“一元班”一經(jīng)推出立刻遭到很多同行業(yè)機(jī)構(gòu)的跟進(jìn)與模仿，類似的有“一元送一科”、“一元一對一”、“一元送兩科”等等，可謂是五花八門，各有不同。

那么家長對一元班有何看法呢?

小編有幸采訪了本地幾位適齡的學(xué)生家長，針對本地培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推出的“一元班”聽聽家長怎么說（以下內(nèi)容根據(jù)采訪者口述進(jìn)行整理）家長張女士（孩子讀小學(xué)二年級）我覺得，價格不是影響購買的直接因素，關(guān)鍵是看課程內(nèi)容到底能否解決孩子的實際問題！家長趙先生（孩子讀小學(xué)三年級）我覺得，挺實惠的，平時我們得花1000多元才可以學(xué)，現(xiàn)在只需要報一門語文或英語加一塊錢就能上，直接省了1000多塊，而且也不用讓孩子這家上完跑到另外一家去上另一門課，當(dāng)然，他們的教學(xué)質(zhì)量是決定我最終是否報課的主要因素！

“1元課”的成功絕不僅僅是營銷，而是必須由校長牽頭，營銷、教學(xué)、運營、服務(wù)齊頭并進(jìn)，共同打造。

那么，我們該如何設(shè)計一場完美的“一元課”方案？

落地實操：3步做好“1元班”

一、通過地推篩選目標(biāo)用戶

二、搞定種子用戶（第一批家長）

三、口碑傳播、到場率

一、通過地推篩選目標(biāo)用戶

首先要清楚我們的目標(biāo)用戶是誰，然后在地推過程中挑選具有針對性的禮物，如專業(yè)的學(xué)習(xí)用具，專業(yè)書籍，教學(xué)視頻等來吸引目標(biāo)客戶。

禮物選購原則：

家長對于教育機(jī)構(gòu)的需求是提供優(yōu)質(zhì)教學(xué)內(nèi)容和服務(wù)，這也是我們的優(yōu)勢所在，所以大家不要總買很多與教學(xué)無關(guān)的禮品發(fā)放，對于“這個機(jī)構(gòu)教學(xué)不錯”的形象展示沒有任何幫助。

在地推中我們應(yīng)該注意 2 個細(xì)節(jié)：

1、消除疑惑：活動宣傳時必須注明掃碼才可以領(lǐng)取資料或禮品。我們做任何優(yōu)惠或者送資料、禮品時都要給家長一個理由，比如關(guān)注或點贊才能獲得禮物，以消除家長的懷疑。

2、增加信任：我們的陣勢越大，家長越會覺得這個不是騙人的，就會越信任我們，陣勢可以通過展架的數(shù)量、統(tǒng)一的著裝、擺放的禮品及高大上的展臺等方式做出來。

二、搞定種子用戶（第一批家長）

搞定種子用戶（第一批家長），首先要對地推人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，提高信任度。

1.地推時找誰聊？

建議在時間不夠用的情況下只找媽媽聊，因為大部分爸爸對優(yōu)惠活動不感興趣、婆婆感興趣但不敢做主。

2.地推時說什么？

一定要先給家長講清楚為什么要學(xué)習(xí)，讓家長覺得我確實需要讓孩子學(xué)一下，然后我們再去推產(chǎn)品，最后再說我們這么好的課程不要錢。

采用這樣的話術(shù)流程會讓家長最后的時候有一種期待的感覺，他會很好奇的聽完你做 1 元班的原因和具體課程，有利于促成最后的推單。

3.介紹課程

要求地推人員給家長播放上課的視頻，自信的在 1 分鐘時間內(nèi)告訴正在觀看視頻的家長：1 元班多少節(jié)課、班里多少人、家長是否可以旁聽、課程難易程度、老師什么學(xué)校畢業(yè)的、有多少經(jīng)驗、機(jī)構(gòu)很靠譜。