雖然身處貴州經(jīng)濟落后之地，但牟波仍在今年3月底、9月連獲2輪融資。從今年5月算起截至目前，“學(xué)程無憂”已在貴州銅仁等4市開辦6所學(xué)校，累計服務(wù)學(xué)生3000余人次，共計營收300萬元。

注: 牟波承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為內(nèi)容真實性負(fù)責(zé)。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

狀元經(jīng)商

中國西南腹地、云貴高原之上，坐落著貴州省。這里地形崎嶇，土地資源稀少，有著“八山一水一分田”之說。

雖然經(jīng)濟落后，但貴州也是人杰地靈的地方：家住銅仁市的牟波，就是當(dāng)?shù)氐奈目茽钤�，位列貴州省第13名，高考被清華大學(xué)錄取。

不論是在高中還是讀大學(xué)，牟波的生活都離不開K12課外輔導(dǎo)。他曾先后輔導(dǎo)過2013屆貴州文科狀元、2014屆貴州省狀元，后又在學(xué)而思等輔導(dǎo)機構(gòu)兼職。

也是因為這些經(jīng)歷，加上在教育行業(yè)積累的經(jīng)驗，牟波在去年畢業(yè)之季便開始考慮在教育行業(yè)發(fā)展。但清華畢業(yè)的他，并沒有選擇在學(xué)而思等連鎖培訓(xùn)機構(gòu)當(dāng)老師，而是選擇回到教育資源更匱乏的老家貴州，去成立一家教育培訓(xùn)機構(gòu)。

雖然不如學(xué)而思等品牌起步早，但他認(rèn)為自己對于高考的理解更為深刻，且貴陽、銅仁等三四線城市的教育市場增量更大。

于是，在今年2月，他與另外3名清華大學(xué)畢業(yè)生，以及一位創(chuàng)業(yè)老兵組建團隊，成立針對初高中學(xué)生的教育培訓(xùn)機構(gòu)“學(xué)程無憂”，教授語數(shù)外等科目。值得一提的是，團隊的4位清華大學(xué)合伙人均在高考時位列貴州省前20名。

7個月連拿2輪融資

初衷雖好，但將產(chǎn)品落地始終繞不過錢、人這兩個問題。尤其是在貴州地區(qū)，由于經(jīng)濟落后、投資氛圍不濃厚，團隊獲取融資的難度要比北上廣深等地更大。

因此，為了盡早將第一家學(xué)校落地，團隊選擇多頭并進，有人專攻教學(xué)（包括研發(fā)教材），有人負(fù)責(zé)接觸投資，還有人兼顧財務(wù)、招聘老師……就當(dāng)團隊準(zhǔn)備為融資跑斷腿的時候，事情卻比想象中順利：“學(xué)程無憂”于今年3月底獲得40萬元種子輪投資，由個人投資。

有了資金注入， 團隊得以加快籌備速度。經(jīng)過3個月籌備，第一家校區(qū)于今年5月在銅仁市開業(yè)。

開業(yè)的前后，團隊忙著為招生做宣傳。通過發(fā)傳單、口碑轉(zhuǎn)化、地推等方式，牟波的第一所學(xué)校在2個月內(nèi)招攬了800余名學(xué)生。另一邊，團隊也在根據(jù)不同學(xué)生的特點因材施教，調(diào)整教學(xué)方式以及教學(xué)重點。

雖然“學(xué)程無憂”的起步不錯，且教育培訓(xùn)行業(yè)的現(xiàn)金流好，但“一分錢難倒英雄漢”，團隊需要更多的資金去籌備新的校區(qū)，達成規(guī)模效應(yīng)以及一定的品牌效應(yīng)。

這次融資路比上次難走許多。由于投資環(huán)境差等因素，團隊曾嘗試尋求國家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資金或者有政府背景的投資機構(gòu)幫助，但溝通難度大。

即使團隊遇到一些感興趣的投資機構(gòu)或投資人，但他們也對教育培訓(xùn)市場是否還有發(fā)展空間存有質(zhì)疑。

對此，在理解投資人的同時，牟波與團隊表示信心很足：一方面，貴州省的教育培訓(xùn)市場還存有發(fā)展空隙；另一方面，團隊認(rèn)為成員對于高考理解更有深刻。

幸運的是，團隊遇到了認(rèn)可他們理念的投資人。今年9月，“學(xué)程無憂”獲得300萬元天使輪投資，由清華大學(xué)校友投資。

再次有了資金的注入，團隊開始摸索一些新的模式比如“共享教師”、線上線下結(jié)合的在線教育等。在共享教師方面，牟波希望將清華北大等有教育或家教經(jīng)驗的學(xué)生與貴州本地初高中學(xué)生連接起來，讓兩者通過自建的線上平臺，以及微信、QQ等方式經(jīng)常溝通交流。

從今年5月算起截至目前，“學(xué)程無憂”已在貴州銅仁等4市開辦6家學(xué)校，累計服務(wù)學(xué)生3000人次，共計營收300萬元。

/The End/

編輯 孫 嬌 校對 吳澤騫

家庭是兒童與世界最早的接觸點，是一切教育的開端，更是小學(xué)生接受教育和影響最持久，最廣泛的地方。國內(nèi)外的教育專家認(rèn)為：在當(dāng)今時代，教師已經(jīng)不能獨立解決許多迫切的教育問題，心理咨詢步步高升，現(xiàn)在的學(xué)校更需要家長們的積極參與與其工作。而如何與家長進行聯(lián)系溝通至關(guān)重要，步步高升，成了我們不可避免的話題。溝通方法不外呼有四種：①電訪②信訪③家訪④校訪。我們老師要做好這四項，會計步步高升，必須心誠，做事其正，才能“親其師，而信其道”

教育項目與教育科研文獻研究與開發(fā)，教育軟件的研究與開發(fā)，教育文化活動組織策劃，教師考試步步高升，教育文化交流，教育信息咨詢;企業(yè)管理咨詢，企業(yè)形象設(shè)計，批發(fā)和零售：教育文化用品，文具。

總之，范圍廣泛，包括教育信息咨詢服務(wù)，機電工程師步步高升，企業(yè)管理咨詢服務(wù)，商務(wù)服務(wù)，企業(yè)形象策劃，會務(wù)服務(wù)，文化藝術(shù)交流策劃，計算機軟硬件服務(wù)，慶典策劃服務(wù)，市場營銷策劃，營銷師步步高升，展覽展示，廣告的設(shè)計、制作、發(fā)布及代理等。也可寫辦公用品、文化用品銷售、百貨用品銷售等。