近日，STEM教育品牌火星人俱樂部宣布完成數(shù)百萬元戰(zhàn)略投資，投資方為英諾天使基金、火橙資本。

今年3月，火星人俱樂部完成由順為資本領(lǐng)投的2000萬元A輪融資，36氪曾對此進行報道。

2014年，有著多年物理、數(shù)學家教經(jīng)驗的劉揚創(chuàng)立火星人俱樂部。他們參考國內(nèi)外創(chuàng)客課程和考試大綱設(shè)計了一套課程和配套實驗用具。

課程主要面向5-13歲的中小學生，授課內(nèi)容分為兩類：一類是物理實驗課、機器人編程課和競賽培訓，每節(jié)課通過一個動手實驗來講解相關(guān)知識點；第二類是3D打印、天文觀測、冬夏令營等科普課程。

截至今年9月份，火星人俱樂部已開設(shè)7個直營俱樂部，10 個加盟俱樂部，總招生人數(shù)超過3000人，客單價超1萬元，毛利50%，凈利在20%-30%之間。

根據(jù)劉揚原先的設(shè)想，火星人俱樂部未來的發(fā)展目標是快速布點、擴大規(guī)模，占領(lǐng)市場。但經(jīng)過和A輪資方商討后，劉揚決定在運營線下的同時，著力線上內(nèi)容的生產(chǎn)和售賣。

今年5月，火星人俱樂部組建視頻團隊，創(chuàng)作科普小視頻并多平臺發(fā)布。目前，火星人俱樂部的視頻播放量已達數(shù)千萬，單條視頻播放量最高可達20萬，這在少兒科普的視頻可以說是一個不錯的成績。同時，火星人俱樂部將流量導入微信公眾號和粉絲群進行變現(xiàn)，售賣的產(chǎn)品包括線下體驗課、線上課程+實驗用具的組合裝，《翻轉(zhuǎn)吧，科學》系列科普書等。

經(jīng)過幾個月的突擊，線上產(chǎn)品的銷售額有了較快增長，預計將從占總營業(yè)額不到10%增加到50%，劉揚透露，“明年1月份我們預計上線火星盒子App，把視頻、產(chǎn)品都集成到上面去，因為今后我們會研發(fā)更多的課程、產(chǎn)品甚至其它服務�，F(xiàn)在我們和北大的一個實驗在合作編寫一套物聯(lián)網(wǎng)編程。到時，學生們不止能自己組裝出空氣加濕器了，還能自己編寫程序來控制加濕器，讓它變成智能家居。“

據(jù)劉揚介紹，線上業(yè)務之所以能順利開展，還得益于資方順為資本和小米的淵源。順為資本成立于2011年，董事長系小米CEO雷軍。在和順為合作之前，火星人俱樂部為了擴大辦學規(guī)模，需要大量的實驗用具，他們?nèi)ヒ娺^不少制造商，但對方提出了1000萬的起步訂單價，這讓火星人俱樂部望而卻步。因此，順為帶來的眾多小米制造商讓火星人俱樂部的實驗用具產(chǎn)量迅速提升。

火星人俱樂部此次選擇的資方也在資源上對其進行幫助。英諾天使基金擁有國內(nèi)最大的創(chuàng)業(yè)孵化器，在火星人俱樂部創(chuàng)立初期就為其無償提供辦公場地和倉庫等。在本次融資后，英諾天使基金會為火星人俱樂部建設(shè)線下經(jīng)銷網(wǎng)絡提供資源，開展面向B端的業(yè)務。而火橙資本則擁有《為夢想加速》、《天生我有才》等多檔創(chuàng)投類電視欄目及其它媒體資源，能為火星人俱樂部提供品牌放大和推廣服務。劉揚就曾在今年9月份參加深圳衛(wèi)視的綜藝節(jié)目《為夢想加速第四季》，為自己的品牌站臺。

順為資本執(zhí)行董事李威曾透露自己看好火星人俱樂部的原因：”團隊對于教育事業(yè)的熱愛和完善的課程產(chǎn)品是讓我心動的地方，我相信他們可以成為這個行業(yè)的領(lǐng)頭羊。”

但在創(chuàng)客產(chǎn)品領(lǐng)域，除了要教育用戶，火星人俱樂部也面臨不少對手。如國內(nèi)創(chuàng)客教育的先行者寓樂灣，目前已搭建起了校內(nèi)+校外，線上+線下的業(yè)務布局，今年有望實現(xiàn)億元收入�？偛课挥谏虾５孽忯~公園則以加盟模式拓展線下市場，以1V6小班直播教學拓展線上市場；同時，從C端起步之后，鯊魚公園也開始布局B端進校業(yè)務。