你知道百度推廣每年推廣經(jīng)費僅次于醫(yī)療的是哪個行業(yè)嗎？想不到的就是教育培訓(xùn)！中國有句話叫“空手套白狼”，蠻適合教育培訓(xùn)行業(yè)的，特別備注，這句話不適用于新東方之類的教育培訓(xùn)獨角獸，也跟火爆的在線教育無關(guān)。



一、盈利模式

教育培訓(xùn)盈利的模式相當(dāng)簡單：依靠教育信息的不對稱賺取暴利。對于老師來說，有多余的時間可以做輔導(dǎo)，學(xué)生也需要，對于個體老師來說沒有招生資源，對于學(xué)生來說沒有渠道找老師。于是大部分教培機構(gòu)做了這件事情，租了場地，發(fā)廣告招了學(xué)生然后開始上課了。收入的大部分老師并沒有得到實惠，而是全部落入機構(gòu)的手中。

二、多如羊毛的教培機構(gòu)

小的教培機構(gòu)數(shù)不勝數(shù)，主要有兩個原因：

（1）行業(yè)門框低：從大學(xué)生廣泛從事家教兼職便可看出；

（2）資金投入小，收益快：作為個體戶可以上門；可以去公共場所；可以租一間房，配備必要的桌椅黑板便可上課。

三、從零開始做一個教培機構(gòu)的簡單流程

如果從零開始做一個小的教培機構(gòu)，創(chuàng)業(yè)階段最好有一個從事過教育培訓(xùn)的老師，最不濟是那種在哪里兼職做輔導(dǎo)老師的也行，這個老師最好還能從原來的教培機構(gòu)拉些學(xué)生作為種子，上課地點可以和其它教培機構(gòu)錯峰使用，最不濟在自己住的地方都行（小區(qū)里有個教跆拳道的，直接就在小區(qū)找個空地就能上課了）�，F(xiàn)在家長最舍得給孩子花錢，大都市的孩子家長多是年輕白領(lǐng)，有幾個晚上不加班的？送去輔導(dǎo)班既能輔導(dǎo)功課和家庭作業(yè)，又能代替自己照看住孩子，一舉兩得，遇到哪天家長沒空沒時間來接孩子，教培機構(gòu)還會親自把孩子給送回去。做跟孩子相關(guān)的培訓(xùn)比較容易打開局面。

學(xué)生數(shù)量未上規(guī)模前，一般都是小作坊式經(jīng)營，宣傳推廣至始至終都是最關(guān)鍵的。講點題外話，你會說了，畢業(yè)幾年，知識都還給老師了。怎么辦？給你提供個思路，免費體驗，先把家長忽悠過來再說：你可以去淘寶，花5塊錢買一套奧數(shù)的視頻，再去網(wǎng)上找到這本課程的電子版圖書。然后對著書看視頻。爭取把每一節(jié)課的東西都弄懂。然后，你可以利用周末的時間，自己錄幾節(jié)課，注意幾節(jié)課就好了，然后刻成光盤。買盒子，做好看一些，上面寫好了電話。然后弄一批，免費到小學(xué)門口發(fā)放。注意是免費，一定要免費給�？倳�有幾個打電話購買的。如果你想周末開班的話，你就租房子，周末去講，找?guī)讉�大學(xué)生，慢慢讓他們干。如果你不想開班，你就找個大學(xué)生，跟他談，讓他學(xué)習(xí)，然后錄下來，給點錢。然后賣光盤。不要太貴，三四百一套就行了。當(dāng)然，如果你想法多的話，連數(shù)學(xué)語文一起錄。再有閑心，淘寶買一份高三筆記，找?guī)讉�學(xué)生，用手寫一遍，然后，批量復(fù)印，賣。

上了規(guī)模，比如200人了，創(chuàng)始人忙不過來，一是要招老師。但是又沒有錢請專職教師怎么辦？請大學(xué)生兼職啊！大學(xué)生發(fā)傳單六塊錢一小時，招兼職老師是三十元一小時，很多優(yōu)秀的大學(xué)生學(xué)霸都愿意來當(dāng)輔導(dǎo)老師。工資都是月結(jié)，也就是學(xué)生都是在月初就繳學(xué)費了，而兼職老師的工資要到月末才會結(jié)清。這是所有輔導(dǎo)班的慣用伎倆。有了錢，再請幾個老教師來撐門面。再有了錢，租個門面作為輔導(dǎo)班的教室，再購置幾十套學(xué)生桌椅。二是想辦法把資質(zhì)辦理下來，需要辦理營業(yè)執(zhí)照、到當(dāng)?shù)氐慕逃�主管部門備案、老師的職業(yè)資格證書、房屋的使用證明、安全證書-防火單位的（可以到街道辦事處辦理 ）。當(dāng)然也可以掛靠有資質(zhì)的教育學(xué)校，既合法又能提高輔導(dǎo)班知名度，弊病就是收入少一點。規(guī)模大了，最好不要手續(xù)不全開課，這樣萬一被處罰，損失就太大。三是擴大業(yè)務(wù)。因為這個時候開銷更大了，需要多個收入來源，業(yè)務(wù)不僅僅局限于輔導(dǎo)班了，還有小班，一對一，家教，等等。