作者 l 粥左羅   

來(lái)源 l 粥左羅（ID：fangdushe520）

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前浪后浪們，你們好，我是粥左羅，2020活久見(jiàn)，沒(méi)有不可能，地?cái)偨?jīng)濟(jì)竟然上熱搜了。國(guó)家竟然開(kāi)始鼓勵(lì)擺地?cái)偭�，還有總理?yè)窝��?/p>

6月1日上午，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在山東煙臺(tái)考察時(shí)表示，地?cái)偨?jīng)濟(jì)、小店經(jīng)濟(jì)是就業(yè)崗位的重要來(lái)源，是人間的煙火，是中國(guó)的生機(jī)。

城管為你保駕護(hù)航，甚至有的城管的KPI就是發(fā)展地?cái)偯�額。如果你最近接到城管給你打電話邀請(qǐng)你去擺攤，別掛，那不是騙子，那是天降大財(cái)。

我頓感生不逢時(shí)，沒(méi)趕上好政策。當(dāng)年有這好政策，我不至于到今天還在苦逼寫稿子，早就開(kāi)著大G擺攤了！關(guān)鍵是，還體面！

大學(xué)時(shí)我就擺攤，2014年我大學(xué)畢業(yè)時(shí)，已經(jīng)是個(gè)地?cái)偫鲜�，暑假最高一個(gè)月純利潤(rùn)能有2萬(wàn)，正每天算著多久可以賺到大錢租個(gè)店時(shí)，遇到嚴(yán)打，我就收攤?cè)プ龇��?wù)員了。

2018年我剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，有個(gè)投資人想要投我，約時(shí)間聊天。了解到我曾經(jīng)通過(guò)擺地?cái)傎嶅X，他特別好奇，從晚上8點(diǎn)聊到凌晨，其中大概有三分之一的時(shí)間他都在追問(wèn)關(guān)于我擺地?cái)偟囊恍┘?xì)節(jié)問(wèn)題。

聊完，追問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題：

“那時(shí)候賺錢的方式有很多啊，你為什么選擇去擺地?cái)偅?rdquo;

我說(shuō)：賺錢的方式是有很多，但我那時(shí)候毫無(wú)見(jiàn)識(shí)，一個(gè)從農(nóng)村來(lái)北京的屌絲，什么路子都不懂，只能做這個(gè)了。

投資人，包括很多出身、資源好的人，大概都覺(jué)得這是個(gè)很低級(jí)的謀生方式，所以我也只好這么說(shuō)了。

但實(shí)際上，回顧過(guò)去五六年的經(jīng)歷，我在心里對(duì)這段經(jīng)歷心存感激。那是我北漂生涯中非常重要的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，可以說(shuō)那是我第一次和這個(gè)真實(shí)的商業(yè)社會(huì)打交道。

這篇就談?wù)勀嵌蔚財(cái)偨?jīng)歷給我留下的認(rèn)知財(cái)富。

p.s.本文是正經(jīng)思維干貨文章，不是吐槽貼。

這篇文章不短，但讀完你會(huì)覺(jué)得超值。

01

你以為擺地?cái)偟牟毁嶅X

但很可能別人賺得比你多得多

我大學(xué)就讀于北京體育大學(xué)，學(xué)校的小南門外，一到傍晚就開(kāi)始聚集各種各樣的小攤販，賣襪子的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，其次是烤面筋的，我最常逛的是舊書攤，幾塊錢就能淘一本好書。

我經(jīng)常好奇：這幫人這么辛苦能賺幾個(gè)錢？

同時(shí)，從一入學(xué)開(kāi)始，我們食堂門口每天都有好多學(xué)生在那擺攤，賣杯子的、賣女生宿舍用的大鏡子的、賣書包的、賣短袖的，最奇葩的是賣圓珠筆的，我就納悶了：

一個(gè)圓珠筆兩三塊錢，你咋這么閑呢？你去鳥巢、五棵松做志愿者，一天也能賺150��？

第一次去北京的南鑼鼓巷逛街，才真是給我開(kāi)了眼，一條800米的街，估計(jì)有200個(gè)擺地?cái)偟�，個(gè)個(gè)都堵在人家店門口，而且真是賣啥的都有：賣紋身貼的、賣進(jìn)口煙的、賣絲襪的、賣文化衫的、賣手機(jī)殼的、賣陶笛的、賣傘的、賣撥浪鼓的、賣薰衣草的...... 當(dāng)然還是賣襪子這樣?xùn)|西的競(jìng)爭(zhēng)最激烈。

南鑼鼓巷三五人一隊(duì)的保安，每天上班就是從這頭走到那頭，再?gòu)哪穷^走到這頭，來(lái)回折騰這些擺攤的小販，小販們的職業(yè)素質(zhì)也真是讓我服了：一秒收攤，跑得比兔子還快...... 但保安過(guò)去沒(méi)兩分鐘，攤又?jǐn)[上了，他們夾縫中求生存。

我就不明白了，就真沒(méi)別的工作干了，在這遭這罪？城管來(lái)了說(shuō)給你抄，你也只能干瞪眼。

然而就在大四的時(shí)候，我特么也來(lái)南鑼鼓巷了，一秒收攤技能輕松get，今兒被保安追10次，明兒被城管劈頭蓋臉的訓(xùn)，后天絕對(duì)還來(lái)。

為什么？真賺錢�。�

我第一次在學(xué)校擺地?cái)�，是因�(yàn)檎垓v個(gè)淘寶店，我的生活費(fèi)全造上了，但一直不出貨沒(méi)錢吃飯了，就嘗試著去食堂門口碰碰運(yùn)氣。

你猜怎么著？第一次擺攤，中午一個(gè)半小時(shí)，收入900多！

我的媽，當(dāng)時(shí)覺(jué)得太不可思議了，要知道在那之前，愚蠢的我賺零花錢的方式就是寒暑假去做保安，一天80塊，我特么覺(jué)得還挺好的！

收完攤、吃完大臉雞排慶祝后，我就回宿舍上網(wǎng)搜“擺地?cái)?rdquo;，貼吧里看帖子，豆瓣上找小組，看看北京哪里擺攤最牛逼。

哪里最牛逼？南鑼鼓巷��！

為什么？一條800米的街，平日人流量3萬(wàn)，周末5萬(wàn)，五一國(guó)慶這樣的假日超10萬(wàn)。這條街就相當(dāng)于一個(gè)百萬(wàn)大號(hào)了，平時(shí)三五萬(wàn)閱讀量，一周平均出兩篇10萬(wàn)＋。

擺地?cái)偟睦纤緳C(jī)說(shuō)的夸張但很到位：這條街上，沒(méi)有銷不出去的貨，你賣屎也有人拿起來(lái)聞聞看！

大四那年，周末沒(méi)事我就去那擺攤，一天純賺四五百很輕松。

畢業(yè)后的那個(gè)暑假，幾乎每天都去，8月那一個(gè)月賺了兩萬(wàn)多，最高一天純賺1500塊左右。

擺攤多了，跟那些老司機(jī)聊天，真的開(kāi)眼，南鑼鼓巷擺地?cái)傋疃κ⒌臅r(shí)期大概是2008年奧運(yùn)會(huì)之前，很多人靠擺地?cái)傎嵉腻X，直接又在那條街上開(kāi)店，那個(gè)地方租金多貴？2014年，我問(wèn)一個(gè)七八平的要轉(zhuǎn)租的小店，年租金80萬(wàn)！還沒(méi)算轉(zhuǎn)讓費(fèi)。

我也真的是見(jiàn)過(guò)，有人把路虎停在鼓樓東大街路邊，后備箱掀起來(lái)賣35元一件的短袖。

那里擺地?cái)偟挠邢喈?dāng)一部分是河北、河南過(guò)來(lái)的中年夫婦，經(jīng)常挨著我擺的那兩口子，一個(gè)賣文化衫，一個(gè)賣襪子，擺了幾年，在老家買了三套房子。

后來(lái)，我再也不敢小瞧任何一個(gè)擺地?cái)偟�，真尼瑪藏龍臥虎。

我當(dāng)時(shí)住在西三旗，郵政研究院公交站到育新地鐵站，擺地?cái)偟暮芏啵�尤其是賣吃的，我喜歡跟他們聊天，一個(gè)最不起眼的賣燒餅的，我問(wèn)他一天賣多少個(gè)燒餅？純面燒餅，撒點(diǎn)芝麻，一塊五一個(gè)，一天賣五六百個(gè)。

最火爆的一個(gè)攤位是賣烤面筋、烤腸之類的，兩口子搭檔，基本每次過(guò)去買，都有五六個(gè)人在排隊(duì)，我問(wèn)幾次他們一天賣多少，死活沒(méi)問(wèn)出來(lái)。

如果你夏天去過(guò)天安門廣場(chǎng)，抱著泡沫箱賣老冰棍的都是有錢人，如果你冬天去過(guò)天安門廣場(chǎng)，抱著泡沫箱賣熱玉米的，也是有錢人。

02

擺地?cái)倿槭裁催@么賺錢？

核心有三點(diǎn)

第一：成本極低。

做生意的基本邏輯就是：低價(jià)拿貨，加價(jià)出貨。但我之前從來(lái)不知道拿貨價(jià)的低，是那個(gè)低法。

我賣的是什么？明信片。

我大二去西藏、大三去云南時(shí)，都喜歡買當(dāng)?shù)氐拿餍牌�，一般兩三塊錢一張，我覺(jué)得很便宜了。在昆明市，我在一家很有情調(diào)的小店，看到好多明信片，成盒賣，一盒30張，賣30元，我覺(jué)得太劃算了，一下拿了五六盒，寄給微博網(wǎng)友。

后來(lái)，感謝馬云啊，我知道了一個(gè)叫阿里巴巴的網(wǎng)站。

尼瑪，我一搜明信片，海量品種，拿貨價(jià)低得令人發(fā)指！

基本都是30張一盒，拿貨價(jià)基本都在3塊多錢，最令人發(fā)指的是，權(quán)志龍、鹿晗等明星的明信片，很多是60張、80張一盒的，拿貨價(jià)依然不到5塊錢！

我就一頓選啊，風(fēng)景主題、國(guó)內(nèi)城市、國(guó)外城市、電影主題、明星的、卡通的，進(jìn)了一大堆貨。

南鑼鼓巷小攤一擺，30元一盒，50元兩盒，很多女孩子就開(kāi)心的跳：“哇你這個(gè)好便宜��！”，因?yàn)槟翔尮南镉袑ｉT賣明信片的店，叫“一朵一果”，10塊錢7張，然后還沒(méi)什么可挑的，我這里幾十個(gè)品種隨便你挑。然后，我還賣郵票！

很多人好奇說(shuō)，看很多擺地?cái)偟�，感覺(jué)客人也不多�。�

我給你算個(gè)賬，一個(gè)小時(shí)，60分鐘，賣兩三盒，生意夠冷淡的吧？絕對(duì)外人看起來(lái)就是沒(méi)人買？但就這樣算下來(lái)，我一天耗10個(gè)小時(shí)，也能賣二三十盒吧，一盒利潤(rùn)就算20元，你算算是多少錢？

我主要賣明信片，但也賣過(guò)其它東西。擺地?cái)傊�后走到哪里也比較關(guān)心一個(gè)東西的成本。

比如我上面提到的幾次賣襪子，10元6雙的白襪子，很多人都見(jiàn)過(guò)，上面一般印著阿迪、耐克的logo，三四線及以下的城市比較多，我在山東泰安的時(shí)候還經(jīng)常買，拿貨價(jià)一般都不到1塊錢。這幾年有所升級(jí)，賣10元三雙的比較多，拿貨價(jià)基本是1.5元以內(nèi)。

再比如冬天賣的白色的牛奶杯，一般超市都是小的20元左右，大的30元左右。拿貨價(jià)呢？基本是小的三四塊，大的七八塊。

夏天賣的那種顏色很清爽的塑料水杯，很好看，拿貨價(jià)六七塊，賣十五元走量很不錯(cuò)。

大家都知道那些兩元店、五元店、十元店，其實(shí)在很多小城市特別火爆，北京五環(huán)外也有很多這樣的店，我也觀察過(guò)，其實(shí)很多也都蠻賺錢的，原因還是，那些東西的成本極低——雖然利潤(rùn)不高，但是利潤(rùn)率很高——主要靠走量。

我在北京去過(guò)各種各樣的大型批發(fā)市場(chǎng)，大家感興趣也可以去看看，很有意思，見(jiàn)識(shí)一下各種東西的價(jià)格，對(duì)培養(yǎng)自己的生意思維很好。

我之前去四川成都的一所學(xué)校，旁邊有家格子鋪，就是你租下一個(gè)小店，再做成格子鋪，一個(gè)一個(gè)格子再轉(zhuǎn)租給別人，別人供貨，你幫著賣，你主要收租金。

其中一個(gè)格子，放的是幾個(gè)玻璃瓶，圓筒的那種，里面有一顆很漂亮的水草，瓶底鋪的很漂亮的彩色沙子，然后竟然里面還有兩條顏色很好看的小熱帶魚，瓶口是封死的啊。

我特別感興趣，就買了一個(gè)，60塊錢。

回酒店后，我就上網(wǎng)搜，搜水草，搜魚，搜沙子，然后我計(jì)算了下成本，七八塊錢，就那個(gè)瓶子值點(diǎn)兒錢。

我回北京后就去找花鳥魚蟲的批發(fā)市場(chǎng)，那些很漂亮的斑馬魚基本都是3毛錢一條，更好看的紅綠燈一般不到一塊錢，更更好看的孔雀魚也不會(huì)超過(guò)2塊。

那之后，我把這個(gè)領(lǐng)域研究了一遍，我買過(guò)各種水草，各種小熱帶魚，買過(guò)蝦，買過(guò)各種螺，買過(guò)各種沙子，甚至我還買過(guò)一百多斤的石頭，水草缸造景用的，5塊錢一斤.....

這個(gè)就不展開(kāi)講了，篇幅有限。

第二：零房租。

光成本低肯定沒(méi)戲，成本低，大家都低，所以擺地?cái)偟牡诙�個(gè)優(yōu)勢(shì)：零房租。

這個(gè)是保證我們價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力的最強(qiáng)武器。光這一項(xiàng)，就能讓很多南鑼鼓巷開(kāi)店的老板對(duì)我們恨之入骨。

所有開(kāi)實(shí)體店的都知道，房租是最大的成本，尤其是賣低價(jià)品的店，商品的成本和房租比起來(lái)，屁都不是。

我后面在一家西單的服裝店賣過(guò) 8 個(gè)月衣服，這家店300平米，一個(gè)月房租你猜多少？

40萬(wàn)，一年就是接近500萬(wàn)的房租支出。

這么高的房租怎么賺錢？這個(gè)品牌在北京的首店開(kāi)在三里屯的二層，一年后搬到負(fù)一層，三年后就關(guān)店了；西單那家也換成了一家小店；計(jì)劃在朝陽(yáng)大悅城開(kāi)的店也沒(méi)開(kāi)成。

再說(shuō)回南鑼鼓巷，有好幾個(gè)店都賣文化衫，上面印一些北京特色符號(hào)之類的，一件基本都是一百塊以上，擺地?cái)偟馁u多少？35元一件。

所以怎么競(jìng)爭(zhēng)？你原創(chuàng)也沒(méi)用，你前腳出了圖案，人家后腳就仿出來(lái)了。所以，擺地?cái)偟睦纤緳C(jī)說(shuō)：那些開(kāi)店的老給城管打電話...哈哈哈能不打么！

還有個(gè)神奇的事兒，很多賣小商品的店，好些東西竟然是從我們擺地?cái)偟氖掷镞M(jìn)貨。為什么呢？因?yàn)槟秘浂际强戳康模�分�?jí)，你一次拿10個(gè)多少錢，50個(gè)多少錢，100個(gè)以上多少錢，這都是有數(shù)的。

擺地?cái)傄驗(yàn)闆](méi)有房租支出，所以低價(jià)，所以走量，所以很多小玩意的拿貨價(jià)都比開(kāi)店的低，有個(gè)賣10元一套迷你小家具的家伙，每周給南鑼鼓巷、鼓樓東大街、后海的好幾個(gè)小店供貨，你說(shuō)搞不搞笑。

第三：流量穩(wěn)定。

這一點(diǎn)，不是跟開(kāi)店的比，因?yàn)槲覀兊牧髁渴且粯臃�(wěn)定的。

我們是跟淘寶店比。我前面說(shuō)了，我一開(kāi)始擺地?cái)偩褪且驗(yàn)樽隽藗�(gè)淘寶小店，扛不住了。

淘寶上說(shuō)實(shí)話，競(jìng)爭(zhēng)太大了。不管賣啥的，都是成百上千的店。不說(shuō)別的，我賣明信片，夠小眾的吧，你去淘寶搜一下，海海的店啊。

再低的成本我也干不過(guò)人家，淘寶上是真的靠走量，我拿貨價(jià)3塊錢的明信片，人家動(dòng)不動(dòng)就是9.9元，這不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是9.9元還包郵，你說(shuō)我活不活？人家動(dòng)不動(dòng)還來(lái)個(gè)買二送一，買五送三，你說(shuō)我死不死？

我又沒(méi)錢買淘寶直通車那些東西，我的關(guān)鍵詞再怎么優(yōu)化，用戶都得翻N頁(yè)才能看到我，誰(shuí)會(huì)翻到N頁(yè)？當(dāng)時(shí)每天看著后臺(tái)的瀏覽數(shù)據(jù)就滴血。

擺地?cái)偩筒灰粯恿耍瑢W(xué)校門口的人流量，食堂門口的人流量，商場(chǎng)附近的人流量，南鑼鼓巷的人流量，都是超級(jí)穩(wěn)定、可控的，你小攤往那一擺，流量就是你的，這流量還不花錢。

03

人和人的賺錢差距

核心差在思維模式

即使是擺地?cái)?/p>

第一：流量思維。

很多剛開(kāi)始做新媒體朋友問(wèn)我：我現(xiàn)在想不明白后期的商業(yè)模式怎么辦？

我就說(shuō)：那你就先不想，專心做增長(zhǎng)。流量沒(méi)起來(lái)，想通了也是個(gè)屁；流量起來(lái)了，一堆人來(lái)?yè)屩�給你送錢。

很多不做新媒體的朋友問(wèn)我：你們這些做公眾號(hào)的咋賺錢�。�

我說(shuō)：新媒體你不懂，舊媒體你懂不？你知道報(bào)紙、電視臺(tái)咋賺錢吧，他們能賺錢的錢基本我們都能賺，他們不能賺的錢，我們也能賺。手握用戶和流量，哪哪都是錢。

流量，是一切生意的本質(zhì)。這是擺地?cái)偨o我的啟蒙。

并不是所有擺地?cái)偟亩己苜嶅X，哪里流量大你就去哪。所以，在學(xué)校擺攤我就去食堂門口，整個(gè)北京選，我就去南鑼鼓巷嘛。

第二：場(chǎng)景思維。

啥叫場(chǎng)景？場(chǎng)就是場(chǎng)所，景就是觸景生情。

線上線下都能創(chuàng)造場(chǎng)，用戶進(jìn)了你這個(gè)場(chǎng)，就能生你想要用戶生的情。

特定的交易必須建立特定的場(chǎng)景。

南鑼鼓巷是什么地方？文藝，情調(diào)，懷舊...... 一個(gè)人來(lái)到南鑼鼓巷，在熙熙攘攘的人群中，走進(jìn)一家家美好的店，就會(huì)買一些自己從來(lái)沒(méi)想到自己會(huì)買的一堆廢物。

淘寶和公眾號(hào)賣貨有什么不同？

淘寶，你是先有需求，然后去逛淘寶，搜關(guān)鍵詞，貨比三家，然后購(gòu)買，你買的是數(shù)據(jù)和參數(shù)。

公眾號(hào)，你是沒(méi)啥需求，點(diǎn)進(jìn)來(lái)看了篇文章，然后不知道咋地就買了人家推薦的一支口紅或者別的啥玩意。

所以，公眾號(hào)賣貨，軟文的最大目的是創(chuàng)造場(chǎng)景，刺激情緒，不是在那堆參數(shù)。

第三：數(shù)據(jù)思維。

我在南鑼鼓巷擺地?cái)倳r(shí)，回家不管多晚，睡前都要做一件事：盤點(diǎn)。

盤點(diǎn)啥？我有個(gè)本子，每天記錄近20種明信片的每一種的銷量，然后還有匯總數(shù)據(jù)。因此，每天、每周、每月，哪一種各賣多少盒，我摸的門兒清。

熟悉這個(gè)數(shù)據(jù)有啥用？

第一，明信片這么重，不能瞎背，品種這么多，每一種背幾盒肯定不能平均分配，否則就容易出現(xiàn)供需矛盾：這個(gè)背了五盒，一天就賣了一盒，那個(gè)也背了五盒，一上午就賣完了。這樣肯定不行？

第二，這不是虛擬產(chǎn)品，所以必定有庫(kù)存，你得想辦法把庫(kù)存成本降到最低，進(jìn)貨的時(shí)候哪個(gè)多進(jìn)、哪個(gè)少進(jìn)，你得計(jì)算。

第三，人流量不同，銷量不同。不能傻了吧唧的平時(shí)跟周末背一樣多，你走兩個(gè)周期的數(shù)據(jù)，你就知道平時(shí)該背多少，周末該背多少。

做公眾號(hào)，更要有數(shù)據(jù)思維，選題和數(shù)據(jù)的關(guān)系，標(biāo)題和數(shù)據(jù)的關(guān)系，閱讀量和用戶凈增的關(guān)系等等，這些數(shù)據(jù)每天都得看。數(shù)據(jù)是冷冰冰的，因此它比人更理性、更客觀，多點(diǎn)數(shù)據(jù)思維，少點(diǎn)意淫，這也是擺地?cái)偨探o我的。

第四：追熱點(diǎn)思維。

擺地?cái)傔�要追熱點(diǎn)？

你以為��！

這個(gè)追熱點(diǎn)簡(jiǎn)直跟做新媒體追熱點(diǎn)一樣一樣的。新媒體分突發(fā)熱點(diǎn)和常規(guī)熱點(diǎn)，比如明星出軌和高考。

我擺地?cái)傎u明信片也是，突發(fā)熱點(diǎn)比如五月天來(lái)北京開(kāi)演唱會(huì)，我就會(huì)得多帶五月天的；常規(guī)熱點(diǎn)比如4月1日和9月12日，我就得多帶哥哥張國(guó)榮的；平時(shí)我多帶各種主題的，因?yàn)楣浣值亩际潜本┑�；周末和假期我就多帶北京主題的，因?yàn)楣浣值母�多的是游客�?/p>

第五：用戶思維。

我把自己的明信片產(chǎn)品研究個(gè)遍。

你是外地來(lái)的游客，買北京主題的明信片，我就打開(kāi)一盒，12張明信片12個(gè)北京景點(diǎn)，我挨個(gè)給你講講，百度百科我可是都看過(guò)的。

你買電影主題的明信片，我就打開(kāi)一盒，給你講《天堂電影院》、《這個(gè)殺手不太冷》、《聞香識(shí)女人》、《楚門的世界》......

你買張國(guó)榮的明信片，那更好辦了，他的電影幾乎每一部我都看過(guò)，這張出自《春光乍泄》怎樣怎樣，那張出自《東邪西毒》怎樣怎樣......

我賣明信片，就是開(kāi)開(kāi)心心的聊完天，顧客開(kāi)開(kāi)心心的掏錢，通常還加一句：沒(méi)想到你這個(gè)擺地?cái)偟倪�挺有才的....

印象很深的一次，我賣的明信片里有一盒是古詩(shī)詞的，封面上印著一句“人生若只如初見(jiàn)”，一個(gè)文藝女青年經(jīng)過(guò)我的地?cái)�，撇了一眼，一邊走一邊一遍嘴里念叨一�?ldquo;人生若只如初見(jiàn)”，我就秒接了一句“何事秋風(fēng)悲畫扇”，她就站住了，又回我一句“等閑變卻故人心”，我又秒接了一句“卻道故人心易變”...... 然后她就會(huì)這四句，我作為大山東考生可不是蓋的，她走過(guò)來(lái)我直接給他背到最后一句。

最后她買了5本明信片走了。這事我能記一輩子，畢竟是我人生為數(shù)不多的巔峰時(shí)刻。

第六：營(yíng)銷思維。

比如價(jià)格本身就是一種營(yíng)銷。

新媒體賣課，大家喜歡用升價(jià)策略，比如新世相刷屏的營(yíng)銷課，每滿一萬(wàn)人漲價(jià)5元，提高的消費(fèi)的緊迫感；

我擺地?cái)�，�?huì)針對(duì)那些只想買一本的顧客用降價(jià)策略，第一本30元，第二本25元，第三本20元，第四本15元...... 為什么？網(wǎng)上賣課還有復(fù)購(gòu)，但擺地?cái)偩蛶缀醪淮嬖趶?fù)購(gòu)，你思考的底層邏輯是：怎么一次成交更多？

我的策略很簡(jiǎn)單，只要你決定買一本，那第二本我就算只賺你5塊我也是多賺了你5塊。

再比如，買贈(zèng)這種營(yíng)銷。

新媒體賣課，大家喜歡買一贈(zèng)N，你買我一個(gè)課，我送你這資料包那資料，這PDF那PDF，其實(shí)本質(zhì)就是送一堆不值錢但看起來(lái)又很值得擁有的東西。

我賣明信片時(shí)就發(fā)現(xiàn)，再有錢的人也喜歡占便宜...... 我批發(fā)一堆成本價(jià)低的非常OK的文藝的信紙、信封、打折郵票等作為贈(zèng)品，顧客都很開(kāi)心，我也沒(méi)增加啥成本。后來(lái)又批發(fā)了一種更普適的東西，叫簡(jiǎn)易手機(jī)支架，作為贈(zèng)品很受歡迎。

第七：排版思維。

公眾號(hào)排版的底層邏輯是什么？通過(guò)對(duì)用戶注意力和閱讀節(jié)奏的設(shè)計(jì)，提高文章的讀完率，同時(shí)塑造品牌。

這個(gè)很重要啊，擺地?cái)傄残枰�排版么？�?dāng)然。

比如，擺地?cái)偟娜硕紩?huì)有個(gè)一秒收攤的地?cái)偛�，淘寶上買的，很多小攤販都用的是黑色的，為什么？耐臟啊。

我用的什么顏色？非常搶眼的熒光綠。我要讓你在南鑼鼓巷的人山人海中，多看我一眼。

再比如，新媒體里有個(gè)詞叫“精華前置”，擺地?cái)傄彩恰Ｎ乙�把銷售數(shù)據(jù)最好的明信片擺在兩側(cè)，最靠左邊的朝左，最靠右邊的朝右，中間的朝前，顧客不管是從左邊過(guò)來(lái)還是從右邊過(guò)來(lái)，我都能讓他第一時(shí)間看到我最賣的最好明信片。

再比如，一秒鐘不能搞定用戶的標(biāo)題不是好標(biāo)題，不是因?yàn)橛脩舯�，而是用戶只給了你一秒鐘時(shí)間，注意不到你，就滑過(guò)去了，所以我們會(huì)精心打磨標(biāo)題里的關(guān)鍵詞。

擺地?cái)偼�理，一秒鐘搞不定顧客的地�(cái)偛皇呛玫財(cái)�，手機(jī)大家叫“移動(dòng)端閱讀”，顧客逛街看地?cái)偨?ldquo;移動(dòng)著閱讀”，所以挑戰(zhàn)更大，一眼對(duì)你沒(méi)興趣，就跟你擦肩而過(guò)了，所以我找了很多鞋盒子，拆開(kāi)，用最粗的黑色記號(hào)筆在上面寫一些關(guān)鍵詞，“明信片”這三個(gè)詞要足夠大，否則很多用戶都會(huì)以為我是賣繪本或光盤的，然后價(jià)格信息要寫上，然后是好賣的明信片的關(guān)鍵詞。

如果你把一條街比做公眾號(hào)列表，把一個(gè)個(gè)地?cái)偙茸鲆粋�(gè)個(gè)號(hào)，我的打開(kāi)率一定是最高的。

......

04

擺地?cái)偨?jīng)歷是我一筆寶貴財(cái)富

它教會(huì)我太多，包括做人

之前很多人對(duì)我擺地?cái)偟慕?jīng)歷好奇，所以我就干脆寫一篇完整的講講。

我2010年來(lái)北京讀書，2014年大學(xué)畢業(yè)，然后就開(kāi)始了北漂生活，剛畢業(yè)時(shí)根本知道自己能做什么，也不了解各種公司都需要什么樣的人才，沒(méi)有任何的關(guān)系、資源可用，更沒(méi)有人給指路，所以當(dāng)時(shí)也是很迷茫，只能一個(gè)人在北京試錯(cuò)、摸索、求生存，畢業(yè)之后也就只好先繼續(xù)去擺地?cái)偭恕?/p>

后來(lái)南鑼鼓巷嚴(yán)打，擺不成了，還是不知道自己要干啥，就去做了8個(gè)月服裝店員。2015年7月從服裝店辭職后，開(kāi)始認(rèn)真思考下一步的打算，不能繼續(xù)這樣混了，認(rèn)真的寫簡(jiǎn)歷，看招聘網(wǎng)站。

之后進(jìn)入新媒體行業(yè)，純屬誤打誤撞。

2014年畢業(yè)時(shí)我做了一套北體的明信片，當(dāng)時(shí)沒(méi)賣完，所以找工作期間，我偶爾會(huì)回到學(xué)校擺個(gè)攤。當(dāng)時(shí)一個(gè)買我明信片的人特別能侃，我倆就聊起來(lái)了，因?yàn)槲覀兌纪瑯佑懈F游西藏的經(jīng)歷，所以聊得很開(kāi)心，他當(dāng)時(shí)認(rèn)識(shí)一個(gè)做新媒體的朋友要招小編，他就覺(jué)得我應(yīng)該很適合做新媒體，就極力撮合我們見(jiàn)面吃飯，因?yàn)閷?shí)在不懂新媒體，我拒絕了幾次，后來(lái)他說(shuō)就當(dāng)聊聊天嘛，我們就一起約了個(gè)飯......

就這樣稀里糊涂的進(jìn)了新媒體行業(yè)，一轉(zhuǎn)眼三年過(guò)去了，一路從小編做到了今天，其實(shí)還蠻幸運(yùn)的。感謝這一切。

回看擺地?cái)傔@段經(jīng)歷，很是感慨，它教會(huì)我太多，遠(yuǎn)不止上面的一些知識(shí)經(jīng)驗(yàn)和思維方式，還包括對(duì)這個(gè)社會(huì)的認(rèn)知，包括如何做人。

這個(gè)世界并不是非黑即白的。

比如，很多小攤販并沒(méi)那么值得同情。

我不拿別人舉例子，我就說(shuō)我自己。

首先，我肯定不是走投無(wú)路了，好的工作找不到，一般的還是能找到的，我死皮賴臉在這擺攤，為什么？因?yàn)槟苜嵏�多錢。

所以，我天天被追得跟孫子似的，值得同情么，不值得。

其次，保安、城管就不說(shuō)了，我進(jìn)過(guò)附近兩次派出所，每次警察訓(xùn)我，我態(tài)度好極了，各種點(diǎn)頭稱是，寫保證書，收拾東西回家。然后呢？不用隔兩天，第二天我就又?jǐn)[上了。我值得同情么？一點(diǎn)都不。

而且我們很多時(shí)候?yàn)榱硕噘嶅X，確實(shí)會(huì)影響正常秩序，比如在本來(lái)就人多的地方制造圍觀堵塞，比如占道，比如耽誤正常商家的經(jīng)營(yíng)等等。

還有，城管保安沒(méi)那么可恨。

我擺地?cái)傊�前的大一大二，寒暑假都去青島做過(guò)保安，就在青島云霄路那條街，我們每天街上站崗和巡街，一天8個(gè)小時(shí)特別累，一天只能賺80塊，晚上可以自愿選加不加班，加班就多40塊錢。

我們沒(méi)有那么壞，這就是我們一份謀生的工作，上級(jí)給我們安排了我們就得執(zhí)行。

這個(gè)工作的邏輯就是：做得好，商家、小販罵我們；做得不好，領(lǐng)導(dǎo)罵我們。

所以不管我們做得好不好，我們都不是人。

城管也是如此。

我擺過(guò)地?cái)偅�我知道我們這幫人多難纏、多狡猾，我們每天除了賣東西，就是研究怎么應(yīng)付城管、保安。

你在網(wǎng)上見(jiàn)過(guò)城管打人的，我擺地?cái)傄?jiàn)過(guò)幾個(gè)小攤販打城管的。而且說(shuō)實(shí)話，你沒(méi)把城管逼到一定份上，人家不敢輕易動(dòng)手，他們都知道社會(huì)輿論上，城管打小販就是政治不正確，欺壓弱勢(shì)群體。

我見(jiàn)過(guò)一次保安和小販干架的，說(shuō)實(shí)話那個(gè)小販嘴太臟，“你知道自己是誰(shuí)么？一天掙幾個(gè)屁錢，你裝什么逼�。�！”，你是保安的話，你聽(tīng)了什么感受。

當(dāng)然是有不好的保安、城管，但整體上看，大部分都不壞，都是混口飯吃，挺不容易的，他們看起來(lái)壞，是工作性質(zhì)決定的。

我專門買過(guò)一本書看，叫《城管來(lái)了》，作者叫“隨風(fēng)打醬油”，一位曾經(jīng)混跡網(wǎng)絡(luò)的80后憤青，警校畢業(yè)后稀里糊涂地成了一名城管隊(duì)員。從整天在網(wǎng)上罵人，到整天在崗位上被人罵，這種轉(zhuǎn)變讓他心態(tài)失衡、發(fā)蔫、暴躁，甚至還失去了女朋友。

后來(lái)他就在網(wǎng)上更新執(zhí)法生活中的日常見(jiàn)聞，比如在城管執(zhí)法中暴力執(zhí)法的真實(shí)情況是怎樣的；路邊小吃攤的一些令人震驚的秘密等等，看完也是刷新了對(duì)這兩個(gè)群體的認(rèn)知。

其實(shí)，生而為人，都很不易。

說(shuō)實(shí)話，擺地?cái)偟倪�是活在底層的人，拼命多賺點(diǎn)錢有什么不對(duì)么？

首先，我跟很多擺地?cái)偟娜肆奶�，大家不過(guò)都是為了讓家人過(guò)好點(diǎn)的生活，攢錢給孩子買房子結(jié)婚，攢錢給孩子上更好的學(xué)校，攢錢給自己養(yǎng)老。他們平時(shí)喜歡聊自家孩子，但有一條，絕對(duì)不希望自己孩子將來(lái)也擺地?cái)�，不管這個(gè)有多賺錢。

其次，因?yàn)槟承┰�因，擺地?cái)傄廊皇莻�(gè)很沒(méi)地位、很沒(méi)尊嚴(yán)的事兒，但凡有更好的選擇，我畢業(yè)后都不會(huì)去擺地?cái)�。�?dāng)時(shí)我爸每次打電話過(guò)來(lái)問(wèn)我在干嘛，我都很內(nèi)疚，覺(jué)得給他丟臉。

最后，這個(gè)錢賺得真是很不容易。我當(dāng)時(shí)住在北五環(huán)外的西三旗，我一般早上7點(diǎn)就從家里出發(fā)，拉一個(gè)拉桿箱，再背一雙肩包，再提一個(gè)手提的健身包，里面全是明信片。

我為什么這么早去？因?yàn)閿[地?cái)偩褪悄�時(shí)間啊，你多待一小時(shí)可能就多賣幾盒，我一般擺到晚上11點(diǎn)，趕最后一班地鐵，你算算，我特么比雷軍工作時(shí)間還長(zhǎng)。

我為什么背這么多明信片？因?yàn)槠奉愒饺�，出售的概率越大啊，我就盡可能多帶一點(diǎn)，明信片又真的很重，每天駝著這堆貨趕地鐵。

我有一次講線下課，一個(gè)學(xué)員跟我說(shuō)：粥老師，我們很多學(xué)員都超級(jí)喜歡你，因?yàn)槟阋稽c(diǎn)都不裝，完全沒(méi)有那種高高在上的大咖范兒，人超nice。

我寫文章，也有用戶給我留言，說(shuō)：你有一種深入人心的能力。

為什么？

因?yàn)槲艺娴幕爝^(guò)社會(huì)啊，世間百態(tài)見(jiàn)太多了，什么人都見(jiàn)過(guò)，擺地?cái)偤妥畹讓尤舜蚪坏溃�做新媒體后接觸各種大佬，其實(shí)都特么一樣，都是混口飯吃。很多人羨慕創(chuàng)業(yè)者，覺(jué)得當(dāng)老板很牛，說(shuō)實(shí)話，哪個(gè)創(chuàng)業(yè)者不活得像條狗。

經(jīng)歷過(guò)所有這些，我從來(lái)不對(duì)飯館服務(wù)員大聲講話，我喜歡跟別人說(shuō)聲謝謝；我從來(lái)不羨慕那些比我牛逼的人，他們一定比我付出了更多。

生而為人，誰(shuí)都不易，都別裝逼。再差你也是個(gè)人，再牛你也是個(gè)人。

這就是關(guān)于我擺地?cái)偟慕?jīng)歷，希望我的這段經(jīng)歷能給你一些啟發(fā)。

不管當(dāng)下的境遇有多糟糕，都不要放棄對(duì)明天的希望。