惠民大叔第448篇（微信公眾號(hào)：ixm001），和三萬(wàn)廈門(mén)家長(zhǎng)交流孩子在廈門(mén)的成長(zhǎng)與教育。關(guān)注這里的都是為孩子著想、積極向上的家長(zhǎng)。

2018年12月12日

惠民大叔有三個(gè)微信私號(hào)了，每天打開(kāi)惠民大叔的朋友圈，基本上是家長(zhǎng)媽媽們的微商感悟和微商產(chǎn)品推薦。

惠民大叔看到的是，每個(gè)媽媽都非常的努力，每天要把孩子的一切安排好了，之后還希望通過(guò)自己的能力去掙錢(qián)，這點(diǎn)我覺(jué)得比爸爸們還更拼命。

很多寶媽們，剛生完寶寶開(kāi)始有時(shí)間了，又想為家里賺點(diǎn)錢(qián)，可是又不想出去上班了，家里也特別忙，我還要帶孩子。

她們有強(qiáng)烈的找到好機(jī)會(huì)、回到社會(huì)、回到商業(yè)世界的愿望！過(guò)去，開(kāi)個(gè)實(shí)體店賣(mài)服裝小飾品可以掙錢(qián)，開(kāi)個(gè)淘寶店賣(mài)嬰兒用品可以掙錢(qián)，那時(shí)候的掙錢(qián)邏輯很重要，有好的地段就有客流，收入就會(huì)很不錯(cuò)。

慢慢的，店面貴了，淘寶要開(kāi)直通車(chē)才會(huì)有流量了，自然而然的小個(gè)體被淘汰了。幸好微信起來(lái)了，瞄準(zhǔn)微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的微商順勢(shì)而起。對(duì)寶媽們來(lái)說(shuō)微信就是非常重要的工具。

微商的本質(zhì)是什么？劉潤(rùn)對(duì)微商的總結(jié)和分析相當(dāng)?shù)牡轿唬?/span>

劉潤(rùn)教師說(shuō)過(guò)，微商的本質(zhì)是把人變?yōu)橛|點(diǎn)，縮減傳遞價(jià)值的渠道環(huán)節(jié)，把朋友圈變?yōu)槿伺c人之間的一個(gè)觸點(diǎn)來(lái)賣(mài)東西，這是微商真正的本質(zhì)。

 

他說(shuō)，基于熟人的信任關(guān)系，會(huì)瞬間擊穿心理防線，因?yàn)榕笥阎�間的口碑變得越來(lái)越重要，成為解決產(chǎn)品信任問(wèn)題的關(guān)鍵。

太多人被喜歡聽(tīng)的暴富神話洗腦了，無(wú)非就是不用努力就有錢(qián)賺，只要聽(tīng)話，照做，執(zhí)行，你也可以左手瑪莎拉蒂，右手知名人士合影，只要投資就有高回報(bào)。

有些微商品牌就抓住了家長(zhǎng)一夜暴富的心理。當(dāng)大家發(fā)現(xiàn)招代理比賣(mài)貨賺錢(qián)快，囤貨比招代理來(lái)錢(qián)快，開(kāi)會(huì)洗腦刷卡分分鐘成交上百萬(wàn)時(shí)，誰(shuí)還辛辛苦苦去賣(mài)貨賺錢(qián)？

但這樣的生意終究不長(zhǎng)久。

一方面是，你的微信能加多少個(gè)好友。當(dāng)你沒(méi)有辦法源源不斷的好友加入，那你招代理的方式就無(wú)以為續(xù)，粉絲終究會(huì)枯竭。

 

另一方面是，你只代理一兩款產(chǎn)品，你每天發(fā)5條關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的信息，發(fā)一個(gè)月兩個(gè)月還好，你發(fā)半年發(fā)一年試試，所有的人都會(huì)把你屏蔽了。

所以，一般做微商的人會(huì)嘗試兩件事，一件事就是找各種各樣的品牌來(lái)充實(shí)自己的產(chǎn)品線，讓各種各樣的產(chǎn)品刷到朋友圈去，滿足各類(lèi)粉絲的需要。

還有另一件更重要的事，就是把自己打造成一個(gè)IP，類(lèi)似微博大V或者微信名人之類(lèi)的，先讓別人認(rèn)可你這個(gè)人，人家信任你了，自然會(huì)相信你朋友圈賣(mài)的東西。

做為小個(gè)體，那些賣(mài)本地特產(chǎn)的，賣(mài)海鮮的，更容易獲得別人的信任，自然回頭客也更多，做的也更長(zhǎng)久。

當(dāng)然了，你僅僅是靠朋友圈是不夠的，更多的人已經(jīng)通過(guò)抖音來(lái)賣(mài)產(chǎn)品了，大叔這種后知后覺(jué)的人，都看到了抖音幾萬(wàn)的粉絲就能收益不小。著實(shí)讓人興奮滿滿。

你可以把惠民大叔比做一個(gè)微商，不過(guò)這個(gè)是公益微商。每天通過(guò)微信公眾號(hào)發(fā)文章，吸引廣大的家長(zhǎng)成為粉絲，讓大家加惠民大叔的微信號(hào)，然后分享一些對(duì)家長(zhǎng)有用的信息或者產(chǎn)品，讓大家得到好處，這樣就可以了。

但惠民大叔只做咨詢服務(wù)不做產(chǎn)品，而且咨詢服務(wù)本身不收費(fèi)，只為能認(rèn)識(shí)更多的人，交到更多的好友。像惠民大叔這么宅的人，實(shí)在沒(méi)地方可以交到朋友了。

惠民大叔也見(jiàn)不得自己的微信好友被騙。以前建家長(zhǎng)群的時(shí)候，會(huì)有很多人亂加好友，惠民大叔一接到舉報(bào)就直接把這個(gè)人踢出群，并且拉黑，就是希望建一個(gè)互幫互助的家長(zhǎng)群。

上周還有一個(gè)家長(zhǎng)說(shuō)被群里的老鄉(xiāng)借錢(qián)了一直沒(méi)還，那個(gè)人還說(shuō)和惠民大叔見(jiàn)過(guò)面，還請(qǐng)惠民大叔吃過(guò)飯，大家千萬(wàn)不要上當(dāng)。像惠民大叔這么宅的人，不外出，不見(jiàn)客，更不可能讓人請(qǐng)吃飯。

談合作的人不少，要請(qǐng)客的也不少，但惠民大叔并不喜歡這樣的方式，一是能在網(wǎng)上解決的問(wèn)題從不放到線下，二是得到別人的饋贈(zèng)就應(yīng)該提供相應(yīng)的回報(bào)，惠民大叔實(shí)在做不到。

所以，微商最終級(jí)的一方面就是把自己放在5年，10年之后的自己，自己還能不能成為被信任的人？如果是，那你根本不要擔(dān)心你掙不到錢(qián)。

記住，以人為本。

好的微商，是在以人為渠道的時(shí)候，這些人內(nèi)心深處，是真正想要賣(mài)出去良心貨，幫助身邊人的。

 

壞的微商，他的目的不是賣(mài)貨，而是以拉人頭為目的。

----來(lái)源于劉潤(rùn)進(jìn)化島