從臺(tái)灣到大陸，他沉浸在一個(gè)案子十年時(shí)間，作為中國人，從蔣經(jīng)國時(shí)代到鄧小平時(shí)代他經(jīng)歷過兩次改革開放。他正是海峽兩岸交流中心翔鷺國際展覽館的操盤手、總經(jīng)理--戴嘯云先生。10月19日，戴總在百忙之中，抽空接受本網(wǎng)記者采訪，詮釋翔鷺地產(chǎn)如何將旅游和會(huì)展業(yè)有機(jī)結(jié)合起來，解密一個(gè)臺(tái)灣人如何在大陸做生意經(jīng)。

海峽兩岸交流中心翔鷺國際展覽館總經(jīng)理 戴嘯云

閩南古鎮(zhèn)翔鷺國際展覽館發(fā)起的緣由

臺(tái)北世界貿(mào)易中心自1985年12月31日正式落成并啟用以來，已成為臺(tái)北的重要景點(diǎn)之一，來自各地的展覽會(huì)皆聚集臺(tái)北世界貿(mào)易中心，更成為世界各地貿(mào)易人士的矚目。臺(tái)北世貿(mào)的輝煌的創(chuàng)意，將展覽與辦公完美結(jié)合成為先進(jìn)的展覽型寫字樓，成就了許許多多的臺(tái)灣人士，更是臺(tái)灣作為“亞洲四小龍”輝煌的集中體現(xiàn)。

臺(tái)北世貿(mào)這種展覽型寫字樓在大陸還沒有先例，因此翔鷺地產(chǎn)汲取"臺(tái)北世界貿(mào)易中心"的開發(fā)理念和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，在廈門規(guī)劃了海峽兩岸交流中心的翔鷺國際展覽館。

閩南古鎮(zhèn)翔鷺國際展覽館總平圖

海峽兩岸交流中心翔鷺國際展覽館的締造者戴嘯云總經(jīng)理在談到開發(fā)建設(shè)的初衷時(shí)，對(duì)記者介紹道："在國家整個(gè)十一五計(jì)劃里廈門要求第二第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，廈門是全國十大最佳人居城市之一，廈門具有最好的海岸線和最好的空氣體系。因此廈門最適合發(fā)展兩個(gè)產(chǎn)品：一是旅游，二是會(huì)展，而廈門旅游資源大多具有國營色彩，民間旅游資源欠缺。翔鷺正是看好這個(gè)市場機(jī)遇，補(bǔ)足這個(gè)城市的大缺口，今天翔鷺在做的一件事情就是典型的房地產(chǎn)缺口工業(yè)。"

翔鷺抓住重大商機(jī) 補(bǔ)足廈門民間旅游的缺口  

廈門全國重要的旅游城市

作為一個(gè)全國重要的旅游城市，兩岸三通最為重要的港口，第三產(chǎn)業(yè)對(duì)于廈門這個(gè)城市的重要性不言而喻。第二、三產(chǎn)業(yè)即沒有煙囪，也沒有污染，又能夠在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造大量的財(cái)富。據(jù)戴總分析，每年大約有3000余萬人到廈門旅游，每天估莫有9萬人進(jìn)來。在這里，戴總給記者算了一筆賬，每天9萬人，假設(shè)每人每天吃飯100元就是900萬元，每人住一晚平均300元就是2700萬，這是一筆可觀的財(cái)富，只要每人在這邊多待一天，就能為廈門多創(chuàng)收。

如果從廈門整個(gè)旅游產(chǎn)業(yè)去深入分析，戴總認(rèn)為廈門是屬于一個(gè)相對(duì)不過關(guān)的旅游產(chǎn)業(yè)。他披露說，作為一個(gè)廈門市民，我們總覺得對(duì)于這些到廈門旅游的朋友沒有交待，看完鼓瑯嶼，就是中山路，逛完中山路直接到南普陀，走完這三個(gè)點(diǎn)基本沒有其它可逛，我們實(shí)在很憾言。

在整個(gè)廈門開發(fā)過程中，廈門是一個(gè)文化性比較薄弱的城市，不像江南有許多典故。戴總說："旅游的過程基本是故事，在廈門沒有故事，在整個(gè)旅游資源上面，民間對(duì)旅游的投入是非常少的。因此，翔鷺在這里制造很多很多的故事，包括百貨、商業(yè)街、餐飲休閑、媽祖廟、文化土樓、多媒體博物館、閩南民俗表演、各種茶藝表演等等，讓更多的朋友愿意在這里多留一宿。"

翔鷺國際展覽館365天的展覽聚會(huì) 是工業(yè)型的百貨公司

近年來，一個(gè)新興行業(yè)迅速崛起，這就是會(huì)展業(yè)。放眼全球，瑞士日內(nèi)瓦、美國紐約、法國巴黎、英國倫敦，會(huì)展業(yè)為這些城市帶來了巨額利潤并為其經(jīng)濟(jì)注入新的活力。在廈門，沒有人不知道"98投洽會(huì)"，會(huì)展經(jīng)濟(jì)已被市政府確定為廈門經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長點(diǎn)和未來第三產(chǎn)業(yè)的支柱之一。

戴總介紹閩南古鎮(zhèn)翔鷺國際展覽館項(xiàng)目概況

翔鷺國際展覽館效果圖

翔鷺國際展覽館展覽廳

翔鷺國際展覽館展覽效果

在講究效率的今天社會(huì)，會(huì)展是一個(gè)必要的商業(yè)手段。戴總認(rèn)為展覽最大的功能有兩個(gè)：第一個(gè)，發(fā)布新品，把公司今年的新款、新的發(fā)明等，通過展覽的渠道發(fā)布出去；第二個(gè)，通過展覽會(huì)可以在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)識(shí)最多的新朋友，任何一筆生意的成交會(huì)在換名片的那一刻開始。不過會(huì)展有個(gè)缺點(diǎn)，時(shí)間非常的短，大約是三到五天，因?yàn)闆]有人有那么多的錢去持續(xù)參加一個(gè)又一個(gè)的展會(huì)。

中國作為"世界工廠"是世界上最重要的生產(chǎn)基地，沒有創(chuàng)造一個(gè)良好的平臺(tái)，給全世界采購的朋友進(jìn)來這個(gè)集中市場采購。因此，翔鷺國際展覽館在這樣背景下遇運(yùn)而生。

翔鷺國際展覽館與前埔的展覽館，包括廣交會(huì)、上海的交易會(huì)、香港的交易會(huì)做短期性的展覽館不同。翔鷺國際展覽館通過建筑技術(shù)的改變，在整個(gè)展覽館里每一個(gè)單位全數(shù)用玻璃隔斷，通過這個(gè)方式在每個(gè)辦公室里都設(shè)置有一個(gè)展廳，而且把同樣產(chǎn)業(yè)集中在一個(gè)區(qū)塊。面積總共有十萬平方米，其中以75平方左右的產(chǎn)品為主力戶型。戴總說："這樣子一個(gè)辦公室是史無前例的，做到365天的展覽聚會(huì)。正因?yàn)槭峭赓Q(mào)及批發(fā)的集中市場，所有來廈門的外商朋友，第一件事要拜訪我這一幢樓，因?yàn)樗�是廈門、福建乃至于海西唯一的工業(yè)型百貨公司。"

翔鷺商場是"三百加三千型商場"   廈門商場或?qū)�版塊移動(dòng)

翔鷺地產(chǎn)利用廈門會(huì)展旅游的優(yōu)勢，在海峽兩岸交流中心除了廈門翔鷺國際展覽館外，還規(guī)劃了規(guī)模達(dá)50萬平方米的閩南古鎮(zhèn)，整個(gè)"造鎮(zhèn)計(jì)劃"，包含閩南風(fēng)情旅游商場、多媒體博物館、演藝土樓，文化土樓，百貨公司…等大型配套設(shè)施，與周邊翔鷺國際大酒店、麥德龍、東方家園、TOYOTA展示廳、AUDI 4S店等構(gòu)筑大翔鷺經(jīng)濟(jì)圈，進(jìn)而將旅游經(jīng)濟(jì)及會(huì)展經(jīng)濟(jì)融合在閩南古鎮(zhèn)里并發(fā)揚(yáng)光大。

閩南古鎮(zhèn)大門

媽祖廟效果圖

廟前廣場

戴總介紹說，在人類發(fā)展史上，廟會(huì)是非常具有中國特色的文化產(chǎn)品。因此翔鷺在"造鎮(zhèn)"計(jì)劃中，事先架構(gòu)了一座媽祖廟作為原始點(diǎn)，再仿造中山路的模式，規(guī)劃了兩條商業(yè)步行街。他認(rèn)為，在廈門的商場看不到一個(gè)國際比較宏觀的商場，從廈門三百萬的常住人口來說，廈門的商場都屬于"三百型"的商場，商場的同質(zhì)性太高，沒有差異性，簡單一點(diǎn)歸類為青少年時(shí)尚街和女人街就涵蓋了所有商場的營業(yè)項(xiàng)目。針對(duì)每年進(jìn)入廈門的旅游人口而言，戴總則把南普陀、鼓瑯嶼形象的比作是"三千型商場"以應(yīng)對(duì)每年三千萬的來廈旅游人口。

 文化土樓效果圖

節(jié)慶廣場

翔鷺商場及特色商業(yè)街

翔鷺商場做出了產(chǎn)品的差異化，增加了旅游商品街和兩岸土特產(chǎn)街，通過土樓的模式把商場做出來，營造吃喝玩樂'一站式'旅游消費(fèi)體驗(yàn)。據(jù)介紹，土樓分為1、2、3號(hào)土樓，1號(hào)土樓為多媒體博物館，通過多媒體博技術(shù)把歷史事件一個(gè)一個(gè)告訴觀眾，通過動(dòng)畫博物館活化了這個(gè)產(chǎn)業(yè)的生命；2號(hào)土樓為表演廳，所有有關(guān)閩南民俗、文化的文藝表演都會(huì)呈現(xiàn)出來；第3號(hào)土樓為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，中間擺一條制茶流水線，從采茶、炒茶到茶業(yè)的包裝，整個(gè)制茶的流程在這個(gè)茶藝土樓都可以看到，包括整個(gè)茶葉發(fā)展史，在茶藝表演廳，還可以看到普爾、鐵觀音，烏龍等不同的茶藝表演。另外，古鎮(zhèn)里還規(guī)劃有義烏模式的小商品市場和擁有兩千多張床位的商務(wù)酒店等。

戴總介紹說："翔鷺是三百加三千型商場，既顧慮到本地的居民，又照顧到需要旅游產(chǎn)品的客群，是真正符合三千萬旅游消費(fèi)人群的商場，在同一個(gè)時(shí)間點(diǎn)把兩個(gè)版塊的人吸引進(jìn)來。我們預(yù)估整個(gè)閩南古鎮(zhèn)成形，將帶來廈門商場另下一次的商業(yè)版塊移動(dòng)。"

在開發(fā)海峽兩岸交流中心翔鷺國際展覽館起始，翔鷺不是將自己定位為廈門最大的開發(fā)商，而是期許自己成為廈門最會(huì)經(jīng)營地產(chǎn)的開發(fā)商。翔鷺通過這案子，希望變成或者至少有個(gè)口碑是廈門最會(huì)經(jīng)營地產(chǎn)的公司，同時(shí)給廈門這個(gè)城市帶來新的觀念、新的做法，并拖動(dòng)廈門整個(gè)旅游與會(huì)展產(chǎn)業(yè)的向前發(fā)展。