親愛(ài)的朋友，您好！

今天我要和您分享的一個(gè)營(yíng)銷案例，是通過(guò)另類的營(yíng)銷策略來(lái)開(kāi)辦補(bǔ)習(xí)班，一個(gè)假期就賺了100萬(wàn)，不管您是做什么生意的，我相信您看完這個(gè)案例一定能夠從中得到一定的啟發(fā)與靈感！接下來(lái)我就像您揭秘這個(gè)案例具體是怎么做的：

李老師之前在一個(gè)小的地方電視臺(tái)做過(guò)幾期的英語(yǔ)節(jié)目，后面自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)，約上幾個(gè)在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ�名度的老師一起開(kāi)辦了一個(gè)補(bǔ)習(xí)班，但是當(dāng)?shù)亻_(kāi)班補(bǔ)習(xí)班的人是非常多的，有些是奧數(shù)培訓(xùn)班、有些是英語(yǔ)培訓(xùn)班、有些是藝術(shù)類的補(bǔ)習(xí)班等等，各種各樣的補(bǔ)習(xí)班層出不窮，但是不是所有的培訓(xùn)班都能夠賺錢，盡管好的老師也特別多，李老師最終選擇的是奧數(shù)培訓(xùn)班，那李老師到底是如何做的呢？

首先，設(shè)置門檻：這個(gè)培訓(xùn)班設(shè)置了比較嚴(yán)格的入學(xué)考試，如果不合格是不能進(jìn)入初級(jí)班學(xué)習(xí)的，不是花錢就能學(xué)習(xí)的，她認(rèn)為學(xué)生的質(zhì)量大于價(jià)格。

比如：現(xiàn)在有100人報(bào)名，只有60人合格進(jìn)入初級(jí)班，然后初級(jí)班中有25人左右能夠進(jìn)入中級(jí)班，為什么要這樣做呢？這樣做有好處呢？

其實(shí)這個(gè)過(guò)程就是在塑造價(jià)值，讓學(xué)生的家長(zhǎng)覺(jué)得這個(gè)培訓(xùn)班和其他培訓(xùn)班是不一樣的，會(huì)以進(jìn)入這個(gè)培訓(xùn)班而自豪，其實(shí)學(xué)生也有同樣的心理。與此同時(shí)，進(jìn)入這個(gè)培訓(xùn)后會(huì)很珍惜，會(huì)嚴(yán)格按照學(xué)校的制度去做，更重要是把一個(gè)優(yōu)秀的學(xué)生培養(yǎng)成更優(yōu)秀比把一個(gè)差生培養(yǎng)成優(yōu)秀更簡(jiǎn)單，考滿分的人多，學(xué)生的平均成績(jī)高，學(xué)習(xí)的氛圍好，這樣就更好的形成學(xué)校的口碑。

其次，設(shè)置了嚴(yán)格的學(xué)習(xí)制度：上課不能遲到，遲到5次以上無(wú)條件退學(xué)，不退款；上課不能打瞌睡，打瞌睡超過(guò)5次以上無(wú)條件退學(xué)，不退款等等，所有的制度都比較嚴(yán)格，這樣就使得家長(zhǎng)非常的認(rèn)真，孩子的學(xué)習(xí)也非常認(rèn)真，所以教學(xué)效果非常好，學(xué)生的成績(jī)也非常好！

接下來(lái)只需要把經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選出來(lái)的好苗子認(rèn)真教好就行了，一方面學(xué)生是一流的，另一方面也制定了嚴(yán)格的制度，一流的學(xué)生在嚴(yán)格的制度下，經(jīng)過(guò)優(yōu)秀老師的培養(yǎng)，獲得滿分的人數(shù)，或者未來(lái)成才的比例肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)普通的培訓(xùn)班，經(jīng)過(guò)一個(gè)完整的營(yíng)銷周期，那些成才的學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)推動(dòng)新一輪的口碑營(yíng)銷，等開(kāi)了幾期之后就形成了壓倒性的優(yōu)勢(shì)！

這樣做就會(huì)形成兩種口碑，一種是正面的口碑，一種是負(fù)面的口碑，負(fù)面的口碑會(huì)這樣說(shuō)：這李老師的培訓(xùn)班太嚴(yán)格了，不是人，居然花錢還不讓學(xué)習(xí)，還必須得通過(guò)考試，而且更氣人的是管理還那么嚴(yán)格，違規(guī)了就直接退學(xué)，還不退學(xué)費(fèi)等等；那正面的口碑會(huì)如何說(shuō)呢？

正面的口碑是：他確實(shí)培養(yǎng)了很大一部分考滿分的學(xué)生，學(xué)生的成績(jī)都非常不錯(cuò)，很多家長(zhǎng)開(kāi)玩笑說(shuō)：李老師的培訓(xùn)班就跟北大、清華一樣，考不上不讓上，這讓他的名氣越來(lái)越大；“不是有錢就能學(xué)的”這樣的話，就把李老師的培訓(xùn)班推向了一個(gè)行業(yè)的制高點(diǎn)，立刻就把他們的補(bǔ)習(xí)班和其他補(bǔ)習(xí)班的水平差距拉出來(lái)了！有負(fù)面口碑，也有正面口碑，那結(jié)果會(huì)如何呢？

結(jié)果是正面和負(fù)面一互動(dòng)，形成了巨大的傳播效應(yīng)，讓他的補(bǔ)習(xí)班知名度更大了，成為當(dāng)?shù)匦袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。

當(dāng)?shù)刈龊⒆优嘤?xùn)的成千上萬(wàn)，為什么其他人沒(méi)有這樣做呢？這個(gè)說(shuō)起來(lái)挺簡(jiǎn)單，但是做起來(lái)難，這真不是一般人能夠做到的。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)大、招生都很困難的情況下，能夠有人來(lái)報(bào)名，那就很開(kāi)心了，這就相當(dāng)于有人把錢送上門了，你還不要的道理，很多人是受不了這個(gè)誘惑的。如果經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的篩選報(bào)名的可就更少了，前期的發(fā)展是非常慢的。另一個(gè)原因是很多做培訓(xùn)的會(huì)覺(jué)得自己的實(shí)力不行，沒(méi)有這樣做的底氣與實(shí)力。