越來越多的人在互聯(lián)網(wǎng)賣書,微商賣書怎么樣做

加微信，ixm007

楊文軒

（摯信資本投資合伙人、掌燈人移動電商平臺創(chuàng)始人）

越來越多的人在互聯(lián)網(wǎng)賣書

除了傳統(tǒng)的新華書店和民營公司，還有誰在賣書？

提起微信公眾號，首先想到的會是羅振宇的羅輯思維。他從前年就開始賣書，能在幾個小時銷售上萬套圖書，超出人們的想象。其次是吳曉波，他在2014年底開始做自媒體，2015年售賣吳酒——一款梅子酒，加上他寫了一本書，捆綁銷售，199塊一套，5000套兩三天就賣完了。還有一個人是哈爸，他的故事簡直是典型的草根發(fā)展史，哈爸2013年還在一家傳統(tǒng)媒體做編輯，后來媒體關(guān)張了，他處于“半失業(yè)”狀態(tài)，于是開始寫公眾號，也嘗試著賣些童書——從甜水園批發(fā)市場拿貨。2014年初某一天，他獲取了3.3萬元的訂單，于是就有了那篇著名的《日進(jìn)3萬3》文章。哈爸與他的同學(xué)已經(jīng)開始做基于微信的分銷平臺——大V店。羅振宇是央視一檔節(jié)目的策劃人，吳曉波是一個知名的財經(jīng)作家，像哈爸這樣的草根也可以通過寫公眾號快速地崛起，這都要感謝移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造的機(jī)會。

其實，還有很多公眾號都在賣書，而且賣的都還不錯。像童立方——2014年我投資的一家童書出版策劃公司，2015年發(fā)行第一本書，回款已接近2000萬元。數(shù)字并不大，但對于一個2015年初發(fā)第一本書的公司而言，也算是奇跡。其中7到8成都是通過移動互聯(lián)網(wǎng)賣掉的，是通過與這個行業(yè)完全不相關(guān)的人賣掉的。譬如，童立方近期在一個微信公眾號發(fā)起了一個團(tuán)購活動，貨源充足的話，一天銷售5000套沒問題，這已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)書店的賣書能力。

自媒體渠道效率極高，比如7天時間客戶收到貨就可以結(jié)算回款，不像傳統(tǒng)出版行業(yè)有一個漫長的賬期，也少有信用風(fēng)險。而且自媒體和自渠道結(jié)合，對其他平臺有拉動作用。我們觀察到，社群電商平臺很多是限時限量售賣，一些人沒趕上團(tuán)購期，就會去當(dāng)當(dāng)、天貓上搜索購買，反而拉動了這些平臺的銷售。

移動互聯(lián)網(wǎng)開啟新窗口期移

我將電商分為以下類型：一是渠道電商，像當(dāng)當(dāng)、京東、亞馬遜，靠買進(jìn)賣出賺利差的；二是平臺電商，包括淘寶、天貓、京東的POP，是招商入駐的網(wǎng)絡(luò)地產(chǎn)模式。這些基于PC端、發(fā)展十余年的傳統(tǒng)電商目前發(fā)展已進(jìn)入瓶頸期，有衰退的跡象。表現(xiàn)在流量遭遇瓶頸，不促銷就沒有實銷，銷售的也多為重點商家的重點品，長尾效應(yīng)沒有顯現(xiàn)；平臺電商流量貴：入駐天貓?zhí)詫毱脚_，流量成本越來越高，運營成本居高不下，陷入低毛利惡性循環(huán)，成為平臺的搬運工。

關(guān)上一扇門，打開了一扇窗，移動互聯(lián)網(wǎng)開啟了一個新的窗口期。一是全人群、全空間、全時段覆蓋，隨時隨地，永遠(yuǎn)在線，更豐富的購物場景及消費途徑出現(xiàn)；二是社交媒體改變購物方式，社交應(yīng)用普及，人與人快速便捷鏈接，推薦和分享成為購物的選擇；朋友圈信任代替了平臺背書，推薦替代了搜索，貨架模式變?yōu)榉窒砟Ｊ�；三是去中心化，流量入口多樣性，讓朋友圈、群組、活動、門店都成為流量入口；所見即所得，流量來源隨時隨地，商家脫離對中心化大電商平臺的依賴性�；�于這些特點，新出現(xiàn)了更多的商業(yè)模式——社群電商、媒體電商、社會化分銷。

社交產(chǎn)生社群，大V積累粉絲，人格背書和場景營銷，以情感為紐帶，構(gòu)造電商新場景；于是就有了社群電商這一新模式，羅輯思維和吳曉波都是典型代表。他們將自己的用戶和粉絲、會員引流到第三方交易平臺上，完成整個交易的閉環(huán)。我認(rèn)為未來的商業(yè)形態(tài)應(yīng)該是很多的小閉環(huán)、大閉環(huán)構(gòu)成的。許多忠實粉絲“腦殘粉”將自己的選擇權(quán)讓渡給了這些大V和達(dá)人，加上公眾號文章“場景營銷”，不知不覺將用戶引向新的移動電商平臺上來。