2019年11月29日 星期五

01

自媒體不掙錢，當交個朋友。

距2020年就只有一個月了，有些事情，有些心事想亮出來，和大家說道說道，也算是自己對2019年自己成長的一個小小的總結。

昨天發(fā)了華鵬學校的春季招生，有家長對“普惠性”學校這個詞有爭議。覺得一學期一萬三的學費，不能叫普惠性學校。但是從教育方、媒體方和官方都注明這是普惠的，這可能涉及到投入與產(chǎn)出的問題，也涉及到性價比的問題。

當然，今天不想說學校的事，只說說惠民大叔這個自媒體的事。

做自媒體的門檻低，只要你有一個手機號，一個身份證就可以注冊賬號了，隨便發(fā)兩篇文章你也是自媒體人了，所以說進入的門檻低，所以許多人紛紛效仿，自己辛辛苦苦寫作到深夜發(fā)上去，終于可以睡一覺了，等到第二天醒來的時候，打開電腦一看，粉絲就在二三位數(shù)徘徊，堅持兩個月終于成功的放棄了。

目前所熟知的公眾號公眾號表現(xiàn)途徑有幾種，流量主、贊賞、廣告收入等。除非你有才，能時不時的出個爆文，不然靠廣告來養(yǎng)活自己實在太難。

為什么這么難，惠民大叔還在堅持？

首先，對惠民大叔來說，從2015年開始都是業(yè)余時間來做，自己本身也不靠公眾號賺錢，其它方面也足夠讓自己養(yǎng)家。寫這個號，就是利用空閑時間去幫助一些需要幫助的家長，我覺得這樣挺好。

幾年下來，惠民大叔和關注這個小小公眾號的家長們成為了朋友，有些還促成了合作，雖然寫不出爆文，寫不出10萬+的文章，但確實挺開心的。

話說回來，大家都是普通人，不裝B，不端著，沒套路，也不做標題黨，就是發(fā)點真誠的文字而已，只要有些信息能幫得上一些人，大叔還是會繼續(xù)的做下去。

當然，現(xiàn)在靠這個公眾號也接了些小廣告，這也算是無心插柳的結果吧。

我也慫恿很多有想法的家長，嘗試著做一下公眾號，我很愿意分享出自己這幾年，在自媒體方面踩過的坑。

但請相信我，沒有真正對寫作和分享的熱愛，你很可能堅持不了多久。

自媒體不掙錢，當交個朋友。

也就是因為知道自媒體的不容易，惠民大叔看到一些不錯的文章，都會打賞。因為那些信息有價值的，對自己有幫助的，擴展了自己的認知，提升了自己的思維。其實打賞并不是賞給別人，而是對自己學到知識的一個定價而已，越有用才越值錢。

02

“世界奇怪的很，沖著錢去的，一般都賺不到錢。”

網(wǎng)上有很多寫著那些自媒體月入十萬的，年薪百萬的，然后開著課程等你去上的。只要學了他們的套路就可以，簡單，就是打著賣課程的名義去招生，然后報的人越來越多，也就達到他們的月入十萬的目標了。

不可否認，很多頭部自媒體確實是日入斗金。但我等這樣的普通人，不要好高騖遠。踏踏實實的把每一篇文章寫好，把有用的東西分享給更多的人，這就夠了。

昨天看到連岳老師的文章說的好，一個人鐘愛什么行業(yè)，最好的做法就是直接進入，想當廚師，就去飯店，想寫作，今天開始碼字，想經(jīng)商，小生意做起來。就像你喜歡一個姑娘，肯定是直接追求她，全心全意。說的真好，只是有些人對鐘愛，只是停留在說說而已。

“...在任何一個階段，努力精進，全情投入，都是最優(yōu)選擇，因為你的品質與能力永遠跟著你，你是自己努力的最大受益者。沒有什么人不可替代，你提供的服務與商品，別人也有，我為什么偏要找你？就是更喜歡你的品質，更信任你，更喜歡你...”

要是一開始就抱著賺錢的目的寫公眾號的話，你會很痛苦；即便最后靠公眾號賺到了一點小錢，跟你投入的時間和精力相比，也會很不劃算的。

賺錢只是順帶的結果，創(chuàng)造價值才是永恒的目標。我們常說，沖著錢去的，往往都賺不到錢。

為什么？

因為錢，是你做完事情后，衡量價值的計數(shù)器。

你只有把另外一件事情作為目標，為別人創(chuàng)造價值，錢才會隨之而來。你為別人付出價值，你會得到相應的回報，這個時候，錢會作為一個結果而出現(xiàn)。

說到底，自己寫公眾號的初心，還真沒什么復雜的功利性，當初只是為了能幫一些想來廈門上學的孩子們提供一些幫助而已。

03

只為賺錢，也不會有什么惠民大叔。

很幸運的是，在做惠民大叔的過程中，認識了不少家長，有些成為了合作伙伴。她們很愿意和惠民大叔合作，因為我信奉了劉潤老師的一句話：做大蛋糕，舍滿取半。

但凡說要和我合作的，我二話不說先選擇信任對方。然后看對方能提供什么樣的服務，這些服務是不是符合我的要求。如果是，就直接要個名字和電話，備注在微信里，就開始合作了。

要見面嗎？不用。

要合同嗎？不用。

那不是會上當受騙嗎？有可能。但人都是共性的，很多時候可以從朋友圈，從交流中的語言，還有一些細節(jié)就能感知到對方是否是真心的。

最簡單的，一個想要合作的伙伴說的再好，然后第二天給你群發(fā)了一個拼多多的廣告、給你發(fā)個熊貓不走的蛋糕廣告，你覺得值得合作嗎？你在對方的認知中只值拼多多砍價的幾塊錢而已。

你需要做的就是拿出最大的誠意，最大的誠信，給客戶提供最好的服務，如果過程服務不好，那售后有沒有保證。這些達到了，再看看對你自己有沒有什么利潤，要保證你自己的利潤，這樣才能提供更好的服務。

客戶要獲得足夠好的服務，合作伙伴要獲得足夠的利潤，然后我再考慮自己。

我身邊優(yōu)秀的合作者，和別人爭論的問題，常常是：這明明是你應得的，必須收下。他們總是想方設法給，而不是想方設法拿。 而不是：能不能再便宜一些啊？

舍滿取半，就是“讓消費者因此獲益，自己同時獲得成功”，賺的錢我不能都要，你先拿走一半，剩下的再給我。

 

--劉潤公眾號

你為什么要關注惠民大叔？

你關注惠民大叔，其實就是關注你自己。關注著惠民大叔這樣普通的一個人，用時間的沉淀，把普通孩子培養(yǎng)成人，把普通的生活過好，把普通的事業(yè)做好，一步一步的走上向上成長的軌道。

這才最值得借鑒的事！

以上，完畢！我們明天見。