近日，記者獲悉，位于湖里區(qū)的翔鷺花城C區(qū)西城·海岸項(xiàng)目的銷售率已經(jīng)超過了96%，僅剩30多套精品戶型在售。該項(xiàng)目自年初開盤以來的銷售一路高奏凱歌，引起了業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。談起項(xiàng)目的持續(xù)熱銷，翔鷺房地產(chǎn)開發(fā)有限公司副總經(jīng)理鄭木典認(rèn)為這都得益于好產(chǎn)品所引起的口碑傳播。
     而對(duì)于即將于春節(jié)后推出的閩南古鎮(zhèn)這個(gè)商業(yè)、旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，這位深受傳統(tǒng)文化熏陶、土生土長的臺(tái)灣人，更是投入了濃厚的感情；如何將閩南傳統(tǒng)文化與這個(gè)現(xiàn)代商業(yè)項(xiàng)目相結(jié)合，是他思索最多的問題。
    記者（以下簡(jiǎn)稱記）：有數(shù)據(jù)顯示，翔鷺花城1300多套的住宅目前只剩下30余套在售，這么大的一個(gè)項(xiàng)目能夠取得這么好的銷售成績(jī)，您覺得主要原因是什么？
    鄭木典（以下簡(jiǎn)稱鄭）：我始終認(rèn)為，有了好的規(guī)劃，項(xiàng)目就成功了一半。西城·海岸這個(gè)項(xiàng)目，在很多開發(fā)商喜歡做大戶型的情況下我們沒有跟風(fēng)，在戶型設(shè)計(jì)和面積上都有所控制，兩房基本是80平方米，三房主要為110平方米，這樣的產(chǎn)品卻最大地滿足了我們客戶群的需求。而像我們這樣綠化面積大、活動(dòng)空間大、教育生活配套良好的大社區(qū)在島內(nèi)已經(jīng)不容易找到，再加上我們的價(jià)格始終保持在萬元以下，高性價(jià)比的房子自然受到市場(chǎng)的歡迎。
    記：除了自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)外，你們?cè)陧?xiàng)目的營銷推廣一定有自己的秘訣，能否與我們一起分享一下？
    鄭：早在7月下旬，西城·海岸的購買率就已經(jīng)超過了70%，當(dāng)時(shí)我們除了保留部分車身廣告外，已將大部分媒體廣告都停下了，因?yàn)檫@時(shí)前期購買的顧客已經(jīng)形成了較好的口碑傳播。
    在我看來，商業(yè)廣告只是打知名度，而不是口碑。只有給消費(fèi)者真正的實(shí)惠才能打造產(chǎn)品良好的口碑。而我們的項(xiàng)目給消費(fèi)者的兩個(gè)最大印象便是物美價(jià)廉、物超所值，這樣在購房者中口碑相傳，可靠性又高于一般的廣告，在促進(jìn)銷售方面確實(shí)帶來了極佳的效果。
    記：大型的SHOPPINGMALL“閩南古鎮(zhèn)”是你們正在主推的項(xiàng)目，在廈門商業(yè)地產(chǎn)已近飽和的現(xiàn)狀下，你們運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目是否有一定的壓力？在項(xiàng)目定位和營銷上有什么獨(dú)特之處？
    鄭：現(xiàn)在廈門思明區(qū)的商業(yè)確實(shí)是飽和了，但湖里區(qū)的綜合商業(yè)還是空白。閩南古鎮(zhèn)是一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)與旅游地產(chǎn)相結(jié)合的大型商業(yè)項(xiàng)目，建筑面積41萬平方米左右，將吸引約3400個(gè)企業(yè)入駐，創(chuàng)造7500個(gè)左右的就業(yè)機(jī)會(huì)，有望成為湖里區(qū)的商業(yè)引擎。
    同時(shí)，由于這個(gè)項(xiàng)目整體上結(jié)合了閩南、臺(tái)北、金門三地的傳統(tǒng)建筑語匯，其中的商業(yè)形態(tài)和活動(dòng)也以閩南傳統(tǒng)文化為特色，所以它還是一個(gè)有著濃厚閩南特色的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目。于是，我們還把它定位為閩南文化研究基地、傳統(tǒng)文化保留和發(fā)揚(yáng)基地，在營銷上也就不會(huì)用純商業(yè)方式來面對(duì)市場(chǎng)，而是會(huì)與文化做更多的結(jié)合。
    記：我們知道您來自臺(tái)灣，擁有豐富的兩岸營銷經(jīng)驗(yàn)，您覺得兩岸在營銷方面存在什么差異？
    鄭：相比之下，臺(tái)灣在營銷方面很擅長營造氣氛，將關(guān)注度拔到最高。但所有的營銷都要有主題，有內(nèi)容，這樣才能事半功倍。在閩南古鎮(zhèn)，我們就將結(jié)合兩岸的淵源，打造海峽兩岸文化交流的平臺(tái)，通過各種閩南特色商品和傳統(tǒng)文化活動(dòng)讓游客體驗(yàn)到閩南文化的精髓，再通過他們把閩南文化傳遞給更多的人。
    現(xiàn)在，我們正在與政府溝通，希望閩南古鎮(zhèn)得到更多的支持，像杭州的宋城一樣成為廈門標(biāo)志性的旅游商業(yè)點(diǎn)；我們還希望和大部分的學(xué)校結(jié)合，建立戶外教學(xué)基地，使閩南文化得以生根、發(fā)芽、茁壯。