我的好朋友滬生，剛做保險(xiǎn)代理人一年，扣除所有花費(fèi)，不到一年存了20多萬(wàn)。

他之所以業(yè)績(jī)這么好，除了努力、專(zhuān)業(yè)，更多的是懂游戲規(guī)則。

他說(shuō)，一入職，他就花了2周，把公司的基本法研究透徹了，公司的晉升機(jī)制是什么，比如如何升主管；公司的薪資構(gòu)成，如何賺錢(qián)，他幾乎每個(gè)季度都拿到最高獎(jiǎng)勵(lì)。

他還買(mǎi)了公司一個(gè)傳奇代理人的書(shū)，按照書(shū)中很多方法做，比如如何維護(hù)客戶(hù)關(guān)系。

我們倆基本上一個(gè)月見(jiàn)一面，每次見(jiàn)面，他會(huì)分享自己所學(xué)，我的本子都記了半本了。他和我分析完內(nèi)部的規(guī)則后，我都覺(jué)得太牛了。不止看得見(jiàn)的規(guī)則，內(nèi)部成員之間的關(guān)系，他也知道。

滬生說(shuō)，他身邊有一些代理人，工作10年了，還沒(méi)有搞清楚基本法的內(nèi)容，少賺了很多錢(qián)，失去了不少機(jī)會(huì)。

我的很多工作和生活的方法，都是和這些朋友交流，不斷學(xué)習(xí)，然后去用的。我自己的一些很好的方法也會(huì)和他們分享。

既然你都付出努力了，何不弄清楚游戲規(guī)則，讓利益最大化呢？