大眾化的東西。

另外要提到的一點(diǎn)就是，擺地?cái)偛灰�過多的去在乎產(chǎn)品的質(zhì)量，看的過去就行了，千萬不要擺地?cái)傎u什么名牌奢侈品。

首選就是又便宜又大眾化的，這類東西就賣給那些圖便宜的人。

記住一點(diǎn)，大部分消費(fèi)者都是有從眾心理的，看人家掏錢他也掏錢，買回去都還不知道怎么用，這就是消費(fèi)者，這就是消費(fèi)者典型的心理。

所以，不是所有的地?cái)傌浂家欢ㄒ�比店里便宜的�?/p>

當(dāng)你在遇到那種圖方便的人的時(shí)候，一定不要賣得太便宜了，因?yàn)樗�不是來圖便宜的．他是來圖方便的。

又便宜又大眾的產(chǎn)品，通常是個(gè)人用品和家庭用品。比如：牙刷，鞋墊，打火機(jī)，腰帶，梳子，頭花，指甲刀等等等...

另外選品有一個(gè)點(diǎn)，大家一定要注意：

賣女性用品一定要比賣男性用品賺得多！

因?yàn)榕�性相比男性更喜歡在地?cái)偵腺徫铮�男性多有礙于自己的面子，不好意思在地?cái)偵腺I東西或停留太久，所以他們不是地?cái)偟闹饕�客戶�?/p>

關(guān)于價(jià)格的話，幾元，幾十元，幾百元成本賣什么其實(shí)都有

還有一個(gè)細(xì)節(jié)：盡量不要擺在地上，還是做一個(gè)可以折疊的板子和支架。

因?yàn)槿说南�費(fèi)心理是這樣的：兩個(gè)一樣的東西，一個(gè)放在桌子—個(gè)放在地上，買地上的怎么看都有一個(gè)是在地上撿的感覺，所以最好是準(zhǔn)備一張桌子。

04

擺地?cái)傋铍y的一關(guān)，就是要過自己心理的那一關(guān)。

只要過好心理那一關(guān)，你離擺地?cái)偘l(fā)財(cái)，就成功了一半。

作為一個(gè)擺地?cái)偟�，別人瞧不起你，你不能瞧不起自己。

放下你高貴的面子，不要害怕遇到熟人。

有一說一，如果你已經(jīng)決定了 要擺地?cái)�，那么你就不要把你的臉�?dāng)成是臉，面子是什么東西?

面子是分文不值的，有錢就有面子，沒錢就沒面子，這是鐵的事實(shí)。

還有一個(gè)更粗暴的方法，文中也提到：越是怕遇到熟人那么你就越是到熟人多的地方去。

比如到公司樓下的地鐵，小區(qū)的門口等等，熟人最多的地方，把自己的臉皮練厚。

還要扛得住沒生意帶來的心理壓力。

萬事開頭難，而且大家都擺在一個(gè)地方的時(shí)候，這時(shí)你看見人家生意很好，然后自己沒有生意你心里會很難受，甚至想馬上收攤回去躲避這種殘酷的事實(shí)。

不如鼓起勇氣然后思考一下自己什么地方做的還不夠好，然后調(diào)整方向，如果你調(diào)整了方法以后有了生意的話，你會有一股很大的成就感。

第一天做生意，你一定要選一個(gè)位置好的地方，盡全力去賣。但是不要放棄，不要收攤回家。

記住，一次放棄，永遠(yuǎn)放棄，失敗就像一日三餐那樣正常。

用你的實(shí)際行動低調(diào)的去做最平凡的事情，然后日復(fù)一日，年復(fù)一年你一定會有所成就的。

而且，地?cái)傊皇俏覀儎?chuàng)業(yè)的起點(diǎn)絕對不是我們最終的事業(yè)，我們只是用來做事業(yè)成功的鋪墊。

我們現(xiàn)在擺地?cái)倿榈木褪菍�來不擺地?cái)�。，別等到老了發(fā)現(xiàn)沒錢了，再擺地?cái)�。那就真的是人生的悲哀了�?/p>

05

關(guān)于擺地?cái)偟倪x址，都是要有訣竅的。

都知道人多的地方好，一些公園、街道、天橋，最好是人多的巷子，當(dāng)然前提是要允許擺。

什么時(shí)間點(diǎn)，在什么地方，賣什么貨，這里面都是一門很深的零售經(jīng)濟(jì)學(xué)。

首先，早上5-8點(diǎn)的客源是，晨練老人為主，在公園綠地賣瓜果蔬菜、老年運(yùn)動用品或日常用品，當(dāng)然一定要便宜便宜，老人是最會砍價(jià)的客戶。

上午8-10點(diǎn)主要面向上班族，可以在地鐵出入口、車站、碼頭等交通要道賣報(bào)紙、雜志、早點(diǎn)等，記得一定要用二維碼付款，上班族都很趕時(shí)間。

上午10-12點(diǎn)，大家都在上班，街上都是游客，閑逛者為主，可以賣一些旅游紀(jì)念品、特色手工制品，記住一定要有特色。

中午12-13點(diǎn)，到了飯點(diǎn)時(shí)間，上班族開始出來活動，可以在商務(wù)辦公區(qū)，賣一些盒飯、水果、小飾品、飲料等等，請注意，品味一定不能低。

下午13-17點(diǎn)，這時(shí)候愛擺哪兒擺哪兒，什么東西都能賣，賣出去什么算什么，反正街上也都是游客和閑人，此時(shí)買家都很空閑，要做好與買家還價(jià)的思想準(zhǔn)備。

傍晚17-19點(diǎn)，去車站、各種夜市地?cái)傎u快速晚餐、小吃、水果、飾品、鮮花、蔬菜。

這時(shí)候是一天中的小高潮，全力以赴，盡量早點(diǎn)趕去擺攤地點(diǎn)占據(jù)有利位置。那些下班回家者和下班餓了的人，都會圖方便去買一些地?cái)傌洝?/p>

夜市19-1點(diǎn)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)酒吧等各種娛樂場所門口、夜市地?cái)�，針對晚餐后上街閑逛者、夜游一族去賣一些高價(jià)產(chǎn)品：

比如女性喜歡的日用雜品、成人用品、香煙等等，可適當(dāng)提高商品的價(jià)格，因?yàn)檫@個(gè)階段出來人群多是有錢休閑階層，沒錢的人都乖乖呆在家里。

如果你打算專職做一個(gè)擺地?cái)偟�，按照上面每天合適的時(shí)間，去完成自己每日的KPI即可。

如果兼職擺地?cái)偟姆謨煞N，可以選擇傍晚時(shí)段到夜市的時(shí)段，如果是三班倒的上班族，可以根據(jù)自己除了自己工作之外的空閑時(shí)間合理安排。

相信我，只要按照《秘籍》上的方法，我們每一個(gè)人都在合適的時(shí)間，出去擺個(gè)攤。

06

如何聚攏地?cái)側(cè)藲猓?/p>

人氣決定一切，有人看才會有人買，沒人來看一切都是不可能的。

人的購買欲望都是隨著感覺走的，看見什么地方鬧熱他就會過去湊熱鬧，所以你一定要搞點(diǎn)形式出來，那么我們要做些什么樣的形式出來才吸引人注意呢？

可以做好以下幾個(gè)方面的形式：

一：肢體語言：站高一點(diǎn)，然后不停的揮手叫賣。

二：聲音語言：帶上話筒，吆喝著賣，讀一些擺地?cái)倢Ｓ玫捻樋诹?/p>

如：10塊不算多，去不了美國，去不了新加坡。10塊不算貴...全場賣兩塊，買啥都兩塊，隨便挑，隨便選，買啥都兩塊等等。

三：視覺語言：張貼一些有視覺沖擊力的甩賣標(biāo)語。

總之，一定要把人留住了，因?yàn)槿耸呛茈y圍起來的，一旦圍起來就不要再讓人散了，擺地?cái)偲鋵?shí)和賣藝耍把戲差不多的。

做商業(yè)嘛，就是靠人氣。

07

萬事俱備，只差一輛能裝貨的五菱宏光了。

聽說最近五菱宏光的股票漲了不少，得趕緊下手一輛，免得供不應(yīng)求漲價(jià)了，還有那些和地?cái)傁嚓P(guān)的概念股票也都漲了，我要趕緊囤貨了，萬一原材料也漲價(jià)了怎么辦...

大家有誰也想獲得這本《城市地?cái)傌?cái)富秘籍》的，可以在真叫盧俊公眾號后臺回復(fù)“地?cái)偯丶?rdquo;，我們會將這份2020年最火的地?cái)偨?jīng)濟(jì)學(xué)著作，分享給每個(gè)人，圓我們每個(gè)人的地?cái)倝簟?/p>

上面還有2020年最火爆的105種地?cái)偵唐贩N類哦

今天就說到這里

其實(shí)每一個(gè)行當(dāng)都一樣，把事情做到極致了，賺錢也就順理成章了，好了，我喬不絲，準(zhǔn)備擺地?cái)側(cè)チ�，祝我好運(yùn)吧，如果賣得好我再開個(gè)直播什么的

感覺自己離湊齊在上海買房的首付，越來越近了呢。

以上為正文，來自喬不絲