文丨鉛筆道記者 劉小倩

少兒編程賽道冷下來了。尋找Pre-A輪融資時，投資人問莫劍斌最多的問題都是與數(shù)據(jù)相關(guān)。“但去年，A輪以前的項目基本以看團(tuán)隊為主。”不過，和碼編程的數(shù)據(jù)并沒有讓投資人失望：付費(fèi)業(yè)務(wù)上線至今不到10個月，已累計服務(wù)數(shù)十萬學(xué)員，月營收達(dá)數(shù)百萬元，完課率達(dá)80%。今年上半年，和碼編程的營收增幅高達(dá)10倍。和碼編程創(chuàng)辦于2018年1月，主要為5～12歲兒童提供在線學(xué)科編程教育，并以數(shù)理思維和編程技能培養(yǎng)為核心。項目瞄向C端用戶，圍繞一二三線城市發(fā)展，同時覆蓋全國。近日，和碼編程宣布完成數(shù)千萬元Pre-A輪融資，資方為青藍(lán)資本。青藍(lán)資本脫胎于中軟國際有限公司，后者是一家應(yīng)用軟件和解決方案供應(yīng)商，已成為國內(nèi)頭部軟件類上市公司之一。

注：莫劍斌承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為內(nèi)容真實性負(fù)責(zé)。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

上市公司CEO再創(chuàng)業(yè)

孩子究竟適合怎樣的編程課程？哪家機(jī)構(gòu)更靠譜？莫劍斌注意到，在三年級兒子的家長群里，父母們又在討論這些問題。

這樣的情景，他已經(jīng)不是第一次看到。家長們對編程教育的需求早已被市場上各式各樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)激發(fā)出來。

十幾年前，莫劍斌已經(jīng)進(jìn)入教育行業(yè)，曾擔(dān)任過國內(nèi)某教育上市公司的CEO。為了提升自己的能力，他去中歐商學(xué)院讀EMBA。也是在這個時侯，他開始意識到教育市場可能會出現(xiàn)整體升級換代的趨勢。

“當(dāng)時，VIPKID、掌門1對1這樣的在線教育公司營收非常亮眼。”順著這條線深挖下去，他看到了兩類主流課程：學(xué)科類和素質(zhì)教育類。前者市場穩(wěn)定，但用戶重復(fù)率高；后者類型多樣，找準(zhǔn)方向入局難。

舉棋不定之時，他選擇先研究一下國內(nèi)的教育政策趨勢。“廣東省內(nèi)部發(fā)了很多文件，似是有意把編程類課程置于幾大學(xué)科之一。”

同時，他觀察到，市面上已出現(xiàn)近200家編程教育的公司，卻只占據(jù)了不足1%的市場份額。于是，2018年1月，莫劍斌創(chuàng)辦和碼編程。

他并沒有著急做研發(fā)，而是先“鉆”入市場做調(diào)研。他發(fā)現(xiàn)，“如果將數(shù)學(xué)和編程結(jié)合起來，在編程課程中融入學(xué)科知識，會是一個有巨大前景的新項目。”

之所以選擇學(xué)科編程這個方向，是因為他深入到公辦學(xué)校進(jìn)行調(diào)研時了解到，目標(biāo)客群在后續(xù)會利用編程學(xué)數(shù)學(xué)。

為了進(jìn)一步驗證自己的判斷，他先創(chuàng)辦了一個線下機(jī)構(gòu)，不斷與家長接觸，了解用戶需求。他發(fā)現(xiàn)，幼兒園到小學(xué)4年級階段的家長更注重孩子思維能力的培養(yǎng)，而小學(xué)4年級到初中階段的家長，更注重應(yīng)試能力和競賽能力的提升。

4個月后，他決定把和碼編程的用戶瞄準(zhǔn)為5～12歲的兒童，并以4年級為分割線，研發(fā)不同的課程。

“做教育，還是需要回歸教育本身。”他解釋，由于編程賽道異常吸金，很多像他一樣擅長開發(fā)的人都會自立門戶。但這類人的缺點(diǎn)也很明顯，他們對教育本身或者說對學(xué)科知識本身的積累不夠。

為此，他邀請許智擔(dān)任聯(lián)創(chuàng)兼教學(xué)運(yùn)營負(fù)責(zé)人。許智曾是全國青少年機(jī)器人編程大賽冠軍導(dǎo)師，擁有16年一線教學(xué)教研經(jīng)驗。他還找到了廣東省教育廳的特約教育員，同時也是廣東省中考命題組成員，來協(xié)助他完成教學(xué)體系的搭建。

主打錄播課程 最低0.5元/分鐘

搞定核心團(tuán)隊后，確定課程模式被莫劍斌提上議程。

當(dāng)時來看，編程領(lǐng)域還沒有跑出真正的頭部機(jī)構(gòu)。他分析，市面上的主要培訓(xùn)模式分為直播、錄播、直營、加盟和入校這5種。

“直播類課程后端重，只用互聯(lián)網(wǎng)解決了地域問題，效益情況有待驗證。”他解釋，編程是一個新的賽道，做的是增量市場。初次嘗試，用戶大多抱有嘗新的心態(tài)，可直播客單價近萬元。此外，就直營模式而言，不僅會受客單價影響，還會受地域限制。大多線下店只能覆蓋周圍3公里，其用戶量難以撐起一家店鋪的正常運(yùn)營。

在他看來，在加盟模式中，加盟就是提前掙一筆加盟費(fèi)，把業(yè)績沖上去，似乎有些To VC的意味；選擇入校的機(jī)構(gòu)大多已經(jīng)發(fā)展到了后期，因為入校模式需要砸錢，宣傳的效果高于轉(zhuǎn)化。”

建立正常的財務(wù)模型是創(chuàng)投圈一直尋找的標(biāo)的，顯然，前幾種并不完善。今年1月，核桃編程完成1.2億人民幣A+輪融資，資方為高瓴資本、XVC、源碼資本。8月，西瓜創(chuàng)客完成1.5億元B輪融資，新東方、賽富投資基金、泛海創(chuàng)投、紅杉資本中國基金、經(jīng)緯中國、百詞斬等齊押注。

“資本態(tài)度也能反映出錄播課程的趨勢向好。” 莫劍斌算了算和碼編程的賬：我們的客單價2000元左右，平均每節(jié)課僅需40元，而一節(jié)課差不多40分鐘，也就是說，相當(dāng)于1塊錢一分鐘。“如果我們做活動，最低可達(dá)0.5元/分鐘。”

除了價格低，錄播模式也解決了編程領(lǐng)域的師資缺乏問題。“畢竟在屏幕后面，老師只需要不斷更新迭代課件，就能保證產(chǎn)品端的穩(wěn)定。”

驗證了錄播模式在少兒編程這條賽道上可行后，莫劍斌將重點(diǎn)放在了產(chǎn)品打造上。