海西晨報(bào)訊(記者 葉子申)一則“濟(jì)南售樓冠軍去年賣樓賣出6.95億元，一次性獲稅后獎金500萬元”的消息，占據(jù)各大新聞頭版位置，引發(fā)業(yè)界廣泛熱議。不過，別以為6.95億元的銷售業(yè)績高不可攀。記者昨日走訪發(fā)現(xiàn)，廈門也有年售樓業(yè)績高達(dá)6.7億元“牛人”，但其稅后提成可能只有幾十萬元。為啥都是銷售冠軍，獎金卻差這么大呢?

廈售樓小姐創(chuàng)下6.7億

據(jù)廈門某樓盤的銷售代理公司———福建世貿(mào)新里程投資發(fā)展有限公司企劃經(jīng)理吳先生介紹，去年該樓盤的年銷售簽約金額高達(dá)30億元。其中，該公司一名叫洪麗的售樓小姐，去年全年創(chuàng)下了6.7億多元的銷售業(yè)績，該業(yè)績也創(chuàng)下“廈門之最”。

不過，相對于濟(jì)南這名被曝拿到500萬元獎金的售樓小姐，洪麗實(shí)際收入沒這么高。記者試圖采訪洪麗，但其工作人員稱，洪麗頗為低調(diào)，婉拒采訪。據(jù)其同事透露，根據(jù)其銷售業(yè)績，扣除掉分配給其他員工的份額，去年一年，洪麗的稅前提成可能是100多萬元。扣掉稅收后，洪麗的總提成收入也只有幾十萬元。

賣100套房提成僅6萬

同樣是售樓冠軍，同樣是創(chuàng)下了近7億元銷售業(yè)績，為啥兩個(gè)“冠軍”的獎金收入會差這么多?昨天，多家接受記者采訪的業(yè)內(nèi)人士表示，濟(jì)南售樓小姐的“天價(jià)”獎金只是個(gè)案，不排除是開發(fā)商在借機(jī)炒作。

談及售樓小姐收入提成，某國企樓盤開發(fā)商人士王先生告訴記者，不同的公司，提成各不相同。“一般來說，當(dāng)前各開發(fā)商的售樓業(yè)務(wù)，主要有直銷和代理銷售。”王先生說，直銷的提成，一般是萬分之八到千分之二左右(小區(qū)網(wǎng) 論壇)。如果是代理銷售，售樓小姐拿到手的提成，要先扣除開發(fā)商給代理商的提成，一般只能拿到千分之一或更少。“像我所在的公司，屬直銷模式，提成在萬分之六。也就是說，賣一套100萬元的房子，提成只有600元，賣10套，才6000元。如果一年賣出100套，提成可能也就6萬元。”王先生說，他的基本工資也不高，只有1500元。這樣全年下來，一年能達(dá)10萬多元。

“我們這個(gè)行業(yè)，提成不固定，行情好的時(shí)候，可能會被開發(fā)商壓低。”另一家房地產(chǎn)的銷售代理機(jī)構(gòu)相關(guān)人士告訴記者，在廈門，一線樓盤銷售并無“年終獎”一說，一年的收入，基本上都(小區(qū)網(wǎng) 論壇)只靠提成加基本工資，“老板額外獎勵的很少見”。

有的靠“內(nèi)部認(rèn)購”賺錢

“提成低，有的人壓根瞧不上這點(diǎn)薪資，而是通過一定的渠道，靠‘內(nèi)部認(rèn)購’來賺錢。”一位不愿透露姓名的房產(chǎn)銷售人員告訴記者，他一個(gè)同事，不久前曾通過關(guān)系，一下子認(rèn)購了集美杏林某樓盤的5套房子。

“內(nèi)部認(rèn)購的模式是，在開盤前，提前指定要購買哪套房子，并以低于市場行情的價(jià)格，與開發(fā)商簽訂相關(guān)認(rèn)購協(xié)議，交付定金，但還沒有備案，有的甚至不以自己的名義認(rèn)購。等到開盤后，再轉(zhuǎn)手賣給購房者。”該人士說，如果認(rèn)購者眼光好，選中的樓盤在開盤時(shí)已漲價(jià)，那么，就可從中賺取差價(jià)。如此一套下來，光差價(jià)，也能賺到不少。

不過，有專家指出，“內(nèi)部認(rèn)購”是房地產(chǎn)市場畸形產(chǎn)物，容易滋生各類問題，甚至導(dǎo)致犯罪行為發(fā)生，未來國家應(yīng)該會取締這種方式。

好歷害，幾十萬真的不錯。希望你也是下一個(gè)。