比如說家長的需求到底是什么？

需求，是不是就是藝術(shù)？

有的家長需求也許并不是滿足藝術(shù)教育，有的時候，就是要創(chuàng)造自己的孩子在一個國際大賽上有展現(xiàn)，有表現(xiàn)的開眼界，升格局的磨練機(jī)會。

為了提升孩子眼界、升格局，為了滿足自己的虛榮心及情感需求，為了在其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)得不到的機(jī)會，家長愿意一擲千金。

同學(xué)道：也就是說，家長的需求，不能單純說節(jié)約家長的接送時間，等待的時間，學(xué)習(xí)的效果。

我說：要搞清楚一個家長帶孩子來參加藝術(shù)教育，背后到底要什么？

對需求的理解不能窄，你要不斷洞察。

要挖掘出家長內(nèi)部的欲望，然后這個時候降低家長實現(xiàn)欲望的成本，滿足需求的成本，而不是降低老師成本。

老師其實是產(chǎn)品成本，當(dāng)你有了產(chǎn)品，會把所有的重心放在產(chǎn)品之上，覺得產(chǎn)品是核心。

用佛教的話講，就是“著相”，偏離了本質(zhì)，深陷其中，難以走出，在投入和削減產(chǎn)品成本間猶豫徘徊。

卻忽略了產(chǎn)品從來不是核心，消費(fèi)者的需求才是。 

最后的話

在創(chuàng)業(yè)時，增長10倍，比增長10%要容易得多。

為什么？

當(dāng)你想增長10%時，你是希望在原有路徑上獲得自然增長。

邏輯不變，血戰(zhàn)向前，其實并不容易。

但是，如果你想獲得的是10倍的增長，那一定不是在原有道路上走出來。

你必須要尋找新道路本身�？嗨稼は�，不斷嘗試，只要找到優(yōu)化的戰(zhàn)略，可能瞬間就提高了10倍。

其實這是一個思路，講得是創(chuàng)業(yè)時，更重要的是選擇，而不是努力；

更重要的是思辨，而不僅僅是執(zhí)行。

用我的“千百十個”邏輯去理解，百位（戰(zhàn)略）上進(jìn)一步，抵得上個位（管理）上進(jìn)百步。

-End-

覺得有啟發(fā)，點(diǎn)個“在看”，轉(zhuǎn)給朋友們

今天值班的小編是小師妹，歡迎你“留言”

 花半秒鐘就看透事物本質(zhì)的人，

  和花一輩子都看不清的人，

  注定是截然不同的命運(yùn)。