01

年年雙十一，今年來的特別早

10 月 15 日，距離雙十一還有一個月時間，京東就宣布砸下「百億補貼千億優(yōu)惠」提前打響雙 11 大促。

10 月 21 日，零售巨頭天貓和蘇寧也不約而同的按下了今年雙十一的啟動鍵。

年年雙十一，今年的雙十一來的特別早。

自從雙十一這個節(jié)日誕生以來，曾經(jīng)的光棍節(jié)也逐漸被取代了。

而現(xiàn)在所有人為雙十一提前準備一個月，為自己期待的東西買買買，誰還管你是不是單身狗？

今年某貓的雙十一主題是「愿望11實現(xiàn)」，這文字游戲玩起來，還真讓人有點感動。

畢竟每個人都有愿望，在雙十一這一天，我們的愿望都一一實現(xiàn)。

看到這富有人文關(guān)懷色彩主題后，就打開雙十一的活動看看，準備為自己的愿望沖沖沖。

特么這雙十一的規(guī)則竟然比高考數(shù)學還難，而且你還要看的特別仔細。

要不你根本不知道這個券什么時候用，那個券什么時候用。

這個滿減怎么用，那個滿減怎么用。

到最后，看著自己要買的東西，死活都籌不到一個優(yōu)惠條件。

哦，對了，就算你仔細看了，有可能你還是不懂。

反正當看到那密密麻麻的規(guī)則，看著這長達一個月的時間線，我就沒想讓自己去了解過。

不過認真的網(wǎng)友還是給雙十一的規(guī)則總結(jié)成一句話：省錢靠下定金，薅羊毛靠搶紅包。

特么我又想說：

在這么復(fù)雜的規(guī)則下，你下定金就能省錢了？搶紅包就能薅羊毛了？

但是不管是雙十一，還是 618，又或者是各種補貼，這些電商平臺有一個目的永遠不會變，那就是讓你買買買。

那為什么現(xiàn)在雙十一要搞得那么天花亂墜，補貼規(guī)則又弄得那么復(fù)雜呢？

這不會讓人更反感，更不想買嗎？

02

雙十一，你會放棄不買嗎？

很多人看到這么復(fù)雜的活動方案就很反感，很不爽。

這一點估計活動方也是心知肚明的。

雙十一搞了這么多年了，活動規(guī)則也越來越復(fù)雜，每年都有人在吐槽，那么大的公司，會不知道？

那肯定不可能，那為什么還要這么玩？

不就是為了挖掘平臺內(nèi)部存量潛力，盤活三四線下沉市場的精準買家。

況且該買的還是會買的，就好比之前的 NBA 莫雷事件，剛出來的時候，不都在說堅決不看 NBA 嗎？

昨天我在騰訊新聞，看了下 NBA 正賽的第一場比賽，還不是有十幾萬評論。

所以啊，在雙十一全民狂歡買買買的那天，該買的還是會買，只是可能不會參與時間線又長，規(guī)則又復(fù)雜的優(yōu)惠活動而已。

至于那些早早準備下定金，搶紅包的人，準備了那么久，到了雙十一那天，會不買嗎？

更準確地說，會舍得不買嗎？

相較于確定的得到，人們更害怕確定的失去。

提前下了的定金，擼了一個月，來之不易的紅包，會舍得放棄？

03

買的永遠沒有賣的精

商家參加雙十一，原因是什么？

絕大部分商家就是為了能賺錢，賺更多的錢啊。

搞那么復(fù)雜的規(guī)則，商家能更好的賺錢嗎？

大家都聽過大數(shù)據(jù)殺熟吧？

大數(shù)據(jù)殺熟就是讓每個消費者拿出他們愿意拿出的最多的錢。

就好比有一件產(chǎn)品是賣 100 塊的，A 嫌貴，B 覺得 100 塊剛好，C 覺得 200 塊都可以接受。

那么你定價 100 塊，A 還是不買；B 買了；C 也買了，但沒賺多少。

如果有大數(shù)據(jù)分析，做到千人千面，給 A 適當優(yōu)惠點，定個 80 ，B 還是定價 100 ，C 定價 200 。

這樣子大家都會很樂意買了，而且賺的更多。

其實搞那么復(fù)雜的規(guī)則，也就好比大數(shù)據(jù)殺熟。

比如 A ， 雙十一想買這個產(chǎn)品， 100 塊他覺得很貴，就會提前一個月開始費盡心思收集各種優(yōu)惠券，領(lǐng)各種紅包，最后也就能如愿的買下那個產(chǎn)品了。

B 呢，100 塊對于他來說剛好，自己也懶，就在雙十一那天用一些優(yōu)惠，湊一湊搶購的熱潮就買了。

至于 C ，可能根本不在乎這樣的優(yōu)惠活動，也不想為此浪費自己的時間，想買的時候就買，反正都是不痛不癢的，但如果有優(yōu)惠，有何樂而不為呢？

活動越復(fù)雜，這種效果就越明顯。

因為分的層次就越多，越細。

再舉個栗子吧。

一個銷售活動，有 3 層優(yōu)惠，8 折優(yōu)惠劵 + 滿減 + 紅包，全部加起來，相當于享受了 6 折優(yōu)惠。

但在實際消費中，如果你只領(lǐng)了優(yōu)惠券，相當于給你打了 8 折。

如果你領(lǐng)了優(yōu)惠券，有參與了滿減，就比 8 折還便宜了。

如果你全部都用上了，那就享受了 6 折優(yōu)惠。

你看，這樣就分了三個層次的群體，三種不同的價格了。

所以啊，商家都是在保證出貨的同時不至于讓自己真的倒貼出去，各種套路誘惑著你買，買的人越多，賺的越多。

而且這還不包括提前漲價、虛假宣傳等惡意營銷的行為。

04

平臺爸爸也不虧

對于平臺爸爸來說，規(guī)則越復(fù)雜，你在我平臺呆的時間也就越多，我的流量也就越多。

那么商家要打廣告，是不是就得越貴呢？

竟然商家要付更貴的廣告費，那么是不是要想賺的更多呢？

這就進入了一個循環(huán)，不過羊毛只會出在羊身上。

05

社會都在教你花錢

現(xiàn)在這個社會，都是在教你花錢，還有一句話是這樣說的。

越會花錢的人，也就越有錢。

當然在一定程度上，這是一句有道理的話。

可是往往很多時候，我們越花錢，也不見得越有錢。

而且現(xiàn)在很多信用貸，各種分期付，都是誘惑著你消費。

恰巧中國的年輕一代，對信貸消費又有著前所未有的熱情。

在中國，年輕人的不合理債也已經(jīng)到了令人堪憂的程度。

宏利金融的數(shù)據(jù)顯示，中國年輕一代身背的債務(wù)，竟達到了他們月收入的 18.5 倍。

在亞洲同齡人里也排在最高一檔。

這個社會一直在教你如何去買買買，但永遠都不會教你，信用卡刷爆了該怎么還。

06

只有買虧的，沒有賣虧的

當然，寫這篇文章不是告訴你不要買東西。

如果有需要，可以買。

畢竟在雙十一當天，很多品牌的價格確實是比平時低的。

畢竟品牌大部分的成本都是在廣告支出上，在雙十一這個全民狂歡的節(jié)日上，適當降價，打打廣告，為什么不去做呢？

我平時喜歡跑步，每年雙十一都會買一雙跑鞋，經(jīng)驗告訴我，是比平時便宜。

我們也要理清購物需求，在全民瘋狂購物的時候要理智一點，不要因為降價去盲目購買一些用不到的東西。

記住一句話：只有買虧的，沒有賣虧的。