商業(yè)評(píng)論 丨 作者 /  劉潤   整理 /  程志 

這是劉潤公眾號(hào)的第498篇原創(chuàng)文章

近日，網(wǎng)上流傳華為創(chuàng)始人任正非簽發(fā)了一份總裁辦電子郵件，八位頂尖應(yīng)屆生均為博士學(xué)歷，年薪最高的，可達(dá)201萬。

這八位應(yīng)屆博士一定有某些方面的研究或者成果，讓華為認(rèn)可他們是頂尖人才，否則華為也不會(huì)付如此高的年薪。  

那為什么我們很少聽到其他企業(yè)花201萬的年薪招應(yīng)屆生？  

而華為卻可以？

— 1 —

那是因?yàn)槿A為是一家做偉大生意的公司，他有足夠的利潤可以支撐他用頂級(jí)的薪酬去吸引頂尖人才。  

什么是偉大的生意？  

我們用門檻高低、是否可復(fù)制，可以劃分一個(gè)二維四象圖。

門檻低、不可復(fù)制的生意：比如夫妻老婆便利店、個(gè)人開的小餐館等，這是糊口生意。  

門檻低、可復(fù)制的生意：比如肯德基，它把炸薯?xiàng)l等這些過程做到了標(biāo)準(zhǔn)化，這樣就可以復(fù)制，這就是規(guī)模生意。  

門檻高、不可復(fù)制的生意：比如我做的戰(zhàn)略咨詢，但我的時(shí)間就是我的天花板，所以這是專家生意。  

門檻高、可復(fù)制的生意：比如華為研發(fā)的芯片，這需要巨額的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，投入大量高學(xué)歷的研究人員，才有可能做成。而一旦做成，芯片的復(fù)制就相對(duì)簡(jiǎn)單，這是偉大生意。

關(guān)于偉大生意，我們?cè)倥e兩個(gè)例子。

比如制藥，藥品的研發(fā)也特別的不容易，前期不僅要投入大量的專業(yè)研究人員，還要經(jīng)過大量檢測(cè)、認(rèn)證才可以推送到市場(chǎng)。  

門檻很高，可是一旦藥品研發(fā)成功，那復(fù)制這個(gè)藥片的成本就幾乎可以忽略不計(jì)。  

比如微軟的Windows、Office系統(tǒng)，研發(fā)是不是特別難，做出來相當(dāng)不容易。但一旦微軟做出來，申請(qǐng)了專利。別人再想做，那就更難了。  

但是一套軟件的復(fù)制成本是不是也可以忽略不計(jì)。  

所以，這是偉大的生意，門檻高、可復(fù)制。 

— 2 —

那這種偉大的生意可以帶來什么好處？  

這種偉大的生意一旦成立，它的毛利就會(huì)非常高，這樣華為就會(huì)有源源不斷的錢。

他就可以用這些源源不斷的錢去招源源不斷的人，甚至用高出其他公司幾倍的薪水招人。  

華為也才可以給一位博士應(yīng)屆生年薪201萬。  

源源不斷的頂尖人才參與到門檻高的新技術(shù)研發(fā)，幫助華為賺取源源不斷的錢。  

所以，只有偉大的生意才能付得起如此高薪，反過來也可以說，那些真的頂尖優(yōu)秀的人只會(huì)聚集在一些偉大的事情上。 

— 3 —

就比如我曾經(jīng)所在的微軟，我們上面提到，微軟做的肯定是偉大的生意。  

那我在微軟時(shí)，身邊都是什么人？  

我自己算是個(gè)學(xué)霸了，初高中時(shí)，我獲得過南京奧數(shù)競(jìng)賽一等獎(jiǎng)，全國物理二等獎(jiǎng)，計(jì)算機(jī)相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)我都數(shù)不過來了。  

但是，進(jìn)入微軟，我特別自卑。  

我兩個(gè)同事坐同一架飛機(jī)來微軟報(bào)到，一個(gè)省高考狀元、一個(gè)第三名。  

我身邊隨便找一個(gè)人，都是奧數(shù)冠軍，高考狀元，科技發(fā)明獎(jiǎng)。  

再比如，13歲讀大學(xué)的沈向洋；

比如，11歲讀大學(xué)的張亞勤。  

今年1月份，我?guī)ьI(lǐng)企業(yè)家參訪微軟，微軟全球執(zhí)行副總裁沈向洋給學(xué)員們做了分享，就有同學(xué)問他，為什么13歲就讀大學(xué)了？  

沈向洋回答說，當(dāng)時(shí)沒事干嘛，就去讀了大學(xué)。  

你說氣不氣人。  

所以，我在微軟和這么多頂尖優(yōu)秀的人一起共事，我怎么能不自卑？  

所以真的那些頂尖優(yōu)秀的人只會(huì)聚集在一些偉大的事情上。  

— 4 —

肯定很多人都知道，這種高門檻、可復(fù)制的偉大生意毛利高，但是別人傻嗎，不做這個(gè)生意。  

肯定不是。  

是因?yàn)樽鲞@個(gè)生意非常不容易，相當(dāng)相當(dāng)難。  

還以華為為例，華為初創(chuàng)時(shí)做的是貿(mào)易生意，賣香港產(chǎn)的交換機(jī)。  

1990年，任正非下定決心搞研發(fā)，終于在1992年研制出HJD48交換機(jī)，據(jù)說，后來在一次會(huì)議中，任正非抹著眼淚說，“我們活下來了”。  

據(jù)程?hào)|升、張麗麗所著的《華為30年》書中所說，2000年的時(shí)候，碩士在華為就能拿到8800元的月薪，還有幾萬甚至幾十萬的年終分紅。  

但同時(shí)，任正非其實(shí)在借高利貸發(fā)工資，最困難的時(shí)候，華為制定過一個(gè)內(nèi)部政策：誰能給公司借來1000萬，誰就可以一年不用上班，工資照發(fā)。  

最終華為熬了過來......  

才有了現(xiàn)在我們熟知的華為手機(jī)、麒麟芯片、5G等等先進(jìn)技術(shù)。  

這些都是門檻高、可復(fù)制性強(qiáng)的生意。  

我曾經(jīng)說過，任正非不愧是這個(gè)時(shí)代最了不起的企業(yè)家之一。  

他用他戰(zhàn)略的眼光，堅(jiān)定地選擇了這種門檻高、可復(fù)制的偉大生意。

而這個(gè)生意必須要有源源不斷的頂尖優(yōu)秀人才能做成，要源源不斷的招到這些優(yōu)秀的人，就需要源源不斷的錢。  

我們假設(shè)，如果當(dāng)初任正非選擇不是這種偉大生意，他選擇了糊口生意，比如開個(gè)餐館，做餐飲生意，我想他應(yīng)該不會(huì)有這樣的成就。   

最后的話

讀到這里，作為企業(yè)家，我相信你一定理解了，為什么華為可以花201萬招一名應(yīng)屆博士生，那是因?yàn)樗麄冏龅倪@個(gè)生意，有足夠高的毛利，付得起這個(gè)錢。 

當(dāng)然，想做這樣的生意也非常不容易。 

但我給你分析這個(gè)模型，分析這件事不是讓你一定要去選擇做高門檻、可復(fù)制的生意。

我期待你能學(xué)華為背后的戰(zhàn)略思維。

期待你能清楚的知道自己的生意屬于哪個(gè)生意模型。華為的這套打法不一定適合你的生意模型。 

每種生意都有每種生意的打法。

作為個(gè)人，我想對(duì)你說，如果你想和優(yōu)秀的人一起成長(zhǎng)，成為同事。那么我建議你想辦法加入一家做偉大生意的公司。 

因?yàn)橹挥凶鰝ゴ笊�意的公司才能供養(yǎng)起頂尖優(yōu)秀的你；

反過來說，那些頂尖優(yōu)秀的人只會(huì)聚集在一些偉大的事情上。