文/楊小米

微博/@楊小米1988

#恒大75折賣房#登上了微博熱搜，目前閱讀6.3億，討論6.4萬。

我第一反應，這個力度也太大了，是不是個別不好賣的樓盤，才有這個力度，我點開了一個文件，標題是《關于全國各樓盤銷售特大優(yōu)惠的通知》，2月29日之前，恒大全國在售樓盤住宅（含公寓及寫字樓），可享受75折優(yōu)惠，尾盤可再享受額外優(yōu)惠，97折或94折。

▲通知文件

與恒大房價打折相比，我更關注這系列舉動，是不是在釋放什么信號，比如現(xiàn)在是買房的好時機嗎？

房價是經(jīng)濟的體現(xiàn)，經(jīng)濟發(fā)達則房價高。

我們判斷房價，先看看疫情對經(jīng)濟的影響，雖然有各種新聞出來，很多企業(yè)生存艱難，但我個人觀點（僅代表個人），認為只是一個短期沖擊。保持理性，回歸底層邏輯。

不過也有可能一些房企，為了生存下去，低價拋售房子。

然后，我想著去做點功課，要不然什么也判斷不出來。劉先生，也第一時間給我發(fā)來看到的幾篇文章。

▲劉先生的微信

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1.上海有恒大樓盤打折嗎？

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為了了解情況，我真下載了“恒房通”APP，并且注冊。從這一點上講，恒大的營銷是成功的，現(xiàn)在企業(yè)的APP下載成本那么高，我竟然第一時間去下載了。

恒大在上海的在售項目有三個：恒大江灣華庭（在虹口區(qū)，750萬/套，均價8.9萬/平），恒大濱江華府（浦東陸家嘴附近，4000-5000萬/套，均價12.4萬/平），恒大御瀾庭（青浦區(qū)，3萬/平），價格我還是參考了鏈家和其他一些上海樓市的微信公眾號。

濱江華府是豪宅，打完折是能省1000萬，可是需要3000萬，買不起，直接放棄。青浦區(qū)，是上海的郊區(qū)，離我們上班地點，非常非常遠，就算了。

虹口區(qū)那個盤，身邊很多朋友說，算下來省200萬，倒是可以看看。

可是事實的真相，上海這三個樓盤，都不參與這個活動，也有說青浦區(qū)那個盤參與的，我又去確認了一下，目前掌握的信息，不參與。

看來這個文件顯示針對全國，并不是我們理解的全國的樓盤，至少上海的不參與。

除了上海，南京、無錫等城市不少項目表示不參加此次活動。

我和劉先生朋友圈有很多房產(chǎn)中介，也了解了一下情況，他們說，恒大房子往年也打折，基本上85折銷售，75折倒是從來沒見過。

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2.這是一次成功的營銷活動？

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目前，我更傾向于這么理解。

看了那么多許老板的相關新聞和資料，我覺得，他應該不會做賠錢的生意。

在“恒房通”里，置頂活動，有一句宣傳語“在家沒事賺現(xiàn)金”，點開后，竟然是“教你在家怎么賺錢”。

不過我還是不貼邀請鏈接，不讓大家注冊了，這個錢不賺啦。

▲恒大的活動

這個時機也選得好，目前大家都在家里，房產(chǎn)又是大家很關注的話題，這個新聞很具有轟動效應，從閱讀和討論量可以看出來。

給大家一個參與的理由，只交5000元認購金，定金可以退，并且還有賺錢的機會。

也有很多人說恒大是為了蓄客，目前的結(jié)果是很好的。

3天時間，網(wǎng)上認購4.75萬套，鎖定580億喜人成績；

預計未來網(wǎng)上認購數(shù)會突破十萬套；

3天時間，恒房通用戶注冊新增人數(shù)300多萬，兼職銷售人員超千萬。

我還特意搜了一下我朋友圈，真是被刷屏了，很多人轉(zhuǎn)載恒大的文章，還有人直接參與其中，開始邀請注冊他們的APP了。

看來只要有賺錢的機會，永遠不會缺人。

目前看來，恒大房子降價，和我家沒有什么關系，不過這些大房企的操作還是可以關注一下，自己置換房子或者買二套時，多一點經(jīng)驗，免得一沖動，被套路了。

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3.今年，是買房的好時機嗎？

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從恒大75折賣房這事上，我認為并不能得出，目前是買房的好時機。但是什么時候又是買房的好時機？

2015年之前買房，除非投資一些太概念的房子，基本上閉著眼睛買，都是賺的。可是漲完一波后，房價穩(wěn)定，還要不要買呢？

我認為剛需買房，什么時候都是好時機，要早上車。

最近，有一個關注度很高的話題，就是房東要不要免房租，租客回城進不去小區(qū)等，這些都和房子有關。

別說免房租，我身邊有2個朋友，房東給加了房租。其中一個朋友，在上海，他們整租的，房東給加了700塊錢。

我開玩笑，你怎么沒有哭窮？她說：“哭了，沒有哭過房東。”這個房東似乎老公生意出了點問題，目前指著房租生活。可是每年，都漲一筆房租，也讓人吃不消。

我想，疫情過后，不想租房，打算買房的人，應該不占少數(shù)。

如果你是買房投資，我建議一二線城市好好挑，不過很多地方限購了，要考慮資格的問題。三四線城市，更要看地段和城市發(fā)展。如果城市發(fā)展不起來，沒有持續(xù)的外來人口，房價很難一直堅挺。

我們縣的房子，之所以賣得不錯，我分析了一下，很多都是村里的人去縣城買，對地段各方面要求并不高。并且，現(xiàn)在相親，女方多半要求在縣城有房。

看一個城市的房子，我認為有一個很好的參考標準，二手房交易市場是不是火爆。

在上海，基本上每個小區(qū)附近，都不止一家房產(chǎn)中介。

如何分析一個城市的發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

以及相應的房價增長潛力？

北京大學國發(fā)院金融學副教授徐遠老師，分享過一個方法：看八方面，簡稱“八大要素”。

其中，常見的四大因素分別為：城市規(guī)模（用GDP總量或人口總量衡量）；人口流入；人均收入（用職工名義平均）；土地供應。

這些因素，我們經(jīng)常看到，城市規(guī)模是房價最重要的決定因素，大城市的網(wǎng)絡密集，發(fā)展?jié)摿�和穩(wěn)定性也會比小城市大。一個城市外來人口越多，房價越高。

不太常見的“四大關鍵要素”：兒童數(shù)量增速，一個城市學齡兒童的數(shù)量，增速越快，房價就越高；上市公司數(shù)量，一個地區(qū)上市公司數(shù)量，是當?shù)亟?jīng)濟活力的重要指標；財政收入；服務業(yè)占比，服務業(yè)占比高的城市，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

徐老師提到的這些信息并不難查到，分享給大家，也是一個很好的思路。

不過我一直的觀念，剛需買房（買房自住），一定要買的。

這事需要早日提上日程，要么提前規(guī)劃，要么已經(jīng)開始行動。很多事情，你只有想了才會去做。

我有一個同學，已經(jīng)買房了，沒有靠家里，之前，覺得買房好難，現(xiàn)在，住在自己的房子里，幸福指數(shù)特別高。

我問他：“有沒有影響你的生活水平？”

之前，他和女朋友（現(xiàn)在是老婆了）一個月房租3000多塊錢，目前扣除兩個人公積金后，每個月還房貸5000多元，可是房租又不是一直這么少，每年都會有5%的漲幅。

買房這事，要先規(guī)劃首付，工作幾年，條件好的，家里貼補一些，靠2個人，實現(xiàn)的可能性非常大。

并且，當你決定買房，就不會任性了，絕對不會做裸辭、社保斷繳半年這樣的事情，消費也會變得更理性。